Добавил:
Upload
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:marketing_shpory_2.docx
X
- •1.Зв`язок і відмінності визначення понять «ринок» і «маркетинг».
- •2.Передумови появи повноцінного маркетингу.
- •3.Чотири стану обміну як передумова виникнення маркетингу.
- •4.Причини та час виникнення науки «Маркетинг».
- •5.Принципова схема визначення маркетингу.
- •6.Методичні підходи до визначення терміну «маркетинг». Варіанти різних визначень та їх причини.
- •7.Характеристика сучасних тенденцій розвитку маркетингу.
- •9.Зміст маркетингової діяльності підприємств апк.
- •10.Типи ринків та відповідні їм типи маркетингу. Найбільш поширена класифікація маркетингу
- •11.Класифікація ринків агропродовольчої продукції.
- •12.Особливості ринку продавця і ринку покупця та відповідних типів маркетингу
- •13.Особливості маркетингу підприємства та територіального маркетингу
- •15.Особливості політичного маркетингу та маркетингу особистості.
- •16.Типи маркетингу на рівні підприємства. Стратегічний і тактичний маркетинг.
- •17.Особливості та значення соціального маркетингу
- •18.Основні категорії маркетингу.
- •20. Характеристика різних рівнів потреб.
- •21. Взаємозв’язок категорій «потреба» та «цінність».
- •22. Класифікації потреб: види та значення.
- •23. Класифікації потреб Абрахам Маслоу: переваги та недоліки, можливості використання.
- •26.Види маркетингу залежно від типу попиту.
- •27. Завдання та умови застосування на підприємствах апк конверсійного маркетингу.
- •28. Основні завдання та умови застосування на підприємствах апк стимулюючого маркетингу.
- •29. Завдання та умови застосування на підприємствах апк розвиваючого маркетингу.
- •30. Завдання та умови застосування на підприємствах апк ремаркетингу. Приклади
- •31. Основні завдання та умови застосування на підприємствах апк синхромаркетингу.
- •32. Завдання та умови застосування на підпр.-х апк підтримуючого маркетингу.
- •33. Завдання та умови застосування на підприємствах апк демаркетингу. Приклади.
- •34.Завдання та умови застосування на підприємствах апк протидіючого маркетингу.
- •35. Зародження і еволюція науки «Маркетинг».
- •36. Взаємозв`язок розвитку маркетингу із суспільно-економічним розвитком людства.
- •37. Зародження і еволюція маркетингу в світі та в Україні та відповідність його історичному розвитку суспільства.
- •38.Етап розвитку маркетингу, орієнтований на розвиток товару, його характеристика та відповідність економічному розвитку суспільства (економічній ері людства).
- •39.Етап розвитку маркетингу, орієнтований на збут, його характеристика та відповідність економічному розвитку суспільства (економічній ері людства).
- •40.Етап розвитку маркетингу, орієнтований на ринок, його характеристика та відповідність економічному розвитку суспільства (економічній ері людства).
- •41.Етап розвитку маркетингу, орієнтований на маркетингове керівництво виробництвом, його характеристика та відповідність економічному розвитку суспільства (економічній ері людства).
- •42.Етап розвитку маркетингу, орієнтований на маркетинг стосунків, його характеристика та відповідність економічному розвитку суспільства (економічній ері людства).
- •43.Соціально-етичний етап розвитку маркетингу, його характеристика та відповідність економічному розвитку суспільства (економічній ері людства).
- •45. Концепції маркетингової діяльності. Приклади різних ситуацій для підприємств апк.
- •51.Приклади та можливості застосування на підприємствах апк концепції маркетингу стосунків.
- •52.Причини повільного розвитку маркетингу в агробізнесі України.
- •Особливості еволюції маркетингу в апк України.
- •54.Напрямки трансформації бізнесу в агропромисловому секторі економіки України з метою адаптації до впливу глобалізації.
- •55.Основні функції маркетингу.
- •56.Суть основних принципів маркетингу.
- •57.Маркетингове середовище функціонування підприємств апк: визначення та структура.
- •58.Принципи віднесення того чи іншого фактору маркетингового середовища до мікрозовнішнього чи макрозовнішнього середовища. (не зовсім точно)
- •59. Характеристика внутрішніх факторів маркетингової діяльності підприємств апк.
- •60. Склад та характеристика факторів мікрозовнішнього маркетингового середовища підприємств апк.
- •61. Цільовий ринок підприємств апк – суть та методика визначення. Приклади.
- •62.Клієнти підприємств апк. Два основні підходи їх визначення. Приклади.
