Екзаменаційний білет № 30

1. Порівняльна характеристика концепції маркетингу та концепції інтенсифікації збутових зусиль.

2. Прогалини попиту в стратегії компанії.

3. Результати досліджень зв’язку ринкової долі із прибутковістю компанії.

4. Умови, за яких доцільно підключення оптовиків.

5. Етапи розвитку реклами. Завдання реклами. Зв'язок між ступанням сприйняття реклами марки та рекламою.

1. Порівняльна характеристика концепції маркетингу і концепції інтенсифікації збутових зусиль

Концепції інтенсифікації комерційних зусиль і концепцію маркетингу часто плутають місцями. Дані концепції відрізняються такими положеннями:

Основним об’єктом уваги в концепції інт комерц зусиль є товар, а в концепції маркетингу – потреби споживачів.

Засобами досягнення мети в першій концепції є комерційні зусилля і засоби стимулювання, в другій – комплексні зусилля маркетингу. І відповідно кінцевою метою концепції інт ком зусиль є одержання прибутку за рах зростання обсягів продаж, а концепції маркетингу – одержання прибутку уже за рахунок задоволення потреб споживачів.

2. Прогалини попиту в стратегії компанії

Невикористані можливості компанії зі збільшення обсягів збуту створюють прогалини попиту в стратегії компанії. Існує певний зв’язок цих невикористаних можливостей з показниками ринкового попиту:

1.Ринковий потенціал (прогалини в номенклатурі, у використанні)

2. Потенціал продажу (прогалини в розподілі, в конкуренції, наявний обсяг продажу)

3. Результати досліджень зв’язку ринкової долі із прибутковістю компанії

Згідно зі стратегічною моделлю Портера, залежність між часткою ринку та прибутковістю має U форму для більшості напрямів у бізнесі. Навіть фірма з малою часткою ринка може досягти успіху при добре розробленій стратегії.

4. Умови за яких доцільно підключати оптовиків

1. Ринок складається з досить великої кількості споживачів;

2. Великий географічний поділ споживачів;

3. Часті замовлення малими партіями;

4. Різниця між ціною і собівартістю невелика, значить не має змісту створювати власну збутову мережу.

5. Є труднощі з виходом і закріпленням на ринок (у міжнародній практиці законодавчі обмеження).

6. Можна мати економію на транспортуванні.

7. Є труднощі організаційного плану (немає кадрів, немає досвіду і т. інше).

8. Немає належних фінансових ресурсів.

5. Етапи розвитку реклами. Завдання реклами. Зв'язок між ступенями сприйняття реклами Марки та рекламою.

1. ера продукту(1940,1950-ті); 2. ера іміджу(1960-ті); 3. ера позиціонування (1970-ті); 4. ера самоутвердження(1980-ті); 5. ера порівняльної реклами (1990-ті) 6.Стиль життя (2000)

Завдання реклами

Інформація

створити впізнання марки; ознайомити з каналами розповсюдження; оголосити про пільги; показати товар у новій упаковці.

Переконання

поліпшити думку про товар; демонстрація переваг, демонстрація проблем, що породили товар

Створення образа

сприяння впізнанню; формування образу фірми; зміна репутації

Нагадування

стабілізація продаж; підтримка прихильності до марки; підтримка впізнання.

№31.