Суть основных допущений

Базовым теоретическим допущением модели Хофера–Шенделя является предположение о том, что существует типичный отраслевой жизненный цикл, или, как они пишут, кривая развития рынка – товара. Кривая жизненного цикла рынка схожа с кривой объема продаж. Точки изгиба на кривой объема продаж указывают на начала стадий, которые дают наилучшие возможности для быстрого расширения: развития, вытеснения и спада. Очевидно, что для этого требуются новые активы, тогда как другие распродаются. И соотношение этих двух видов деятельности, в каждом конкретном случае, определяет чистый уровень инвестиций. Хофер и Шендель предположили, что все виды бизнеса связаны между собой и что их жизненные циклы схожи. В случае, когда эта связь неочевидна, они рекомендуют обратиться к матрице GE/McKinsey для определения стратегии на корпоративном уровне. Другое из основных предположений модели Хофера и Шенделя состоит в том, что корпорация не имеет в своей стратегии, в долгосрочной перспективе, внутренних источников финансирования. Корпорация должна искать пути внешнего финансирования. Таким образом, денежный баланс корпорации не должен быть равен нулю. Итак, основными допущениями являются:

1. Все виды бизнеса связаны между собой, и их жизненные циклы схожи;

2. Предприятие не имеет внутренних источников финансирования своей стратегии в долгосрочной перспективе и должно искать пути внешнего финансирования (т. е. денежный баланс не должен быть равен 0).

Основные ограничения

Основные стратегии, рекомендуемые данной моделью, соответствуют сразу нескольким ячейкам матрицы. Не рассматриваются различия между сильными, средними и слабыми видами бизнеса, принимающими определенную общую стратегию. Предлагается, что надо делать. Но не указывается – как. Модель была предназначена для балансирования корпоративного бизнес – портфеля, хотя авторы и пытались приспособить ее для разработки рекомендаций в отношении отдельных видов бизнеса. Но специалисты эту попытку не могут признать успешной. Модель может использоваться и для анализа конкурентов предприятия, как на корпоративном уровне, так и на бизнес–уровне. Хофер и Шендель считают, что на корпоративном уровне необходимо понять, к чему стремятся другие корпорации, их уязвимые места, их возможности для отрыва. На бизнес-уровне нужно обязательно учитывать возможную реакцию конкурентов на выбираемую конкурентную стратегию.

Краткие выводы по модели

Хофер и Шендель пришли к очевидному выводу, что невыгодно пытаться поддерживать слабые позиции на непривлекательном рынке. Эти стратегии должны применяться тогда, когда бизнес все еще имеет некоторое значение и, так или иначе, привлекателен, когда-нибудь. В противном случае, его вряд ли можно будет реализовать. Осуществление этих стратегий (поддержку слабых позиций на непривлекательном рынке) может предполагать продажу неиспользуемого оборудования, сокращение числа клиентов с длительным сроком погашения задолженности и сокращение производства товаров с прибылью ниже средней. В конце концов, даже выход из бизнеса благотворно скажется на состоянии предприятия, так как может оказаться, что лучше оставить рынок и прекратить растрачивать ресурсы в конкурентной борьбе, сосредоточившись на разработке иных возможностей.