- •Рецензенты:
- •Оглавление
- •Глава 1 природа маркетинга 20
- •Глава 2 маркетинг как интегрирующая функция принятия управленческих решений 54
- •Глава 3 управление маркетингом на корпоративном уровне: стратегии хозяйственного портфеля 86
- •Глава 4 управление маркетингом на функциональном уровне 129
- •Глава 5 управление маркетингом на инструментальном уровне: управление товаром 158
- •Глава 6 управление маркетингом на инструментальном уровне: управление ценовой политикой 190
- •Глава 7 управление маркетингом на инструментальном уровне: управление распределением 221
- •Глава 8 управление маркетингом на инструментальном уровне: управление продвижением 246
- •Глава 9 модели портфельного анализа: управление ресурсами предприятия 294
- •Глава 10 организация маркетинговой деятельности на предприятии 349
- •Предисловие
- •Введение
- •Глава 1 природа маркетинга
- •1.1. Определение маркетинга
- •1.2. Эволюция концепций маркетинга
- •1.3. Основные термины и понятия маркетинга
- •1.4. Модель маркетинга
- •1.5. Проблемы маркетинга на российских предприятиях
- •Глава 2 маркетинг как интегрирующая функция принятия управленческих решений
- •2.1. Концепция управления предприятием, действующим на принципах маркетинга
- •2.2. Маркетинговое управление и управление маркетингом
- •2.3. Управление функциями маркетинга
- •2.4. Место маркетинга в стратегическом управлении предприятием
- •2.5. Стратегия и факторы, влияющие на нее
- •2.6. Стратегические и оперативные маркетинговые решения
- •2.7. Роль службы маркетинга в разработке и осуществлении стратегического плана развития предприятия
- •2.8. План маркетинга как важная составляющая стратегического корпоративного плана предприятия
- •2.9. Подходы к выработке стратегии предприятия
- •Глава 3 управление маркетингом на корпоративном уровне: стратегии хозяйственного портфеля
- •3.1. Понятие стратегических зон хозяйствования
- •3.2. Портфельные стратегии
- •3.3. Стратегии роста
- •3.4. Конкурентные стратегии
- •3.5. Стратегия ценового лидерства
- •3.6. Стратегия продуктового лидерства
- •3.7. Стратегия «лидерство в нише»
- •3.8. Стратегии роста малых и средних предприятий
- •3.9. Внедрение маркетинговой стратегии в деятельность малого и среднего бизнеса
- •3.9. Конкуренция и конкурентные преимущества
- •Глава 4 управление маркетингом на функциональном уровне
- •4.1. Обзор стратегий по выделению целевых рынков
- •4.2. Понятие сегментирования
- •4.3. Критерии и признаки сегментирования
- •4.4. Выбор основных направлений сегментирования
- •4.5. Сегментирование рынков организаций
- •4.6. Стратегии комплекса маркетинга для целевых сегментов
- •4.7. Сегментирование рынка и дифференцирование товара
- •4.8. Методы проведения позиционирования
- •Глава 5 управление маркетингом на инструментальном уровне: управление товаром
- •5.1. Маркетинговые решения на инструментальном уровне
- •5.2. Товар как совокупность выгод
- •5.3. Управление жизненным циклом продукта, традиционный вид жизненного цикла товара
- •Идеальная модель или теоретическое понятие жцт
- •5.5. Торговая марка и ее функции, понятие марочного капитала
- •5.6. Товарные стратегии
- •5.7. Разработка нового товара
- •Глава 6 управление маркетингом на инструментальном уровне: управление ценовой политикой
- •6.1. Обзор решений о ценообразовании
- •6.2. Цели, ориентированные на объем продаж
- •6.3. Цели, ориентированные на прибыль
- •6.4. Цели, ориентированные на конкуренцию
- •6.5. Методы ценообразования на основе издержек
- •6.6. Методы ценообразования, ориентированные на спрос
- •6.7. Эластичность спроса и предложения
- •6.8. Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию
- •Глава 7 управление маркетингом на инструментальном уровне: управление распределением
- •7.1. Формирование стратегии каналов распределения
- •7.2. Организационные формы каналов распределения
- •7.3. Управление конфликтами в каналах распределения
- •7.4. Стратегии охвата рынка
