2.Стратегії конкурентної боротьби за л.Г. Раменським та а.Ю. Юдановим.

Юданов виділяє 4 стратегії конкурентної боротьби залежно від економічного середовища та ресурсів компанії.

1стр.- комутанти (миші)-універсальне виробництво, дрібна компанія з низькою стійкістю компанії, витрати низькі; фактори сиои в конкурентній боротьбі гнучкі та численні.

2стр.- пацієнти (лисиці)- спеціалізоване в-во; всі типи фірм; висока стійкість; середні витрати; пристосованість до специфічного ринку.

3стр. – віоленти (леви, слони, бегемоти)- масове в-во; великі розміри компанії; висока стійкість; високі витрати та продуктивність.

4.стр.–експлеренти (ластівки)- експериментальне виробництво; середні та дрібні розміри фірм; низька стійкість; високі витрати; випередження в нововеденнях.

3.Етапи сприйняття нового товару. Ціноутворення на нові товари.

Підходи до встановлення цін з погляду на їх новизну

а) настоящие новинки: ●стратегия. " снятие сливок " - высокая цена при высоком уровне спросаи и значительными барьерами выхода для других фирм ● стратегия глубокого проникновения на рынок - низкая цена с целью завоевания значительной части рынка и благосклонности потребителей, создание барьеров для выхода конкурентов. б) установление цены на товар-имитатор. в) на существующие товары:●в рамках товарных ассортиментов,●на товары, которые есть дополняющими к основному товару,● на обязательные принадлежности,●на побочные. Цель - продать, чтобы менее платить за утилизацию.

Етапи сприймання: При появлении на рынке нового товара он обходит ряд этапов процесса восприятия.1. Информированные- знает про товар, но еще не имеет полной информации 2. Интерес – хочет получить информацию 3. Оценка- оценка проблемы: нужно ли покупать продукцию 4. Использование товара- использует товар в небольшом объеме для подтверждения своего представления 5. Восприятие принимает решение стать постоянным пользователем.

4.Типи маркетингового контролю, їх стисла характеристика

1. контроль виконання річних планів - вище керівництво фірми та середньої ланки. Зад: переконатися, що запланованих показників досягнуто. Методи: аналіз збуту, часток ринку, співвідношення між витратами на маркетинг із станом збуту, аналіз споживачів.

2. контроль прибутковості – відповідальний за маркетинг. Зад: виявити прибуткові та збиткові стратегічні господарчі підрозділи. Методи: аналіз рентабельності за товарами, територіями, сегментами ринку, каналами збуту та клієнтами.

3. стратегічний контроль – вище керівництво, відповідальний за маркетинг. Зад: зясувати, чи дійсно під-во використовує найкращі маркетингові можливості, чи ефективно воно це робить. Методи ревізія маркетингу.

5.Маркетинговий менеджмент. Типи маркетингового контролю.

Управління маркетингом (маркетинговий менеджмент) – аналіз, планування, впровадження в життя і контроль за проведенням заходів, спрямованих на встановлення, зміцнення та підтримку вигідних обмінів з цільовими аудиторіями для досягнення мети організація.

1. контроль виконання річних планів - вище керівництво фірми та середньої ланки. Зад: переконатися, що запланованих показників досягнуто. Методи: аналіз збуту, часток ринку, співвідношення між витратами на маркетинг із станом збуту, аналіз споживачів.

2. контроль прибутковості – відповідальний за маркетинг. Зад: виявити прибуткові та збиткові стратегічні господарчі підрозділи. Методи: аналіз рентабельності за товарами, територіями, сегментами ринку, каналами збуту та клієнтами.

3. стратегічний контроль – вище керівництво, відповідальний за маркетинг. Зад: зясувати, чи дійсно під-во використовує найкращі маркетингові можливості, чи ефективно воно це робить. Методи ревізія маркетингу.

№ 44