Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
BILYeT_1-47_MARKYeTING.docx
Скачиваний:
15
Добавлен:
17.04.2019
Размер:
3.84 Mб
Скачать

4. Основні рекламні моделі

Направлення дії

AIDA

1896р.

ACCA

DIBABA 1953р.

DAGMAR

Схвалення

Когнітивне

Увага

Увага

Визначення бажання і потреб

Впізнання марки

Усвідомлення потреби

Афективне

Інтерес

Сприйняття аргументів

Обожнення споживчих потреб з пропозицією реклами

Асиміляція(обізнаність відносно якості товару)

Інтерес

Сугестивне

бажання

Переконання

Підштовхування споживача до необхідних висновків відносно покупки

Переконання

Оцінка

мотивація

конативне

дія

дія

Створення сприятливих умов для покупки

дія

Перевірка схвалення

5. Матриця Кігана. Життєвий цикл товару на міжнародному ринку.

Під час виходу на міжнародний ринок компанія може використовувати одну зі стратегій за матрицею Кігана.

ТОВАР

Збереження товару

Адаптування товару

Розробка нового

С

Т

И

М

У

Л

Ю

В

А

Н

Н

Я

Збереження стратегії сти­мулювання

Розповсюдження без змін

Пристосування товару

Винахід новинки

Адаптування стратегії сти­мулювання

Адаптування ко­мунікації

Подвійне адаптування

П'ять стратегій міжнародного маркетингу за Кіганом

Ж иттєвий цикл товарів на міжнародному ринку де­ що відрізняються від ЖЦТ у межах національної економіки. Один із видів ЖЦТ на міжнародному ринку показано на рис.

17

1. Маркетинг. Определение. Суть концепции та философии маркетинга

Маркетинг – теорія і практика прийняття управлінських рішень відносно продуктово-ринкової стратегії на основі дослідження факторів зовнішнього маркетингового середовища з метою якомога повнішого задоволення потреб споживачів і реалізації інтересів виробника.

Концепція маркетингу затверджує, що умовою досягнення цілей організації є виділення потреб цільових ринків, мотивацій споживачів і забезпечення задоволення цих потреб найбільш ефективним і продуктивним методом, ніж у конкурентів. Виходячи з концепції маркетингу, усі ділові рішення здійснюються через призму інтересів клієнтів фірми. Концепція маркетингу не відкидає питання ефективності виробництва. Навпаки, вона ґрунтується на задоволенні потреб споживачів найбільш ефективними і продуктивними методами, ніж у конкурентів.

Філософія маркетингу полягає в узгодженні попиту та пропозиції до початку процесу виробництва шляхом аналізу маркетингової інформації. Фірма має продавати не те, що вона може виробляти, а виробляти те, що буде продано.

2. Рынок. Типы рынков и их краткая характеристика

Ринок – це економічний механізм, за допомогою якого здійснюється погодження і реалізація економічних інтересів між виробниками й споживачами в процесі обміну через механізм ринкових цін.

Типи ринків.

1. За об'єктами купівлі-продажу (товар, послуга, ідея, інформація, робоча сила, цінні папери і т.д.): ринок товарів і послуг, ринок робочої сили, ринок цінних паперів

2. За розміщенням і незалежністю: місцевий, національний (вітчизняний, зарубіжний), регіональний (ринок групи країн), світовий

3. За характером споживання: ринок кінцевих споживачів, промисловий ринок

4. За типом попиту та пропозиції: ринок продавця (попит перевищує пропозицію), ринок покупця (пропозиція перевищує попит)

6. За типом конкуренції: чиста конкуренція, монополістична конкуренція, олігополістична конкуренція, чиста монополія

7. За рівнем регулювання: вільний, регульований (з вертикальним регулюванням,з горизонтальним регулюванням)

Окремо ринок поділяють на споживчий та промисловий. Споживчий – ринок, на якому придбання товарів і послуг відбувається для особистого або сімейного користування. Промисловий – ринок, на якому придбання товарів і послуг відбувається для дальшого використання в процесі виробництва, для перепродажу чи здачі в оренду.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]