- •7.5. Интенсивное распределение
- •7.6. Избирательное (селективное) распределение
- •7.7. Эксклюзивное (исключительное) распределение
- •7.8. Коммуникационные стратегии в каналах распределения
- •7.9. Стратегии втягивания
- •7.10. Стратегии вталкивания
- •7.11. Смешанная стратегия
- •7.12. Новые тенденции в развитии и управлении каналами распределения
- •Глава 8 управление маркетингом на инструментальном уровне: управление продвижением
- •8.1. Продвижение как процесс маркетинговых коммуникаций
- •8.2. Стратегия продвижения
- •8.3. Личные и неличные коммуникации
- •8.4. Маркетинговые решения по персональным продажам
- •8.5. Выявление и изучение характера целевой аудитории
- •8.6. Цели проведения кампании персональных продаж
- •8.7. Решения о выборе средств информации для персональных продаж
- •8.8. Проведение кампании и оценка ее результатов
- •8.9. Этические проблемы персональных продаж
- •8.10. Управление деятельностью торгового персонала
- •8.11. Определение численности торгового персонала
- •8.12. Организация работы торгового персонала
- •8.13. Маркетинговые решения по рекламе
- •8.14. Выявление и изучение особенностей целевой аудитории
- •8.15. Определение целей рекламы
- •8.16. Составление рекламного бюджета
- •8.17. Методы формирования рекламного бюджета на основе издержек
- •8.18. Коммуникационные методы формирования рекламного бюджета
- •8.19. Решения по содержанию рекламы
- •8.20. Структура рекламного сообщения
- •8.21. Стратегии создания рекламных текстов
- •8.22. Решения по носителям рекламы
- •8.23. Проведение рекламной кампании
- •8.24. Оценка эффективности рекламной кампании
- •8.25. Маркетинговые решения по стимулированию сбыта
- •8.26. Роль стимулирования сбыта
- •8.27. Методы стимулирования сбыта
- •8.28. Конкурентные задачи стимулирования сбыта
- •8.29. Маркетинговые решения по связям с общественностью
- •8.30. Методы pr
- •Глава 9 модели портфельного анализа: управление ресурсами предприятия
- •9.1. Умение развиваться – важное для маркетолога качество
- •9.2. Модель bcg (сравнение темпов роста и доли рынка)
- •Анализ возможностей
- •«Звезды»
- •«Дойные коровы»
- •«Трудные дети»
- •«Собаки»
- •Суть основных допущений
- •Ограничения модели
- •9.3. Модель ge/McKinsey (сравнение привлекательности рынка и конкурентоспособности)
- •Анализ возможностей
- •Суть основных допущений
- •Ограничения модели
- •Краткие выводы по модели:
- •9.4. Модель Shell/dpm (сравнение отраслевой привлекательности и конкурентоспособности)
- •Анализ возможностей
- •Основные допущения
- •Основные ограничения
- •Краткие выводы по модели
- •9.5. Модель Hofer/Schendel (Хофера-Шенделя, анализ эволюции рынка)
- •Анализ возможностей
- •Суть основных допущений
- •Основные ограничения
- •Краткие выводы по модели
- •9.6. Модель adl/lc (анализ жизненного цикла отрасли)
- •Анализ возможностей
- •Теперь охарактеризуем также и конкурентные позиции (ось X)
- •Суть основных допущений
- •Ограничения модели
- •Краткие выводы по модели
- •Глава 10 организация маркетинговой деятельности на предприятии
- •10.1. Как маркетинг пришел на отечественные предприятия
- •10.2. Функции маркетинговой службы
- •Комплексное изучение рынка
- •Формирование продуктовой политики предприятия
- •Определение ценовой политики предприятия
- •Создание каналов распределения
- •Развитие коммуникационных связей предприятия с рынком
- •10.3. Организационные структуры службы маркетинга
- •10.4. Функциональные связи службы маркетинга
- •10.5. Разработка регламентирующих документов
- •10.6. Контроль и корректировка маркетинговой деятельности
- •10.7. Аудит маркетинга
- •Список литературы
10.7. Аудит маркетинга
Аудит – внутренняя или внешняя проверка (инспекция) какого-либо функционального направления деятельности предприятия с целью получения точной и правдивой оценки ведения дел. Можно выделить следующие элементы, в структуре которых должен проводиться аудит маркетинга.