- •63.Споживачі товарів підприємств апк: визначення та основні типи. Приклади.
- •64.Постачальники, посередники та конкуренти підприємств апк: визначення, види та їх вплив на їх діяльність. Приклади.
- •65.Контактні аудиторії підприємств апк: визначення, види та їх вплив на діяльність підприємств. Приклади.
- •66. Особливості та значення для бізнесу взаємодії підприємств апк із державними установами.
- •70.Особливості та значення для бізнесу взаємодії підприємств апк із контактними аудиторіями засобів масової інформації та лідерів громадської думки.
- •74. Демографічні фактори макрозовнішнього маркетингового середовища підприємств апк: види та приклади впливу на їх діяльність.
- •75. Соціально-культурні фактори макрозовнішнього маркетингового середовища підприємств апк: види та приклади впливу на їх діяльність
- •76. Природно-географічні фактори макрозовнішнього маркетингового середовища підприємств апк: види та приклади впливу на їх діяльність.
- •77. Технологічні фактори макрозовнішнього маркетингового середовища підприємств апк: види та приклади впливу на їх діяльність.
- •78. Вплив аграрної політики України на маркетингову діяльність підприємств апк.
- •79. Два принципові підходи до реалізації аграрної політики в провідних країнах світу – виробників продукції апк.
- •80. Напрямки побудови ефективної аграрної політики з метою формування конкурентного середовища.
- •81.Значення інформації в маркетингу
- •82. Суть, основна мета та сфера застосування маркетингового дослідження.
- •83. Об`єкти та напрями маркетингового дослідження.
- •84. Основні принципи маркетингового дослідження.
- •85. Характеристика основних етапів процесу маркетингового дослідження.
- •86. Якісні та кількісні маркетингові дослідження: суть та сфера застосування.
- •87. Характеристика основних методів аналізу маркетингової інформації.
- •88. Основні проблеми використання результатів маркетингового дослідження в бізнесовій діяльності.
- •89. Класифікація основних видів маркетингової інформації та її значення для практичної діяльності підприємств апк.
- •90. Вторинна та первинна маркетингова інформація: суть, переваги та недоліки
- •91. Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про конкурентів підприємств апк. Приклади.
- •92. Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про споживачів продукції підприємств апк. Приклади.
- •93. Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про посередників підприємств апк. Приклади.
- •94. Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про основні контактні аудиторії підприємств апк. Приклади.
- •95. Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про постачальників продукції і потенційних партнерів підприємств апк. Приклади.
- •96. Аналіз доцільності використання підприємствами апк різних методів маркетингового дослідження.
- •97. Внутрішні і зовнішні джерела отримання вторинної інформації.
- •98. Опитування як метод маркетингового дослідження. Переваги та недоліки різних способів опитування.
- •99. Панельні опитування як метод маркетингового дослідження. Сфера застосування та значення.
- •100. Спостереження як метод маркетингового дослідження. Доцільність використання.
- •101. Експеримент та імітація як методи маркетингового дослідження. Доцільність використання.
- •102.Тестування як метод маркетингового дослідження. Різновиди та доцільність використання
- •103. Фокус-групи як метод маркетингового дослідження. Переваги та недоліки. Доцільність використання
- •104. Метод активного вивчення поведінки цільових ринків та метод “таємного споживача” як методи маркетингового дослідження. Доцільність використання.
- •105.Маркетингова інформаційна система: суть, доцільність створення та структура.
- •106.Суть кон’юнктури ринку та її складові.
- •107.Методика дослідження кон’юнктури ринків товарів апк
- •108.Суть маркетингових можливостей підприємства апк та методика їх визначення
- •109.Методика проведення swot-аналізу та його практичне застосування. Приклад swot-аналізу для підприємства апк.
- •110. Поняття ринкової ніші підприємства апк та способи її вимірювання
- •111. Перешкоди, які можуть виникати при входженні підприємств апк на ринки різних типів. Приклади.
- •112. Суть понять „сегментування ринку”, сегмент ринку. Основні рекомендації щодо сегментації ринку апк. Приклади
- •113.Основні способи заволодіння ринком продукції апк.
- •114.Приклади впливу факторів, які треба враховувати при виборі стратегії охоплення ринку продукції апк.
- •115. Суть понять „позиціювання товару” та способи його здійснення. Фактори,які треба враховувати при позиціюванні продукції апк. Приклади.
- •116. Визначення конкуренції та основні підходи до її вимірювання. Основні параметри, за якими оцінюються конкуренти під-в апк. Приклади.
