2. Ринковий попит. Показники попиту та їх зв'язок з маркетинговою старегією компанії

Спрос – это платежеспособная потребность, которая проявляется в форме потребности на продукцию или услугу со стороны покупателей, которые принимают участие в рыночных отношениях на этом рынке.

Виды спроса: отрицательный, отсутствие спроса, скрытый (потенциальный), падающий, нерегулярный, полноценный, чрезмерный, нерациоанльнй

Спрос характеризируется двумя основными показателями:

1. уровнем спроса – то-есть количеством товара или услуги, на которую предъявляет потребность потребитель и которая выражается в ценовых или натуральных показателях.

2. Структурой – то-есть на какие именно товары потребитель выставляет свои потребности.

Емкость рынка – потенциальное количество товара, которое может поглотить рынок за определенный период времени.

Показатели: Первичный уровень спроса (Vo)– уровень спроса без применения методов стимулирования; Текущий рыночный потенциал (Pt)– предел, к которому стремится уровень рыночного спроса при приближении маркетинговых затрат к такой величине, что их дальнейшее увеличение не приводит к увеличению спроса при данных неуправляемых факторах маркетинговой среды; Абсолютный рыночный потенциал (Pa)– предел рыночного потенциала при нулевой цене, т.е. то максимальное количество товара, на которое выставляется требование исходя из существующего развития потребностей; Емкость рынка (Vp)– это то максимальное количество товара, которое способен поглотить рынок на данных условиях (неуправляемых (макро) и управляемых (микро) факторах маркетинговой среды).

3.Основні заходи цільового маркетингу. Типи маркетингу та стратегії охвату ринку.

Основні заходи цільового маркетингу:

1.Сегментація ринку (визначення критеріїв сегментації і складання профілів отриманих сегментів). 2.Вибір цільових сегментів ринку (оцінка ступеня привабливості отриманих сегментів; вибір одного або кількох сегментів). 3.Позиціонування товару на ринку (рішення про позиціонування товару в кожному із цільових сегментів; розробка комплексу маркетингу для кожного цільового сегменту).

З точки зору маркетингу у фірми існує 5 стратегій охоплення ринку і відповідно типів маркетингу:

Недиференційований (масовий, агрегований) м-г – не передбачає суттєвих різниць між споживачами на ринку і, як наслідок, звернення до всього ринку з єдиним комплексом маркетингу

Диференційований м-г – звернення фірми до двох і більше сегментів ринку, для кожного сегменту розробляється свій комплекс м-гу.

Концентрований м-г – робота в одному обраному сегменті.

Нішевий маркетинг – при прийняття даного виду стратегії фірма цікавиться не сегментом ринку, а лише його частиною, керуючись принципом: стати великою рибою в малій річці.

Мікромаркетинг – включає локальний та індивідуальний м-г.

Вибір стратегії охоплення залежить від цілей п-ства, його ресурсів, ступеня однорідності потреб споживачів, етапу ЖЦТ, стану ринкової конкуренції.