12.2. Формирование цели и структура бизнес-плана

Целью бизнес-плана является анализ идеи. Поэтому успех в мире бизнеса решающим образом зависит от трех элементов:

1. Понимания состояния дел на данный момент.

2. Ясного представления того уровня, которого фирма собирается достичь.

3. Планирование процесса перехода из одного состояния в другое.

Процесс формулирования цели состоит из двух этапов. Во-первых, устанавливается, какой именно бизнес ведется, и затем определяются главные, количественно определенные цели на перспективу, отражающие стремления фирмы в бизнесе, и выделяются те, которые из них реально достижимы.

Формулировка цели должна, прежде всего, содержать основные направления деятельности фирмы. Они очерчивают границы бизнеса фирмы, определяемые его сильными и слабыми сторонами.

В конечном счете, здесь должно содержаться нечто такое, что ко­ренным образом отличало бы фирму от конкурентов. Также сюда вклю­чают определенные элементы, отражающие то, каким видится этот биз­нес в будущем. Эти элементы могут включать в себя рост, прибыль­ность, какие-то другие показатели. Они должны передавать некий образ бизнеса, к которому руководители фирмы и ее работники стремятся.

Цели также должны быть выражены количественно и отражать не только то, что хотелось бы достичь в бизнесе, но также и то, что можно достичь в данной экономической ситуации.

Цели должны быть: конкретными, количественно определенными, достижимыми, реальными.

В процессе достижения цели бизнес-плана необходимо решить ряд взаимозависимых задач:

1) изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта;

2) оценить затраты для производства нужной рынку продукции, со­измерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела;

3) обнаружить всевозможные "подводные" камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации;

4) определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел.

Не существует стандарта на разработку бизнес-плана из-за различия целей бизнеса и бесконечного множества вариантов среды, в которой он действует. И каждое предприятие в зависимости от его производственного направления, цели деятельности и т.п. может иметь разные по структуре бизнес планы.

Ключевыми составляющими каждого бизнес-плана являются три М -management, marketing, money (рис. 12.3.). Разделы, связанные с управлением, маркетин­гом и финансированием проекта, обязательно присутствуют в любом бизнес-плане. Другие разделы могут меняться в зависимости от специфики деятель­ности фирмы и проекта.

Каждый бизнес-план в своем роде уникален, но принципы его формирования являются общими для разработчиков. При составлении бизнес-плана используется статистическая информация, данные первичного, управленческого, финансового учета, маркетинговых исследований и др. При необходимости бизнес-план иллюстрируется фотографиями, рисунками, схемами, помещаемыми в приложении.

Управление (management)

Рис. 12.3. Составляющие любого бизнес-плана.

Маркетинг (marketing)

Финансы (money)

Существует значительное число разработок по составлению бизнес-планов, но все они похожи и отличаются друг от друга последовательностью разделов и объемами проектных работ.

Особую роль в формировании бизнес-плана играют планы маркетинга. Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечае­мого бизнеса и способах реализации проекта, благодаря которым можно рас­считывать на успех предприятия. Иными словами, цель этого раздела - разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся, на нем ситуацию, чтобы обеспечить сбыт товара или услуг. Предприниматель должен представить здесь свой бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами. Маркетинг-план может быть сформирован по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка.