108.Суть маркетингових можливостей підприємства апк та методика їх визначення

Маркетингові можливості підприємства – привабливий напрям маркетингової діяльності, на якому фірма може досягнути конкурентних переваг. Існують різні підходи до визначення маркетингових можливостей.Маркетингові можливості підприємства визначаються на підставі співставлення сильних сторін підприємства та можливостей, що з’явилися у зовнішньому середовищі. Тобто розглядаються всі можливі парні комбінації та відокремлюються ті, на використання яких підприємство має достатньо ресурсів.На думку Ф.Котлера, виявлення маркетингових можливостей підприємства може відбуватися в процесі стратегічного аналізу, під час якого здійснюється загальна оцінка сильних та слабких сторін підприємства, його можливостей та загроз. При цьому критеріями вибору маркетингових можливостей є високі ступені привабливості та імовірності успіху.Маркетингові можливості підприємства виступають завершальним етапом аналізу ринкових можливостей під-ва – здійснюється їх оцінювання на предмет відповідності можливостям реального втілення Також актуальним завданням нинішньої діяльності суб'єктів господарювання в умовах економічної кризи є формування маркетингових можливостей під-ва як об’єкта управління. Адже кожне сучасне під-во для забезпечення ефективного управління власними маркетинговими можливостями, в першу чергу, має визначити склад його об’єкта, тобто те, що піддається впливам та виконує управлінські команди. Управління процесом формування маркетингових можливостей під-ва здійснюється суб’єктом управління. Для цього розробляється система управління маркетинговими можливостями підприємства, де керуюча підсистема (суб’єкт управління) виконує встановлену сукупність функцій управління. Процес формування маркетингових можливостей під-ва здійснюється за допомогою таких ресурсів: трудових (спроможність, кваліфікація, відповідальність, компетентність персоналу підприємства), матеріальних (вузли, агрегати, запчастини та ін.), енергетичних (паливно-мастильні матеріали та ін.), технічних (рухомий склад, обладнання), інформаційних (інформація про внутрішнє середовище під-ва, про стан суб’єктів середовища безпосереднього оточення СБО) тощо.Таким чином, виявлення маркетингових можливостей під-тв потрібно починати з визначення об’єкта управління та виявлення його зв’язків із суб’єктом. Цей процес потребує компетентності персоналу та управлінського апарату в сфері аналізу маркетингової діяльності та управління. Але цей підхід дає можливість як найкраще виявляти доступні можливості підприємства на кожній ланці управління системою. (Потрібно уточнити у викладача: Важливими для підприємства є показники місткості ринку та стан товарної кон’юнктури ринку.Місткість ринку – максимально можливий обсяг продажу певного товару протягом року, виражений у натуральних або вартісних одиницях.Для визначення місткості ринку можна використовувати різні методи:1. Метод ланцюгових підстановок – використовується тоді, коли фірма виходить на споживчий ринок із новим товаром. Місткість ринку визначається за формулою:М = п * П * Ц,де п – кількість потенційних покупців даного товару; П – кількість покупок, зроблених середнім покупцем;Ц – середня ціна одиниці товару.2. Метод сумування ринків – використовується для ринку товарів промислового призначення, якщо споживачів небагато і кожен з них може укласти договір на велику поставку. Даний метод передбачає відокремлення усіх потенційних споживачів товару на кожному з ринків та підсумування можливих обсягів збуту.3. Статистичні методи.Якщо на ринку представлені аналогічні товари декількох товаровиробників, то кожен з них у межах загальної місткості ринку має свою ринкову частку.