6. Інструменти залучення відвідувачів і організація супутніх заходів

Рекламна підтримка участі у виставці. Реклама у засобах масової інформації та в Інтернеті. Каталог виставки та реклама на території виставки. Спонсорство і бренд-програми. Прямий маркетинг (DM). Промо-акції. Зв'язки з громадськістю (PR). Маркетингові дослідження на виставці.

Організація супутніх заходів (конференцій, презентацій тощо). Технічне забезпечення заходів. Особливості різних видів заходів.

Післявиставковий маркетинг. Оцінка ефективності виставки. Контакт із клієнтами після виставки.

3. Тематичний план дисципліни «організація виставкової діяльності»

Таблиця 1

№ п/п	Назва змістового модуля (розділу), теми	Кількість годин за формами навчання та видами занять
		денна
		ра-зом	аудиторні заняття				позаауди-торна
			лекц	сем.	пр.	лаб	ІКР	СРС
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Виставки в системі маркетингових комунікацій. Історія виставково-ярмаркової комунікації.	4	2	-		-	-	2
2	Основні поняття виставкової діяльності. Системний підхід до виставкової діяльності.	6	2	-	2	-	-	2
3	Структура та основні елементи виставкової індустрії.	4	2	-		-	-	2
4	Виставковий менеджмент.	6	2	-	2	-	-	2
5	Кадрове забезпечення виставкової діяльності.	6	2	-	2	-	-	2
6	Планування виставкової діяльності підприємства. Підготовка до участі у виставці.	6	2	-	2	-	-	2
7	Виставкове обладнання і виставковий дизайн. Особливості демонстрації послуг.	8	2	-	2	-	-	4
8	Інструменти залучення відвідувачів і організація супутніх заходів.	8	2	-	2	-	-	4
9	Післявиставковий маркетинг.	6	2		2	-	-	2
	ВСЬОГО	54	18		14	-	-	22

Тема 1. Виставки в системі маркетингових комунікацій. Історія виставково-ярмаркової діяльності

1.1. Методичні поради до вивчення теми

Сьогодні ніхто не буде заперечувати, що виставки та ярмарки мають надзвичайне значення в економіці країни як важливий чинник розвитку внутрішнього ринку та експорту, інноваційного процесу, виробничої кооперації, залучення інвестицій і технологій. Сучасна виставка — це, перш за все, місце особистої зустрічі виробників та постачальників із їхніми клієнтами, споживачами, діловими партнерами. Особиста зустріч, можливість діалогу у будь-які часи мала неабияку цінність, особливо ж у наш час високих швидкостей і браку спілкування, коли різноманітність і складність товарів підвищуються, а їхній життєвий цикл скорочується. Тому виставка сьогодні розцінюється як найефективніший інструмент маркетингу та продажу, встановлення контактів із новими клієнтами та утримання існуючих, вивчення ринку та виведення на ринок нових товарів і послуг, створення позитивного іміджу компанії та її торговельних марок.