Екзаменаційний білет № 47

1. Життєвий цикл фірми за Юдановим-Раменським.

2. Психологічні типи продавців.

3. Види цін: класифікація та стисла характеристика.

4. Персональний продажі. Сутність, організація та проведення.

Симпитизм в рекламі бренду.

1.Життєвий цикл фірми за Юдановим-Раменським.

Юданов – Раменський виділяють 4 стратегії конкурентної боротьби залежно від економічного середовища та ресурсів компанії.

1стр.- комутанти (миші)-універсальне виробництво, дрібна компанія з низькою стійкістю компанії, витрати низькі; фактори сиои в конкурентній боротьбі гнучкі та численні.

2стр.- пацієнти (лисиці)- спеціалізоване в-во; всі типи фірм; висока стійкість; середні витрати; пристосованість до специфічного ринку.

3стр. – віоленти (леви, слони, бегемоти)- масове в-во; великі розміри компанії; висока стійкість; високі витрати та продуктивність.

4.стр.–експлеренти (ластівки)- експериментальне виробництво; середні та дрібні розміри фірм; низька стійкість; високі витрати; випередження в нововеденнях.

2.Психологічні типи продавців.

Психологические типы продавцов

Р. Даймон выделил следующие психологические типы продавцов:

жертвы привычки: ориентированы на заданный уровень заработков;

довольствующиеся малым: обеспечивают такой уровень продаж лишь бы не потерять работу;

сторонники компромисса: ищут компромисс между личной жизнью и работой исходя из собственной системы жизненных ценностей и перспектива большего заработка слабо влияет на них;

целеустремленные: ориентированы на достижение признания со стороны руководства и материальное поощрение служит лишь для подтверждения такового;

ориентированные на деньги: поведение определяется возможностью заработка как можно большего количества денег.

3.Види цін: класифікація та стисла характеристика.

Ціна – грошовий вираз вартості товару, кількість грошей, що сплачується або одержується за одиницю товару або послуги. Ціна- грошове вираження вартості товару.

Ціна- единий елемент комплексу маркетинг що безпосередньо формує дохід фірми. ВИДИ: Територіальні:- глобальні, - регіонал., -націонал, - місцеві. По ступеню либераоизации: - вільні, -регульвані, -фіксовані. По джерелу встановлення: -держ., -виробника, -покупця. По характеру руху товарів: -відпускні, -оптові, -роздрібні. По умовам поставки: - нетто, -брутто. По ступеню фіксації: - тверді, -скользящие, -варьируемые. По способу встановлення: - тариф, -договірні, -ціна торгів.

4.Персональний продажі. Сутність, організація та проведення. Личная продажа

- устное представление товара в ходе общения с одним или несколькими потенциальными покупателями.

Разновидностями есть кружевной (мережывный) маркетинг, который предвидит, что каждый продавец также есть и покупателем продукции. Использование этого вида маркетинга позволяет существенно снизить затраты компании-производителя. Хотя существуют другие определённые юридические проблемы с его использованием.

Преимущества

• Возможность быстрой адаптации предложения к потребностям клиента;

• Мгновенная обратная связь;

• Четкая направленность коммуникации;

Недостатки

• Наиболее высокая стоимость одного контакта;

• Может вступать в конфликт с другими элементами МК;

• Ограничения по охвату ЦА.