- •117. Характеристика дії основних сил конкуренції за Портером.
- •118. Аналіз на прикладі продукції апк конкуренції бажання, товаро-родової, товаро-видової конкуренції та конкуренції марки.
- •119. Залежність маркетингової діяльності підприємств апк від класифікації конкуренції за типами ринків. Приклади.
- •120. Цінова та нецінова конкуренція: їх види та приклади застосування підприємствами апк.
- •121. Недобросовісна конкуренція, її види та способи боротьби з нею підприємствами апк.
- •122. Методика здійснення сегментації ринку підприємств апк
- •123. Особливість рику споживачів. Головні принципи сегментації споживчого ринку.
- •124. Особливість ринку підприємств. Головні принципи сегментації організації споживачів.
- •125. Основні елементи географічного принципу сегментації ринку споживачів продукції апк. Приклади сегментації.
- •Основні елементи психографічного принципу сегментації ринку споживачів продукції апк. Приклади сегментації.
- •Основні елементи поведінкового принципу сегментації ринку споживачів продукції апк. Приклади сегментації.
- •129.Характеристика основних етапів прийняття рішення споживачем про придбання товару на споживчому ринку.
- •130.Характеристика основних етапів прийняття рішення про придбання товару для виробничих потреб на ринку підприємств.
- •131.Основні відмін¬ності між організаціями-споживачами (ринком підприємств) та кінцевими споживачами (споживчим ринком).
- •132.Особливості, які треба враховувати підприємствами апк в ході співпраці з некомерційними та урядовими підприємствами.
- •133.Особливості, які треба враховувати підприємствами апк в ході співпраці з підприємствами роздрібної та оптової торгівлі.
- •134.Сутність, завдання та цілі маркетингової товарної політики.
- •135.Специфіка товару у маркетингу. Приклади товарів агропромислової сфери.
- •136.Значення виділення рівнів товару у маркетингу на прикладі одного із продукту апк.
- •137.Маркетингові заходи підприємства апк в залежності від типу товару, що їм виробляється, класифікованого відповідно до споживчих звичок.
- •138.Маркетингові заходи підприємства апк в залежності від типу товару, що їм виробляється, класифікованого відповідно до призначення (споживчого попиту і виробничого призначення).
- •139.Маркетингові заходи підприємства апк в залежності від типу товару, що їм виробляється, класифікованого відповідно до терміну використання.
- •140.Маркетингові заходи підприємства апк в залежності від типу товару, що їм виробляється, класифікованого відповідно до способу виготовлення.
- •142.Конкурентоспроможність товарів, способи вимірювання та алгоритм визначення.
- •143. Класифікація параметрів, які характеризують конкурентоспроможність продукції апк. Приклади.
- •146 Причини інновацій підприємствами апк. Новий товар у маркетингу та його види. Приклади стосовно підприємств апк.
- •147.Джерела ідей пошуку, шляхи отримання та етапи розробки нових товарів. Причини та види комерційного провалу нових товарів. Приклади стосовно підприємств апк.
- •148.Творчі методи пошуку нових товарів. Основні критерії оцінювання і відбору ідей нових продуктів сфери апк.
- •150.Асортиментна політика, її складові. Методологія розширення сфери діяльності підприємств апк через реалізацію асортиментної політики.
- •154.Завдання служби сервісу підприємства апк та фактори, за якими оцінюється ефективність її діяльності.
- •155.Сутність та значення ціни у маркетингу, її форми. Зміст та задачі маркетингової цінової політики.
- •159.Способи впливу споживачів, конкурентів і посередників на встановлення ціни на товар на прикладі продукції підприємств апк.
- •160. Механізми державного регулювання ціноутворення продукції підприємств апк.
- •161.Характеристика основних етапів ціноутворення на прикладі продукції підприємств апк. Приклади.
- •162.Показники визначення попиту на прикладі продукції апк. Цінова еластичність попиту: методологія її визначення та фактори від яких вона залежить.
- •163.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк методу ціноутворення «Середні витрати плюс прибуток». Приклади.
- •164.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк методу ціноутворення на основі відчутної цінності товару. Приклади.
- •165.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк методу ціноутворення на основі рівня поточних цін. Приклади.
- •166.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк методу ціноутворення на основі закритих торгів та ведення переговорів. Приклади.
- •167.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк методу ціноутворення на основі географічного принципу та базових умов постачання. Приклади.
- •168.Суть, види та умови застосування підприємствами апк маркетингових цінових стратегій в залежності від форм реалізації (пряма і непряма).
