3. Основні етапи встановлення ціни на товар

1 этап.Визначення доходу від продажу товару залежно від кількості покупців

2 этап. Сравнение издержек на разработку и производство с поступлениями от реализации. 3 этап. Оценка технического уровня товара (по методу обобщенной оценки технического уровня новых товаров) 1. Ранжировать характеристики товара: - технические параметры, - потребительские свойства, - эстетические параметры. 2. Сравнить параметры с "идеальным" товаром: значение идеального товара-100%.

Общая относительная оценка нового товара Ат = (К1+К2+...+Кт)/Т,

где К1,2,3… - оценка выбранных показат. в % к "идеальному" товару. Т - количество показателей. Если параметры не являются равнозначными, Ат=(G1*K1+…+Gт*Kт)/(G1+…+Gт) где Gi - вес і-го параметра, Gl+...+Gт=100%.

4 этап. 1. Средний индекс.(его определение) 5 этап. Определение индифферентной цены.

Установление уровня надбавки (скидки) к цене, которая бы отвечала техническому уровню товара в сравнении с конкурентами.

4. Цели кмк (комп. Маркет. Комуник.) и факторы которые об. Его структуру

1. Тип товара или рынка - конечный потребитель.

а) товар владеет уникальными качествами ( физические привилегии легче рекламировать что психические). б) достаточное или великоватое число потенциальных покупателей ( сегмент, ниша рынка) 2. Характер рыночной стратегии : - стратегия проталкивания товара ( личная продажа, стимул); - стратегия поощрения потребителей; - конкуренция и (реклама + пропаганда + стимулирование). 3. Мера готовности потребителя : знание, убеждение, преимущество, покупка. 4 Этап жизненного цикла товара 5. Традиции, которые сложились в коммуникационной политике фирмы

ЦЕЛИ КМК Специфические коммуникационные цели имеют подчиненный характер и образуют сложную иерархическую систему

Целые комплексы маркетинговых коммуникаций товара: формирование спроса, стимулирование сбыта, улучшение образа фирми

соподчиненные цели: - мотивация потребителя; -формирование добрых отношений к товару, фирменной марке; -предоставление информации о товаре, производителю, фирме; - пропаганда опыта, репутации и традиции фирмы; - уведомление; -поддержка доброжелательного отношения к повторному спросу; -формирование привычек потребителей; -стимулирование покупателя; -формирование нужд; -стимулирование акта покупки; -формирование убеждения в необходимости товара, отдача преимущества к марке; -напоминание о фирме и ее товаре; -формирвание благоприятного образа фирмы;

5.Прямий маркетинг, визначення, види, їх стисла х-ка.

Прямий маркетинг — це надання комерційно важливої інформації про товари чи послуги безпосередньо цільовим споживачам з метою здійснення продажу.

пряма реклама — це індивідуальне спілкування рекламодавця з клієнтами на безконкурентній основі;

прямій рекламі можна надати характеру особистого, довірчого спілкування, аж до повної конфіденційності; на відміну від журнально-газетних публікацій пряму рекламу практично не обмежено розмірами друкованих площ або форматом видання;

Початкові стадії застосування прямого маркетингу характеризувались якнайширшим використанням прямих поштових відправлень. Рекламодавці розсилали поштові відправлення у вигляді листів, листівок, проспектів та каталогів на адресу потенційних клієнтів за спеціально складеними списками. Нині практику поштових відправлень доповнено об’явами в газетах, журналах, на радіо, телебаченні, використанням телефонного, факсного чи модемного зв’язку з описом (кодом) будь-якого товару, що його споживачі можуть замовити поштою або за відповідним телефоном.

Прямий маркетинг є дуже гнучким: питання збільшення або зменшення кількості реклами залежно від кількості покупців, яке намітив рекламодавець охопити, та від суми коштів, які можуть бути витрачені, вирішується негайно, без зайвих ускладнень. З інших переваг прямого маркетингу можна назвати вибірковість і результативність

№7