5. Матрица бкг. Общая характеристика и назначение. Условия использования и ограничения

Кожна фірма прагне приєднати к. себе всі нові і нові види діяльності. Процеси диверсифікованості відображають процеси монополізації - що перешкоджає вільному переливанню капітанів з однієї сфери в іншу. Існують різноманітні засоби визначення оптимального диверсикационного набору фірми. Одним з найбільш розповсюджених є матриця Бостонской консалтингової групи.

Матрица Бостонськой консалтинговой группы

В умовах відносної стабільності ринкового середовища положення фірми на ринку описується за допомогою часток на ринку щодо ведучих конкурентів і темпів росту галузі.

Зірки - це положення матриці характеризує види діяльності які мають високу частку ринку в галузях, що розвиваються. Приносять значні прибутки, але при цьому вимагають максимальних витрат на маркетинг і розширення обсягів виробництва. Дійні корови - дають прибутку, що не використовуються на меті розширення виробництва. Нарощувати обсяги виробництва не випливає. "Корови" можуть фінансувати інші види діяльності.Знак питання – її можна приручити. Мала частка ринку. Високі темпи росту. Реалізувати стратегію виклику лідерові. Собака - варто позбутися.

№ 26

Екзаменаційний білет № 26

1. Поведінка промислових споживачів. Фактори, що впливають на поведінку промислових споживачів.

2. П’ятирівнева моделі товару. Її характеристика.

3. Основні етапи розробки товару-новинки та фактори, що впливають на цей процес.

4. Типи посередників на промисловому ринку. Їх загальна характеристика.

5. Міжнародний маркетинг. Форми бізнесу на міжнародному ринку. Необхідні умови застосування прямого або непрямого експорту.

1.Поведение промышленных потребителей. Факторы, которые влияют на поведение промышленных потребителей

Поведінка промислового споживача значною мірою обумовлена типом закупівельної ситуації. Виділяють такі типи закупівельних ситуацій:

• Повторна закупка без змін. Повторне замовлен­ня без будь-яких змін. Важливо не допустити незадо­волення наявних та можливих нових потреб спожи­вачів.

• Повторна закупка зі змінами. Повторне замовлен­ня, під час якого покупець бажає внести зміни в технічні характеристики, ціни, обсяги тощо. Важли­во не допустити виникнення ситуації, коли споживач виходить на нових постачальників.

• Закупка для вирішення нових завдань. Висока заці­кавленість споживача обумовлює значний обсяг інфор­мації, що аналізується, цінової пропозиції різних по­стачальників. Для вирішення цих завдань на підпри-ємствах-замовниках можуть створюватися закупі­вельні центри.

2.Пятиуровневая модель товара. Характеристика

1. Импульсивные : шоколадный батончик в кассе.

2.Экстренных случаев: снегоходы, резиновые сапоги.

3.Предварительного выбора: мебель, одежда (на основе сравнения характеристик).

4.Особенного спроса: с уникальными характеристиками (престижные автомобили, стерео аппаратура).

5.Пассивного спроса: потребителю не известно про существование товара.

3.Основные этапы разработки товара-новинки и факторы, влияющие на этот процесс

Фактори: 1. роста продаж

- уникальность продукта

- экспортные возможности

- привилегии перед конкурентами

-продолжительность жизненного цикла

2. рыночные

- взаимосвязь качества и цены

- связь с существующим рынком

- каналы распределения

- полнота ассортиментов

3. исследование и обработка технологий

- возможность использ. опыта и кадров

- возможность использ. основного оборудования ви-ва

- возможность использ.резервного оборудования

- возможность использ. мощностей, которые не используются

- возможность использ.особой технологии

4. правовые

- наличие патентов, авторских прав

- надлежащая правовая защита

5. финансовые

- кредит

- необходимые финансовые ресурсы соответствующие капиталу фирмы