- •169.Суть, види та умови застосування підприємствами апк маркетингових цінових стратегій в залежності від типу ринків.
- •170.Суть, види та умови застосування підприємствами апк маркетингових цінових стратегій в залежності від ступеню гнучкості.
- •171.Особливості застосування підприємствами апк маркетингових стратегії диференційованих цін. Види знижок цін на товар: суть та можливість використання підприємствами апк.
- •172.Суть та приклади застосування підприємствами апк цінової стратегії послідовного просування по сегментам.
- •173.Суть та приклади застосування підприємствами апк цінових стратегій «збиткового лідера» та психологічно комфортної ціни.
- •174.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк стратегії «Знімання вершків» при встановлення ціни на новий товар. Приклади.
- •175.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк стратегії престижних цін при встановлення ціни на новий товар. Приклади.
- •176.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк стратегії «Міцного закріплення на ринку» при встановлення ціни на новий товар. Приклади.
- •177.Суть і задачі маркетингової політики збуту. Роль збутової діяльності для підприємств апк.
- •178.Основні етапи планування політики збуту. Обґрунтування вибору методів збуту продукції підприємств апк.
- •179.Переваги і недоліки та доцільність застосування підприємствами апк прямого методу збуту товару.
- •180.Переваги і недоліки методу збуту товару через посередника (на прикладі апк).
- •181.Можливості застосування підприємствами апк комбінованого методу збуту товару на прикладі продукції апк.
- •182.Визначення каналу збуту та показники, які його вимірюють.
- •184.Інституціональна структура каналу збуту. Приклади торгових посередників у сфері апк.
- •185.Умови і доцільність використання підприємствами апк каналів збуту різних рівнів.
- •186. Умови і доцільність здійснення підприємствами апк інтенсивного збуту продукції.
- •187.Умови і доцільність здійснення підприємствами апк ексклюзивного збуту.
- •188.Умови і доцільність здійснення підприємствами апк селективного збуту продукції.
- •189.Фактори, які впливають на вибір і побудову підприємствами апк каналів збуту.
- •190.Традиційна система збуту: переваги, недоліки та можливість організації підприємствами апк.
- •191.Вертикальна система збуту та її види: переваги, недоліки та можливість організації підприємствами апк.
- •192.Горизонтальна система збуту: переваги, недоліки та можливість організації підприємствами апк.
- •193.Відносини, які виникають між учасниками каналів збуту: можливості прояву в сфері апк.
- •194.Логістика та необхідність її використання підприємствами апк.
- •195.Суть та цілі маркетингової політики просування (комунікацій). Функції просування.
- •196.Складові елементи комунікаційної політики та їх значення для різних ринків і продуктів апк.
- •197.Фактори, які впливають на вибір підприємствами апк того чи іншого засобу комплексу стимулювання.
- •198.Цілі і завдання просування продукції підприємств апк. Основні етапи здійснення ефективної комунікації.
- •199. Варіанти змісту, форми і методу звертання при проведенні комунікації підприємствами апк. Приклади.
- •200. Канали особистої і неособистої комунікації: порівняльна ефективність і можливість застосування підприємствами апк. Характеристика властивостей,які характеризують джерела звернення.
- •201. Способи вимірювання інформації, що надходить каналами зворотного зв`язку при проведенні комунікації підприємствами апк.
- •202. Характеристика основних методів визначення витрат на стимулювання. Визначення їх доцільності для під-в апк різних типів.
- •203 Реклама: визначення, цілі та можливості використання підприємствами апк. Ефективність різних видів реклами в залежності від завдання комунікації.
- •204 Охарактеризуйте основні етапи вибору засобів для розміщення реклами.
- •205. Широта, частота та сила впливу реклами. Приклади для продукції апк. Прийняття рішення про циклічність виходу реклами для підприємств апк.
- •206. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк газети як засобу розміщення реклами.
- •207. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк журналу як засобу розміщення реклами.
- •208. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк радіо як засобу розміщення реклами.
- •209. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк зовнішньої реклами (щитів) як засобу розміщення реклами.
- •210. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк телебачення як засобу розміщення реклами.
- •211. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк прямої реклами (direct mail) як засобу розміщення реклами.
- •212. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк комп`ютерної мережі як засобу розміщення реклами.
- •213. Суть пропаганди та її відмінність від реклами. Характеристика основних інструментів пропаганди та можливість їх використання під-вами апк.
- •214. Поняття Public Relation, можливість використання підприємствами апк.
