Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
BILYeT_1-47_MARKYeTING.docx
Скачиваний:
15
Добавлен:
17.04.2019
Размер:
3.84 Mб
Скачать

3.Зв’язок основних показників ринкового попиту із стратегіями матриці і. Ансофа.

Спрос – это платежеспособная потребность, которая проявляется в форме потребности на продукцию или услугу со стороны покупателей, которые принимают участие в рыночных отношениях на этом рынке. Спрос характеризируется двумя основными показателями:

  1. уровнем спроса – то-есть количеством товара или услуги, на которую предъявляет потребность потребитель и которая выражается в ценовых или натуральных показателях.

  2. Структурой – то-есть на какие именно товары потребитель выставляет свои потребности.

Емкость рынка – потенциальное количество товара, которое может поглотить рынок за определенный период времени. Показатели: Первичный уровень спроса (Vo)– уровень спроса без применения методов стимулирования; Текущий рыночный потенциал (Pt)– предел, к которому стремится уровень рыночного спроса при приближении маркетинговых затрат к такой величине, что их дальнейшее увеличение не приводит к увеличению спроса при данных неуправляемых факторах маркетинговой среды; Абсолютный рыночный потенциал (Pa)– предел рыночного потенциала при нулевой цене, т.е. то максимальное количество товара, на которое выставляется требование исходя из существующего развития потребностей; Емкость рынка (Vp)– это то максимальное количество товара, которое способен поглотить рынок на данных условиях (неуправляемых (макро) и управляемых (микро) факторах маркетинговой среды).

Матрица Ансоффа используется для анализа маркетинговых возможностей предприятия. Используется с точки зрения средств, которые используются формальным образом.

Действующий рынок

Более глубокое проникание на рынок (реанимация рынка)

Развитие товара

Новый рынок

Развитие рынка

Диверсификация

Старые товары

Новые товары


Можно вместо двухмерной (продукт-рынок) использовать трехмерную матрицу Ансоффа «продукт-рынок-потребность». Куб показыва­ет три направления, которые фирма может использовать для определения возможных альтернативных путей ее роста, в зависимости от значений основных показателей спроса.

4.Етапи ціноутворення.

1. Визначення цілей ціноутворення в залежності від маркетингової програми фірми.

Вибір стратегії ціноутворення залежить від цілей фірми, її маркетингової програми і стратегії на підібраному ринку або його сегменті. II. Аналіз зовнішніх факторів, попиту і його виду, обсягу ринку, етапу ЖЦТ.Аналізуються: 1. Причини, що викликали до виникнення попиту (споживачі, їхньої потреби, мотивації і моделі поводження споживача). 2.Ринок, тип конкуренції на ньому 3. Попит і його тип (еластичний, нееластичний), фактори, що визначають чутливість до ціни: 4. Місткість ринку; 5.Фактори маркетингового середовища, і, у першу чергу, кон'юнктура, законодавчі і нормативні акти. 6. Етап життєвого циклу товару. 7.Позиционирование товару аналіз його слабких і сильних сторін щодо головних конкурентів. III. Розробка стратегії ціноутворення. 1. Аналіз витрат.(Аналізуються витрати підприємства при виробництві товару. ) 2. Визначення цінової стратегії з погляду конкуренції IV. Розробка тактики ціноутворення. 1. " страхування ціни" - заходу з метою зменшення ризиків: 2. Психологічні ціни

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]