4.9. Хиты спонсоринга: спорт и культура

Спорт. Наиболее благоприятной областью для спонсирования является спорт, поскольку создает уникальные возможности для рекламы. Соревнования широко освещаются СМИ. Спортивные знаменитости обладают высокой степенью популярности. Причем реклама фирмы, ее имидж оказываются на очень привлекательном фоне молодости, силы, здоровья. Более того, спорт в сознании современных потребителей прямо связан с одеждой, обувью, питанием, рядом современных технологий. Эта связь только усиливается благодаря рекламе компаний‑«монстров» типа «Найк», «Рибок», «Самсунг». Ну и ваша организация тоже может войти в этот состав. Конечно, следует обращать внимание на совпадение специфики вашей компании и особенностей поддерживаемого вида спорта. Едва ли фирме, торгующей автозапчастями, стоит поддерживать турниры по художественной гимнастике. Вот ралли или на худой конец хоккей (мужской вид спорта!) – это гораздо более удачный выбор.

Конечно, нельзя забывать о совпадении аудиторий. Так, Росгосстрах тратит 50 миллионов долларов на спонсорский контракт с Российским футбольным союзом (РФС) и Российской футбольной премьер‑лигой (РФПЛ) потому, что футбольное спонсорство подходит народному позиционированию страховой компании. А вот для банка с иностранным участием это был бы не лучший вариант.

В провинции существует вариант взять на свое попечение целую команду, и тогда в ее названии появится название вашей фирмы. Например, футбольный клуб из Сибири «Динамо‑Газовик». Но, конечно, такое титульное спонсорство и стоит недешево, и предполагает высокую ответственность на долгое время!

Культура и искусство. Второе генеральное направление, предоставляющее не менее значительные возможности. Спонсорство данного направления становится важнейшей составляющей современного бизнеса по мере того, как происходит переход от конкуренции товаров к конкуренции социально‑культурных имиджей. Известно, что наиболее раскрученные проекты идут, что называется, нарасхват. Да и близость к звездам (разумеется, не поп‑сцены) придает спонсорству некую приятную респектабельность. Вот, к примеру, один из известных в стране спонсорских проектов – клуб друзей оркестра «Виртуозы Москвы». Поучаствовать в нем может, в принципе, каждый, но стоит это недешево. С другой стороны, вступив в клуб, вы оказываетесь в очень солидной компании.

Приведем в качестве примера спонсорский пакет данного клуба.

Условия вступления в клуб, услуги и привилегии

Корпоративный взнос «Золотая карта» – 100 000 долларов.

При спонсорстве концертов и других мероприятий и проектов – скидка 20% на спонсорские пакеты:

– указание компании (по согласованию) в программках, буклетах, афишах и др. печатных материалах, на интернет‑сайте оркестра;

– размещение логотипа на билетах в случае, если билеты специально изготовлены для данного концерта;

– размещение логотипа компании на городских рекламных растяжках;

– размещение баннеров и/или рекламных щитов на концерте (количество, размер и место оговариваются отдельно);

– возможность распространения рекламных материалов в фойе;

– устные объявления со сцены о спонсорской поддержке данного концерта;

– участие представителей компании в пресс‑конференциях, организуемых по поводу определенных событий (по согласованию сторон);

– размещение рекламных материалов компании на пресс‑конференциях;

– возможность распространения рекламных материалов компании на пресс‑конференции;

– размещение материалов о компании в пресс‑папке.

Привилегии:

– приглашение на концерты (10 бесплатных VIP‑билетов);

– участие в мероприятиях клуба;

– скидки 15% на билеты (до 40 штук);

– бесплатная рассылка информационных материалов о деятельности клуба и оркестра;

– приглашение на генеральные репетиции (до 20 мест);

– бесплатная рассылка дисков оркестра (до 50 ед.);

– возможность участия в разработке и долевом финансировании совместных программ;

– возможность передачи оркестром обладателю «Золотой карты» прав на временное пользование (по согласованию сторон) рекламного образа оркестра;

– возможность участия оркестра в культурных акциях обладателя «Золотой карты».

Предусмотрены взносы:

– корпоративный взнос «Серебряная карта» – 50 000 долларов;

– корпоративный взнос «Бронзовая карта» – 20 000 долларов.

Возможно спонсорское участие в деятельности клуба и частных лиц.

Для владельцев «серебряных» и «бронзовых» карт клуба также предусмотрены определенные привилегии.

Подробное описание спонсорских пакетов на сайте: www.virtuose‑moscow.ru.

Никого не удивляет, например, когда компания «Очаково» становится официальным спонсором трансляции на латвийских телеканалах Международного молодежного конкурса «Новая волна». Ведь Латвия – один из ключевых экспортных рынков для компании «Очаково». К тому же пивной кампании по их законам спонсорская ТВ‑деятельность позволяется.

Но! Одно дело поддерживать суперзвезд федерального масштаба, а другое – местные коллективы. Будем откровенны: культура и искусство, как многое в стране, у нас «столицецентричны». Поэтому самые яркие культурные феномены провинцию покидают, оставляя в регионах разного рода самодеятельные коллективы. И если вы поддерживаете детский хор, вы, конечно, молодцы, но это все‑таки в большей степени благотворительность, чем спонсорство.

Конечно, есть и исключения: если вы представляете сеть быстрого питания, то фестиваль диджеев (пусть даже и районного уровня) для вас очень интересен в силу совпадения целевых аудиторий. А вот поддержка региональным банком местного джаз‑фестиваля уже может ставиться под вопрос – джаз в провинции еще не стал элитным искусством, «музыкой для толстых». На него все еще ходит нищая бюджетная интеллигенция. Однако ситуация меняется, бизнес становится все более респектабельным, и сегодня поддержка джаза все‑таки больше попадает на бизнес‑аудиторию, чем спонсирование боев без правил, которые в этом вопросе раньше доминировали.