- •215. Основні функції і завдання проведення ярмарок і виставок. Можливості,які відкриваються перед під-вами апк за участі у виставках і ярмарках.
- •216.Методи стимулювання збуту: визначення та основні види.
- •217.Характеристика основних методів стимулювання кінцевих споживачів та можливості їх використання підприємствами апк.
- •218.Характеристика основних методів стимулювання споживачів промислової продукції та можливості їх використання підприємствами апк.
- •219.Характеристика основних методів стимулювання посередників та можливості їх використання підприємствами апк.
- •220.Характеристика основних методів стимулювання представників роздрібної торгівлі та можливості їх використання підприємствами апк.
- •221.Персональний продаж: визначення та основні типи продавців. Переваги і недоліки персонального продажу.
- •222.Характеристика основних етапів роботи торгових агентів.
- •225.Способи контролю і оцінки діяльності торгових агентів, вибір найбільш доцільних способів для підприємств апк.
- •226.Характеристика основних етапів ефективного продажу.
- •227.Способи пошуку і оцінки потенційних покупців, вибір найбільш доцільних способів для підприємств апк.
- •228.Технологія підготовки до візиту і знайти підхід до клієнта, а також проводити презентацію товарів у ході персонального продажу.
- •229.Перешкоди, які виникають при укладанні угоди із клієнтами і способи вирішення цих протиріч.
- •Зв`язок і відмінності визначення понять «ринок» і «маркетинг».
133.Особливості, які треба враховувати підприємствами апк в ході співпраці з підприємствами роздрібної та оптової торгівлі.
Оптова торгівля - це сукупність організацій, зайнятих придбанням або зберіганням товарів, перепродажем їх роздрібній торгівлі та іншим торговельним структурам, організаціям-споживачам. Оптова торгівля закуповує або зберігає такі товари і послуги, як склади, готові товари, морозильники, запасні частини, постачання, страхування, галузеві публікації, бухгалтерські послуги.
Роздрібна торгівля зайнята придбанням товарів і послуг для продажу їх кінцевим споживачам. Отримувати товари і послуги роздрібна торгівля може від оптовиків, а також безпосередньо від фірм-виробників, Значну кількість роздрібних організацій становлять магазини продовольчих і промислових товарів, бензозаправні станції, підприємства громадського харчування, аптеки, фірмові магазини. Як споживач роздрібна торгівля закуповує або має справу з великою кількістю різних товарів і послуг, у тому числі безпосередньо з товарами для перепродажу, із страхуванням, транспортними ...
На підприємства оптової торгівлі впливають такі фактори: навколишнє середовище, особливості організації, міжособистісні відносини. Відбором товару займається спеціальний працівник. Не займаються такими товрами як вироби важкого м/б, вироби за інд. замовленням, складне обладнання, товари, що продаються за системою прямої поштової розсилки.
Покупці роздрібної торгівлі закуповують товари і послуги для перепродажу. Величезне різноманіття товарів. Головне для них – ціна, гарантії, асортимент. Рішення приймає власник фірми, а в великих = спеціальний працівник.
134.Сутність, завдання та цілі маркетингової товарної політики.
Маркетингова товарна політика – це комплекс заходів, у межах яких один чи декілька товарів використовуються як основні інструменти виробничо-збутової діяльності фірми.
Основним завданням товарної політики є створення такого товару чи послуги і таке управління ними, щоб інші елементи маркетингової діяльності або були непотрібні взагалі, або ж використовувалися мінімально як допоміжні для досягнення поставлених фірмою цілей.
Товарна політика передбачає певний курс дій товаровиробника або наявність у нього наперед обдуманих принципів поведінки. Вона покликана забезпечити прийняття рішень стосовно формування асортименту й управління ним; підтримання конкурентоспроможності товару на певному рівні; знаходження для товарів оптимальних товарних ніш (сегментів); розробка та реалізація стратегії упаковування, маркування, обслуговування товарів.
Цілі товарної політики:
1. Визначення попиту на товар
2. Забезпечення відповідності якості товару вимогам споживача
3. Підвищення конкурентоспроможності продукції
4. Створення й розробка нових товарів
5. Оптимізація життєвого циклу товару
6. Оптимізація асортименту
(Закон Паретто: 20% асортименту – 80% продажів)
7. Розробка ТМ, бренду та упаковки
ТМ – система ідентифікації та захисту товару з юридичної точки зору
Бренд – система ідентифікації товару споживачем, асоціює данйи продуктіз власною системою цінностей(потреб).
8. Сервісне обслуговування
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]