4.Ціна як фактор стимулювання збуту

Стимулирование сбыта - кратковременные меры поощрения покупки или продажи товара и услуг.

4.6. Разработка политики стимулирования сбыта:

а) скидки:

●за объем, ● за форму оплаты, ●за срок оплаты,

скидки- "сконто " -" 2/10, нетто 30 " т.ч. за оплату на протяжении 10 дней скидка составляет 2%, полный срок оплаты – 30 дней.

● для постоянных покупателей (см. ниже эффект Паретто),

● функциональные (за услуги хранению и т.д.),

● скрытые (в виде услуг).

б) зачеты - учет цены сданного товара вместо нового.

5.Типи прихильності до торгової марки з боку споживачів.Їх характеристика та маркетингові передумови

1.Емоційна (уныкальные события, создают сильную симпатію – связь с торговой маркой(пример: больница где родился ребёнок). Маркетингове причины: репутации фирмы защищена от конкурентко или неправильних шагов в управлении фирмой)

2.прихильність заради самоствердження (Пестижні марки авто) МП: така прихильність протистоїть конкуренції, але фірма може зашкодити собі неефективним управлінням торговою маркою. Ефективно перенести її на інший товар.

3,диференційована прихильність (основана на перевазі деяких характеристик товару)МП: репутація може бути підірвана конкурентом, що довів свою перевагу. Важливе значення має демонстрація і публічне випробування товару.

4,договірна прихильність (споживач переконаний що йог ь прихильність заслуговує особливого ставлення або продавець старається зберегти прихильність споживачів) МП: конкурент може поставити питання про зловживання прихильністю споживачів. Проте лояльність може бути втрачена внаслідок прецедентів, що продемонстрували нещирість зусиль і запевнень продавця.

5.прихильність в зв’язку з нерентабельністю переходу на іншу марку. МП: конкуренти можуть підірвати прихильність якщо вони пропонують легкі шляхи переходу на іншу марку.

6.пр. внаслідок обізнаності. МП: постійна реклама може руйнувати прихильність і підтримувати

7.пр. внаслідок зручності. МП: конкуренти проникають в канали, щ о забезпечують зручність реклами.

№22

1.Сегментація ринку як методи конкурентної боротьби. Типи маркетингу та стратегії охоплення ринку

Критерии ефективності сегментації: - висока однорідність мотивацій у межах сегменту

- має бути різниця у мотиваціяз між споживачами різних сегментів - сегменти не можуть перетинатись - достатній обсяг сегментів для забезпечення продаж і покриття витрат

-доступність сегментів -свій комплекс маркетингу

Недоліки сегментації: - збільшення витрат – втрата частини ринку. Переваги: - розробкаконкурентоспром. стратегії позиціонування та адекватної продуктової стратегії.

З точки зору маркетингу у фірми існує п'ять стра­тегій охоплення ринку:

Недиференційований маркетинг не передбачає сут­тєвих різниць між споживачами на ринку і, як на­слідок, звернення до всього ринку з єдиним комплек­сом маркетингу.

Диференційований маркетинг допускає звернення фірми до двох і більше сегментів ринку, причому д,ля кожного сегмента розробляється власний комплекс маркетингу.

Концентрований маркетинг допускає роботу фірми в одному обраному сегменті.

Особливими ринковими стратегіями є нішевий та індивідуальний маркетинга.

^{Вибір стратегії охоплення залежить:}

• від цілей підприємства;

• ресурсів підприємства;

• ступеня однорідності потреб споживачів;

• етапу життєвого циклу товару;

• стану ринкової конкуренції;

• маркетингових стратегій конкурентів.

• СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА

• Для выбора стратегии охвата рынка удобно пользоваться матрицами "дифференциация - лидерство по издержкам" и Карлефа-Эстблюма.

• Первая матрица позволяет проанализировать возможные конкурентные преимущества, которые может получить (реализовать) предприятие, как в рамках подхода, акцентированного на потребителях, так и в рамках подхода, акцентированного на конкурентах.

• Матрица Карлефа-Эстблюма позволяет не только проанали­зировать конкурентные преимущества, но и отобразить траектории возможных стратегий охвата рынка.

• Если компания выбирает дифференцированный маркетинг то уменьшение эффекта масштаба происходит не столь сильно, т.к. компания охватывает если не весь рынок, то по крайней