5.Матричні методи , що використовуються для аналізу товарного портфелю підприємства.Загальний огляд.

Матричные методы

Матричные методы благодаря своей наглядности являются наиболее по­пулярными. В отличие от экономико-математических, они не требуют специ­альных знаний. В качестве анализируемых показателей матричные методы в различной форме используют два основных агрегативных параметра: при­влекательность рынка и конкурентные позиции на нем.

1 . Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ). Матрица БКГ, разработанная в 1972 г., еще носит название матрицы «рост-доля рын­ка» . В ней используется два параметра: темп роста целевого сег­мента в качестве индикатора привлекательности и доля рынка относительно самого опасного конкурента в качестве индикатора конкурентоспособности компании.

рынка. Получаемые от них деньги являются источником финансовых средств для вывода новых товаров, диверсификации. Приоритетная стратегическая цель - «сбор урожая».

2.Матриця «Дженерал- Електрик»

(чёрний квадрат- Жнивувати)

3.Матриця успіху Б. Карлефа та С.Естблюма

4.Матриця І. Ансофа

5 . Стратегічна модель Портера

6. Програма впливу ринкової стратегії на прибуток. (PIMS)

Згідно з результатами цієї програми найбільший вплив на прибуток мають:

• частина ринку щодо трьох основних конкурентів;

• ^{додана вартість, яку створює компанія;}

• ^{розвиток галузі;}

• рівень інновацій або диференціація і вертикальна інтеграція (володіння каналами збуту).

Дані PIMS підтверджують те, що більш висока частка ринку поліпшує прихід грошових засобів (що подібно до результатів висновків із МБГК (1)).

№ 25

Екзаменаційний білет № 25

1. Поведінка кінцевих споживачів. Мотиваційна та ситуаційна складова. Їх характеристика.

2. Трирівнева моделі товару. Її характеристика.

3. Основні питання, які визначаються під час розробки стратегії ціноутворення.

4. Показники, що використовуються для аналізу ефективності реклами.

5. Матриця БКГ. Загальна характеристика та призначення. Умови застосування та обмеження.

1.Поведение конечных потребителей. Мотивационная и ситуационная составная их характеристика

Мотивация - это внутренняя побудительная сила, которая побуждает индивида к действию.

Побудительная сила вызывается состоянием напряженности, которая возникает и существует в результате неудовлетворённости нужды. Модель процесса мотивации представлена на рис. 1.

Мотивация может носить позитивную и негативную направленность. Позитивная направлена к объекту или поведению. Негативная - на избежание объекта или поведения. Процесс мотивации обусловлен и связан с рядом понятий. Дадим определение наиболее важным из них.

2.Трехуровневая модель товара, их характеристика

Товар – это продукты, услуги, ценные бумаги, идеи и знания, которые могут удовлетворить недостаток или потребность и предназначены для продажи.

1.Товар с подкреплением (гарантия, монтаж, поставка, кредитир., обслуж. послепродажное)

2.Товар в реальном исполнении (упаковка, марка, свойства, внешнее оформление, дизайн, качество, стиль и эстетика, технические характеристики).

3.Товар по замыслу ( основная выгода и услуга)

Урони товара з позиции особеностей процеса восприятия потребителем:

1.ключевая ценность 2.основной товар 3.ожидаемый товар

4.улучшенный товар 5.потенциальный товар