4. Цілі стимулювання збуту.

Стимулювання збуту - це пропозиція, що діє обмежений період часу. Тому не дивно, що стимулювання збуту, як правило, має більше короткострокові тактичні цілі (хоча, як пояснювалося вище, це не обов'язково так).

Деякі типові цілі стимулювання збуту:

1. Збільшити обсяг продажів (хоча це може бути лише тимчасовим збільшенням, оскільки споживачі просто закуплять товари взапас або тимчасово перемкнуться на товари, збут яких стимулюється, поки йде акція) шляхом:

• винагороди вірності покупателей~

• залучення покупців до участі в програмах по демонстрації вірності бурштину (коли вони повинні постійно купувати певний товар або із протягом певного періоду часу, щоб зібрати необхідна кількість купонів, ваучерів або інших предметів у колекції)~

• збільшення показників повторних покупок покупцями, що випадково приобретли відповідний TOBap

• стимулювання пробних покупок новими поку пцями (запуск імпульсних покупок);

- демонстрування нових особливостей/модифікацій або подання нового товару/послуги;

- розробки нових способів використання товару;

- ламання стереотипів сезонності сезонних продажів (наприклад можливість поїхати покататися на лижах улітку).

2. Залучити нових покупців.

3. Задовольнити роздрібних торговців, надавши їм повний пакет, і тим самим домогтися визнання серед торговців.

4. Розпродати надлишок товару.

5. Блокувати конкурента (стимулюючи покупців закуповувати товар взапас).

6. Наздогнати конкурента (талони на бензин).

7. Створити базу даних (у деяких випадках акції по стимулюванню збуту служать також для створення баз даних).

8. Створити "пабліситі".

Відповідність типу акції по стимулюванню збуту конкретним цілям

Як показано нижче, у деяких випадках певні методи стимулювання збуту підходять у більшому ступені, чим інші, для досягнення тих або інших цілей.

Ціль - Інструмент стимулювання збуту

Споживачі

Покупка на пробу - Продаж зразків, купони, безкоштовналотерея, уцінка, самоліквідатор (высьшка певної суми, за рахунок якої оплачуються витрати акції), премії, купони усередині впакування, купони на впакуванні, купони при впакуванні, поворотна тара, індивідуальний промоушн

Повторна проба - Купон на наступну покупку, зниження ціни

Підвищення використання - Колекції, гри, конкурси, додаткова кількість, преміальні впакування, зниження цін при багаторазових покупках

Залучення нових користувачів - Супутній промоушн бурштину, публікації, семінари

Розвиток іміджу - Публікації, спонсорство, добродійність Торгівля

Підвищення збуту/ кількості, -Знижки, продаж у кредит, надання

можливості бачити товар на матеріалів для оформлення місця полиці/вітрині продажу, обов'язкові асортименти зрекламою

Промоушн у магазині -"Те ж" плюс пропозиція споживачам, плюс знижка з метою компенсації послуг із просування товару на ринок

Збільшення обсягу продажів - Змагання серед продавців і знижки (преиму-

щественно для незалежних магазинів/оптовиків)