Аудит маркетинговой среды;
Аудит маркетинговой стратегии;
Аудит деятельности по обеспечению сбыта;
Аудит организации маркетинга;
Аудит производительности (эффективности) маркетинга.
Таким образом, аудит маркетинга основан на общих принципах аудита, направленных на выявление упущенных выгод от неадекватного использования маркетинга на предприятии. Решение содержательной части задачи административного маркетинга может обеспечить эффективное функционирование системы маркетинга и позволит построить систему деятельности предприятия, обеспечивающую ориентацию всех элементов деятельности предприятия на маркетинг, а, значит и на потребителя.
Список литературы
Аакер, Д. Стратегическое рыночное управление / под ред. С. Г. Божук.– СПб.: Питер, 2007.– 496 с.
Аакер, Д. Создание сильных брендов. Д. Аакер. – М.: Изд. дом Гребенникова, 2003.– 370 с.
Агзамов, Р. З. Решение задач стратегического планирования на основе классических матриц позиционирования. Р. З. Агзамов. – Уфа: БашГУ, 2006.– 87 с.
Агзамов, Р.З. Социально-ориентированный маркетинг как фактор усиления конкурентоспособности предприятия. Р. З. Агзамов// «Экономика и управление», 2006. №.6. С. 74-79.
Агзамов, Р.З. Проблемы практического маркетинга на предприятиях. Р. З. Агзамов//«Вести», издание Торгово-промышленной палаты Республики Башкортостан, 2008. № 3 (56). С. 16-19.
Агзамов, Р.З. Ценность методического аппарата маркетинга как парадигма стратегического развития предприятия. Р. З. Агзамов// «Экономика и управление», 2007. № 4. С. 47-51.
Акофф, Р. Л. Акофф о менеджменте / под ред. Л.А. Волковой.– СПб.: Питер, 2002.– 448 с.
Акулич, И. Л., Маркетинг. И. Л. Акулич, И. З. Герчиков. – Минск: Интерпрессервис, 2003.– 396 с.
Ансофф, И. Стратегическое управление. И. Ансофф. – М.: Экономика, 1989.– 520 с.
Бейкер, М. Маркетинг. М. Бейкер. – СПб, 2002.– 537 с.
Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики. В. И. Беляев. – М.: Кнорус, 2005.– 670 с.
Виханский, О. С. Стратегическое управление. О. С. Виханский. – М.: Экономистъ, 2005.– 296 с.
Громов, Г. Р. Национальные информационные ресурсы: проблемы промышленной эксплуатации. Г. Р. Громов. – М.: Наука, 1985.– 168 с.
Даулинг, Г. Репутация фирмы. Г. Даулинг. – М.: Консалтинговая группа «Имидж-Контакт»: ИНФРА-М, 2003.– 368 с.
Джоббер, Д. Принципы и практика маркетинга. Д. Джоббер. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000.– 679 с.
Дорошев, В.И. Введение в теорию маркетинга. В. И. Дорошев. – М.: ИНФРА-М, 2000.– 285 с.
