4. Описание продукции ( услуг )

В этом разделе необходимо дать краткое описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием в сравнении с аналогами на рынке.

Необходимо придерживаться следующей схемы описания продукции (услуг) :

• наименование изделия и его спецификация;

• назначение и область применения;

• основные технические, эстетические и другие характеристики продукции;

• показатели технологичности и универсальности продукции;

• соответствие современным стандартам и нормам;

• стоимостная характеристика;

• стадия развития продукта ( идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство);

• требования к продукции;

• возможности дальнейшего усовершенствования продукции;

• патентоспособность и авторские права;

• структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях в настоящее время;

• условия поставки продукции;

• конкурентоспособность продукции (услуг);

• возможности повышения конкурентоспособности.

4. Описание технологического процесса производства продукции ( услуг )

В этом разделе необходимо дать краткое описание инновационного проекта с технологической и производственной стороны. Приводится схема размещения производственного оборудования и технологическая схема, перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики, нормы потребления сырья и материалов на единицу выпускаемой продукции, дается характеристика основных поставщиков.

4. План маркетинга

В данном разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Этот раздел является наиболее трудным для написания, т.к. необходимо убедить инвестора в существовании рынка для продукции и показать, что вы понимаете и можете продать на нем свою продукцию. Этот раздел состоит из 4 частей:

В первой части раздела выполняется описание существующей ситуации на рынке в следующей последовательности:

- основных предприятий, работающих на рынке;

- продукции конкурентов;

- отличительных характеристик предполагаемых сегментов рынка в зависимости от необходимой потребности в продукции и степени удовлетворения потребности с учетом демографических факторов, географического расположения и сезонных тенденций;

- размеров предполагаемого рынка в зависимости от общей численности покупателей, годового объема продаж продукции и услуг ожидаемого роста размеров рынка;

- важнейших тенденций и ожидаемых изменений на основных предполагаемых рынках;

- второстепенных рынков и их основных характеристик;

Во второй части раздела дается описание существующей конкуренции на рынке:

• тип конкуренции (существующая и потенциальная);

• конкурентные преимущества (способность удовлетворять потребности рынка, проникновение на рынок, репутация предприятия, устойчивость финансового положения, ведущие сотрудники предприятия;

• важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности предприятия;

• препятствия при освоении рынка;

• законодательные ограничения;

• факторы обеспечения успеха на рынке.

В третьей части раздела приводятся результаты анализа конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают значительное влияние на ценовую и сбытовую стратегии маркетинга и используются при формировании производственного плана.

В четвертой части раздела приводится описание ценовой стратегии и плана сбыта предприятия:

• стратегия проникновения на рынок (стратегия роста, приобретения других предприятий, предоставления марки и прав другим предприятиям);

• каналы распределения продукции;

• условия оплаты продукции (процент продаж в кредит, с авансовым платежом, по факту с указанием уровней скидок, надбавок к цене и т.д.);

• величина запаса готовой продукции на складе;

• время задержки платежей за реализованную продукцию;

• инфляционные характеристики;

• сводные данные по объему продаж и цене продукции на внутреннем и внешнем рынке.

Конкретные детали маркетинговой стратегии часто оказываются сложными, комплексными и затрагивают такие области, как маркетинговая расстановка, ценовая политика, торговая политика, каналы сбыта, реклама и продвижение продукции на рынке, политика поддержки продукции, кадры и т.д. В любом бизнесе при формировании программ, связанных с продажей и сбытом, требуется детальный анализ этих факторов. План маркетинга составляется на год вперед. За его выполнением внимательно следят менеджеры и ежемесячно или даже ежедневно вносят в него правки с учетом изменения ситуации на рынке[4].