10. Перцептивная сторона общения. Механизмы межл-тного восприятия (ммв). Педагогическая перцепция.

Общение – сложный многоплановый процесс установления и развития контактов между людьми, порождаемый потребностями в д-сти совместной, включает в себя обмен информацией, выработку единой стратегии взаимодействия восприятие и понимание партнера. К средствам общения относят прямые телесные контакты, органы чувств, язык и др.знаковые системы, письменность в ее разнообразных видах, технические средства записи и хранения информации, интонации, эм-ная выражительность. По формам общение делится на: прямое и косвенное; непосредственное и опосредованное; массовое и межл-тное Перцептивный аспект общения - это восприятие, оценка понимания ч-а чел-ком. Восприятие с-льное представляет собой целостный образ др.чел-ка, формируемый на основе оценки его внешнего вида и поведения. Основа восприятия незнакомых людей - с-льная стереотипизация, т.е. восприятие явлений или людей как представителей той или иной с-льной группы. Функции с-льной перцепции: 1. познание партнера по общению; 2. познание себя; 3. организация совместной д-сти на основе взаимопонимания; 4. установление эм-ных отн-й. В процессе познания других людей формируется сам познающий индивид. Представления о др.чел-ке тесно связаны с уровнем собственного самосоз-я. ММВ: Идентификация – процесс понимания др. чел-ка через соотн-е первого с какой-либо категорией людей, либо наделением его собственными характеристиками, к-ые обеспечивают усвоение соц. норм и ценностей. Рефлексия – осоз-е того, как в действительности чел-к воспринимается и оценивается др.людьми, группами людей. Атрибуция- (Келли, Ожонс, Нисбет) Мера степени атрибуции зависит от двух показателей, степени типичности или уникальности поступка и степени его с-льной желательности или нежелательности. Нисбет выделит 3 степени атрибуции: 1. л-тная, причина приписывается тому, кто совершает поступок; 2. объективная атрибуция- приписывается тому объекту, на к-ый направлено действие; 3. обстоятельственная – причина такого поступка приписывается обстоятельствам. Эффекты соц.перцепции: 1 эффект ореола – ранее сформированное положительное или отрицательное мнение; 2. эффект первичности- незнакомый чел-к воспринимается в соответствии с порядком информации о нем; 3. эффект новизны- на чел-ка действует последняя более новая информация, чаще этот эффект возникает при восприятии хорошо знакомых людей; 4. аттракция – форма восприятия и познания др. чел-ка, основанная на формировании к нему позитивных чувств (дружба, любовь). При восприятии незнакомых людей могут быть допущены ошибки, обусловленные рядом факторов: превосходства, привлекательности, отн-я к нам. Модель «окно Джогарри» - каждый чел-к является носителем 4 пространств (открытых или закрытых, к-ые могут меняться в зависимости от того, в каком состоянии находится. Механизмы, обеспечивающие прогнозирование поведения партнера по общению - приписывание качеств партнеру – выбор схемы общения (Келли, Джонс, Бодалев А.А,): 1. л-тная атрибуция (причина приписывается конкретному чел-ку); 2. обстоятельственная атрибуция (виноваты обстоятельства); 3. стимульная или объективная атрибуция (причина в предмете, на к-ый было направлено действие). Выявлены нек-ые закономерности: успех чаще приписывается себе, неудача – обстоятельствам. Оценка различна от того, кем был в том случае: участником или наблюдателем. Своеобразие пед.общения (ПО) выражается в органическом сочетании элементов л-тно, с-льно, предметно ориентированного общения. Качество ПО обусловливается его обучающей функцией, к-ая включает в себя воспитывающую функцию. ПО позволяет обеспечивать П-ический контакт с учащимися, формировать положительную мот-ю обучения, складывается система воспитательных взаимоотн-й, налаживается П-ический контакт между педагогом и детьми, формируется познавательная направленность л-ти, преодолеваются П-ические барьеры, формируются межл-тные отн-я. При решении развивающих задач через общение создаются П-ические ситуации, стимулирующие самообразование и самовоспитание л-ти: преодолеваются с-льно- П-ические факторы, сдерживающие развитие л-ти в процессе общения; создаются возможности для выявления и учета индивидуально-типологических особенностей учащихся; осуществляется с-льно- П-ическая коррекция в развитии и становлении важнейших л-тных качеств. В стиле общения находят свое выражение: 1. особенности коммуникативных возможностей учителя; 2. сложившийся характер взаимоотн-й педагога и учащегося; 3. творческая индивидуальность педагога; 4. особенности ученического коллектива. К видам ПО относятся: 1. общение на основе увлеченности совместной творческой д-стью. 2. дружеского расположения - как предпосылка успешной совместной учебно-воспитательной д-сти. 3. дистанция, в качестве ограничителя. 4. устрашение, связано с неумением организовать продуктивное общение на основе увлеченности совместной д-стью. 5. общение - заигрывание, неумение организовать продуктивное педагогическое общение.

