5. Каналы подачи рекламы, их недостатки и преимущества

Через газеты, журналы, телевизор, радиореклама, почта, на транспорте, уличная, стенды, витрины, с помощью торгового персонала, демонстрации, устное информирование.

Реклама - неличная форма коммуникаций, которая осуществляется через сеть платных

средств распространения информации с четко указанным источником финансирования.

№ 11

1. Маркетинговые возможности фирмы, методы их поиска

Маркетинговая возможность фирмы – это наиболее прийнятное направление приложения маркетинговых усилий, с помощью которых конкретная фирма может добиться наибольший преимуществ. Способы поиска маркетинговых возможностей:

А. С точки зрения периодичности: - время от времени, в зависимости от периодичности появления проблем (как правило, это предприятия малого и среднего бизнеса); - систематически (как правило, это представители крупного бизнеса, где утраты от неправильно выбранной стратегии связаны с крупными финансовыми утратами и нарушается интерес крупной группы людей). Б. С точки зрения использованных средств: - неформальные (посещение выставок, чтение газет, тематических журналов, и т.д.)

- формальные (как пример, в практике бизнеса часто используется матрица Ансофа)

2. Связь мотивации потребителя с комплексом маркетинга предприятия

Рис. 1. Зв’язок мотивації споживача з комплексом маркетингу фірми

3.Маркетинговые стратегии предприятия. Их общая характеристика

Стратегія - детальний план досягнення маркетингових мети фірми, що передбачає певну поведінку підприємства на ринку. При цьому необхідно відповісти на питання:

• товар і його асортимент; • споживач; • умови для продажів (прибуток і збиток) тощо.

Конкурентні стратегії фірми 1. Стратегія лідера. Приймають великі і багаті фірми з великим обігом торгівлі. 2. Стратегія виклику лідерові. Боротьба між «другими» і «третіми» компаніями. 3. Стратегія прямування за лідером. Приймають більш слабкі компанії. 4. Стратегія заняття конкурентної ніші або стратегія спеціаліста. Приймають фірми, що володіють специфічними привілеями або технологіями, або ж частка ринку настільки мала, що виходити на цей ринок іншим фірмам недоцільно.

Базові стратегії розвитку підприємства М.Портер виділив 3 головні базові стратегії підприємства. 1 Стратегія диференціації полягає в тому, що фірма виробляє різноманітні види товару, що розрізняються своїми споживчими властивостями, якістю, ціною і так далі. 2 Стратегія низьких витрат спрямована на забезпечення конкурентоспроможності за рахунок більш низьких, ніж у конкурентів у рамках галузі витрат на виробництво товарів і організацію їхнього збуту. 3 Стратегія концентрації передбачає орієнтацію фірми на роботу у вузькоспеціалізованому напрямку або сегменті. Стратегії стосовно ринку - це стратегії, що характеризують политику фірми щодо частки ринку. Основою для розробки даної стратегії може служити матриця Ансофа. - Стратегія вертикальної інтеграції - орієнтована на розширення збутової діяльності фірми, шляхом приєднання фірм-постачальників сировини, матеріалів, що комплектують, а також збутових фірм. - Стратегія диверсифікованості - допускає поширення сфер діяльності на ринках нових товарів.