Засоби переконання

Для того, щоб мова промовця здійснювала ефективннй вплив, зовсім не обов'язково бути Демосфеном. Але и недопрацьовувати не варто. При правильному підході до знання прийомів, мову можно використати як ефективний засіб впливати на аудиторію та окрему людину. Перевага запропонованих прийомів в тому, що вони практично не помітні при якісному їх використанні, і мають високу ефективність, оскільки діють на іншого на дорефлексивному рівні. Ваше завдання уважно ознайомившись з поданими далі зразками, сконструювати власні варіанти використання запропонованих мовних технік з метою їх самостійного практичного освоєння.

Мовні техніки

1. Виділення ключових слів, повідомлень.

Виділені слова, повідомлення набагато міцніше відбиваються в пам'яті в порівнянні з іншим текстом. Цим способом кожен з нас більш-менш регулярно користується, коли доторкається до руки партнера під час смислового наголосу. У психології спілкування виділяють декілька способів виділення повідомлень:

Способи виділення повідомлень:

Мовні (аудіальні):

• голосова зміна мови (голосніше - тихше);

• зміна в темпі мови (швидше -повільніше, паузи);

• супутні мові звуки ( постукування по столу);

• зміна локалізації джерела звуку (ліворуч - праворуч, попереду - позаду);

• зміна тембру голосу (різкіший, м'який, мелодійний).

Візуальні:

• зміна положень тіла;

• жестикуляція руками, пальцями;

• зміна міміки.

Кінестетичні:

• дотики;

• поплескування по спині;

• потискування руки.

2.Переходи.

Організуйте свою мову так, щоб вона була більш плавною, без пауз та різких поштовхів. Відмовтесь від сухого телеграфного стилю і нехай ваші слова течуть вільно і м'яко. Подібний ефект досягається завдяки використанню перехідних слів: "якщо", "коли", "якщо..., то", "однак', "отож",т.д. Наприклад:

Ми зібрались для того, щоб засвоїти певні технології спілкування	Отож, ми з вами зібрались для того, щоб засвоїти певні технології спілкування.
Нам необхідна зібраність та активність	Для цього нам знадобляться зібраність та активність
Приготуйтесь. Будьте уважні! Ми повинні інтенсивно опрацювати сьогоднішню тематику	Якщо ви добре підготуєтесь і зосередите свою увагу, я впевнена, ми зможемо більш інтенсивно опрацювати всю сьогоднішню тематику

3. "Так"- реакції.

"Так" – реакції” - відомий прийом переконливого мовлення досвідчених викладачів та ораторів, який часто використовується для створення дієвої мотивації активності слухачів. Таку реакцію можна викликати за допомогою вмілої побудови питань, а також побудовою речень так, щоб слухачі безсумнівно погоджувались зі змістом, тобто голосно або про себе говорили "Так":

•"Ми всі знаємо, що основна мета навчання людини – це розвиток її саморозвиток ".

•"Так".

•"Але розвивати простіше те, про що маєш певне уявлення, чи не так?".

•"Так".

•"Тому кожен із присутніх на лекції в межах вивчення цієї теми повинен докладно ознайомитись з сучасними поглядами на особистість як предмет психологічного дослідження та виробити для себе власне уявлення про його структуру".

• "Так".

4.Трюізми.

Трюізм - це очевидне твердження того, що є, що всі бачать, знають. У певному розумінні – це банальність. Прикладами трюїзмів можуть бути наступні твердження: “Усі ми люди", "Життя змінюється з кожною хвилиною", "Всі ми хочемо гарної освіти". Трюізми використовуються для того, щоб викликати "ТАК"-реакцію аудиторії, яка полегшує їй сприйняття наступної інформації.