3. Основные вопросы, которые определяются во время разработки стратегии ценообразования

1. Анализ витрат. Анализируются расходы предприятия при производстве товара.

2. Определение ценовой стратегии с точки зрения конкуренции

Уровень независимости фирмы в выборе ценовой стратегии лимитируется двумя факторами, которые связаны с конкуренцией: конкурентной ситуацией на рынке в зависимости от числа конкурентов, и ценностью товара в восприятии потребителя. Повышение ценности товара в восприятии потребителя ведет к дифференциации, т.е. разработки разновидностей товара в зависимости от особенностей нужд потребителей. Если покупатель воспринимает дифференциацию как ценность, то он готов платить более высокую цену. предприятие имеет больше свободы в ценообразовании.

3. Определение базового средства ценообразования:

Установление цены происходит по принципу: совокупные расходы на производство единицы продукции плюс запланированый %. Использ. фирмами, что ориентируются на прибыль.

4. Подходы к установлению цен с точки зрения их новизны.

На новые товары: а) настоящие новинки:- стратегия. " снятие сливок " (Высокая цена при высоком уровне спросаи и значительными барьерами выхода для других фирм); - стратегия глубокого проникновения на рынок. (Низкая цена с целью завоевания значительной части рынка и благосклонности потребителей, создание барьеров для выхода конкурентов.)

б) установление цены на товар-имитатор. в) установление цены на наявні товари

5. Разработка ценовой политики по географическим признакам.

На этом этапе необходимо разработать ценовую политику предприятия в зависимости от географического расположения потребителя.

6. Разработка ценовой политики по отношению к базисным условиям поставок.

Установление цены в зависимости от условий поставок согласно условиям Інкотермс-90 Главной задачей является четкое установление момента и места передачи товара продавцом покупателю, распределение рисков между ними.

7. Разработка политики стимулирования сбыта: а) скидки: ●за объем, ●за форму оплаты, ●за срок оплаты, ●скидки- "сконто " ●для постоянных покупателей (эффект Паретто), ● функциональные (за услуги хранению и т.д.), ● скрытые (в виде услуг) б) зачеты - учет цены сданного товара вместо нового.

8. Разработка стратегии цен в отношении к торговым посредникам.

Распределение цен в каналах распределения. Носят рекомендационный характер, иногда запрещенные законом. Пр., газета" Киевские ведомости" - цену 55 или 60 копеек.

4. Показатели, которые используются для анализа эффективности рекламы

Охоплення - число родин або окремих осіб, що мали контакт із цим носієм реклами протягом відрізка часу.

Частота - середнє число раз охоплення різноманітних родин осіб у межах конкретного графіка розміщення реклами протягом якогось терміну часу. («5+…»)

Вартість реклами в газуті (журналі) = (тариф за рядок(сторінку)/тираж) *1000000(1000)

Міра впливу - період часу, що потрібно інформаційному джерелу для розміщення реклами.

Оціночний коефіцієнт = (всі сім’ї на даному ринку / ті хто дивиться цю передачу )* кількість повторів