Ефремов, В. С. Стратегическое планирование в бизнес-системах. В. С. Ефремов. – М.: Издательство «Финпресс», 2001.– 240 с.
Зиннуров, У. Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии. У. Г. Зиннуров. – М.: МАИ, 2004. – 359 с.
Классика маркетинга. Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг. Б. М. Энис, К. Т. Кокс, М. П. Моква. – СПб.: Питер, 2001.– 746 с.
Коммуникационный менеджмент / под ред. В.М. Шепеля. – М.: ГАРДАРИКИ, 2004.– 350 с.
Котлер, Ф. Основы маркетинга. / общ. ред. Е. М. Пеньковой. – М.: Прогресс, 1990.– 690 с.
Клэнси, К. Дж. Антиинтуитивный маркетинг К. Дж, Клэнси, П. Криг. – СПб.: Питер, 2006.– 432 с.
Ламбен, Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Ж. Ж. Ламбен. – СПб.: Питер, 2004.– 800 с.
Ленскольд, Д. Рентабельность инвестиций в маркетинг. Д. Ленскольд. – СПб.: Питер, 2005.– 272 с.
Маркетинг для прибыльности среднего бизнеса / под ред. А.А. Бравермана. – М.: Экономика, 2006.– 185 с.
Медынский, В. Г. Инновационный менеджмент. В. Г. Медынский. – М.: ИНФРА-М, 2007.– 295 с.
Мескон, М. Основы менеджмента. М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. – М.: «Дело», 2000.– 700 с.
Микроэкономика: теория и российская практика / под ред. А. Г. Грязновой и А. Ю. Юданова. – М.: КНОРУС, 2004.– 592 с.
Минько, Э. В. Качество и конкурентоспособность. Э. Минько, М. Л. Кричевский. – СПб.: Питер, 2004.– 268 с.
Ноздрева, Р. Б. Маркетинг. Р. Б. Ноздрева, Г. Д. Крылова, М. И. Соколова. – М.: Московский государственный институт международных отношений (университет); «Российская политическая энциклопедия» (РОССПЭН), 2001.– 232 с.
О’Шонесси, Дж. Конкурентный маркетинг. Дж. О’Шонесси. – СПб.: Питер, 2001.– 864 с.
Портер, М. Конкуренция. М. Портер. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002.– 496 с.
Пригожин, А.И. Методы развития организаций. А. И. Пригожин. – М.: МЦФЭР, 2003.– 863 с.
Приключения маркетинга в России. А. Ильин, А. Кухарчук.– ПМ.– №56, 57.
Соловьев, Б.А. Маркетинг Б. А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2005.– 383 с.
Титова, В. А. Управление маркетингом. В. А. Титова, М. Е. Цой, Е. В. Мамонова. – Новосибирск.: НГТУ, 2005.– 483 с.
Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг. Р. А. Фатхутдинов. – СПб.: Питер, 2002.– 448 с.
Шкардун, В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования. В. Д. Шкардун. – М.: Дело, 2005.– 376 с.
Шульц, Д. Е. Новая парадигма маркетинга. Д. Е. Шульц, С. И. Таннебаум, Р. Ф. Паутерборн. – М.: ИНФРА-М, 2004.– 213 с.
Бовин, А. А. Управление инновациями в организациях. А. А. Бовин, Л.Е. Чередникова, В.А. Якимович.– М.: Омега-Л, 2006.– 415 с.
Иванов, М. А. Организация как ваш инструмент. М. А. Иванов, А. М. Шустерман. – М.: Альпина Бизнес букс, 2004.– 138 с.
Федько, В. П. Основы маркетинга. В. П. Федько, Н. Г. Федько, О. А. Шапор. – Ростов на Дону: Феникс, 2001.– 512 с.
Мак-Дональд, М. Стратегическое планирование маркетинга. М. Мак-Дональд. – СПб.: Питер, 2000.– 56 с.
Выходные данные