11. С-льная П-ия рекламы (Р). П-ические механизмы воздействия рекламы. Функции рекламы. Реклама как фактор, формирующий потребности л-ти. Реклама и мода.

Р – одна из форм с-льного внушения о значимости предмета, явления.

Р – соц-П-ическая форма воздействия на поведение чел-ка, определяющая формирование стереотипов его поведения.

Р – эффективное средство экономической жизни страны. Она выполняет активную роль при рыночных конкурентных отн-ях.

Р –универсальный механизм психопрограммирования соз-я и поведения людей в различных сферах жизни.

Основной целью Р является сбыт товаров - предметов и различных идеологических ценностей (коммерческая и политическая реклама). По форме представления рекламных материалов реклама может быть: - печатная; - телевизионная; -радиореклама; - наглядная; - устная. По функциям: реклама- запоминание; реклама –убеждение; реклама- напоминание. По уровню локализации: -местная; - региональная; -общенациональная. По интенсивности и частоте предъявления: - одноразовая; -многоразовая;- серийная.

П-ический механизм рекламы базируется на закономерностях восприятия, перцепции - целостном отражении предметов, ситуаций, событий. Восприятие связано с памятью, вниманием, мышлением, мотивам; оно всегда эм-но окрашено. Таким образом, механизм рекламного воздействия состоит из привлечения внимания, вызова нужных асс-ций, апелляций к чувствам, воздействие на память.

Технологии в рекламе: 1. когнитивного бихевиоризма- это рядом, я знаю для чего это и как этим пользоваться; 2. эффект принадлежности к референтной группе- потребитель будет делать тоже самое, если это делает знаменитость; 3. механизм ограничения (скидки до…); 4. вовлеченность чел-ка в процесс (открой крышку и найди…). Это эффективное средство экономической жизни страны. Она выполняет активную роль при рыночно-конкурентных отн-ях. Виды рекламы: деловая, политическая, с-льная. Способы воздействия могут быть рациональными и эм-ными (чаще смешанные).

Функции рекламы: 1. маркетинговая- условия по продвижению товара или услуг покупателю; 2. коммуникативная- передача информации, направленной на достижение понимания между продавцом и покупателем. Реклама дает не только информацию, но и образ; 3. экономическая- средство убеждения, изменения спроса на товар или услуги; 4. с-льная – средство информации о более новой и улучшенной продукции. Она является зеркалом тенденций в моде, дизайне и вносит вклад в эстетические представления. П-ический механизм рекламы базируется на закономерностях восприятия, перцепции – целостном отражении предметов, ситуаций, событий. Восприятие связано с памятью, внимание, мышлением, мотивами- оно всегда эм-но окрашено. При восприятии рекламной информации исключительно важная роль принадлежит формированию перцептивного образа, оказывающего воздействие на поведение покупателя. Установлено, что чел-к не стремится запомнить информационный материал, к-ый вызывает негативные эмоции. Если реклама вызывает брезгливость, страх, стеснение, это может затормозить сбыт товара, или наоборот, если реклама снижает уровень страха, то этот товар начинает пользоваться спросом. Таким образом, механизм рекламы состоит из привлечения внимания, вызова нужной асс-ции, апелляции к чувствам, воздействие на память. Цвет может привлекать и отталкивать, вселять чувство возбуждения или спокойствия. Психика ч-а сопротивляется частица НЕ и НЕТ, поэтому реклама должна содержать позитивные утверждения. Успехи рекламы обусловлены рядом обстоятельств: целенаправленностью, систематичностью, ее связью с процессом планирования, разработкой и производством товара, изменением спроса на него, ценообразованием, сбытом.