135. Стратегічні рішення по ціноутворенню.

Результативність маркетингової діял-ті підприємства в умовах ринку значною мірою залежить від рівня ціни на його продукцію, який визнач. відповідно до обраної цінової стратегії. Незалежно від виду ціни на продукцію механізм її формуван­ня базується на розрахунку витратної та прибуткової частин ціни, а також встановленні певного взаємовідношення між ними з ура­хуванням конкретної ринкової ситуації

Ураховуючи, що основними складовими елементами ціни є її витратна та прибуткова частини, мета даного дослідження — ви­значити методичний підхід до процесу їх формування в умовах підприємства. Функціональне призначення витратної частини ці­ни полягає в забезпеченні покриття всіх витрат підприємства в процесі вир-тва та реалізації продукції в розрахунку на її одиницю, а прибуткової — у створенні необхідних умов для під­приємницької діял-ті підприємства з орієнтацією на зростан­ня обсягів вир-тва та підвищення конкурентоспроможності продукції. При цьому прибутковість або збитковість маркетинго­вої діял-ті підприємства в процесі реалізації продукції на ри­нку визнач. як різниця між вартістю реалізованої продукції та витратами підприємства, що пов'язані з її вир-вом та реалізацією.

Правильний, науково обґрунтований методичний підхід до формування прогнозного рівня витрат і величини прибутку в ціні дозволяє значно підвищити ефективність викор-ня ціни про­позиції. Розрахована з урахуванням особливостей конкретної цінової стратегії така ціна є дієвим елементом маркетингового інструментарію в процесі реального досягнення поставленої цілі.

Алгоритм формування витратної частини цінипропозиції :

Аналіз реальних витрат підприємства по калькуляційним статтям собівартості продукції → Аналіз прогнозного рівня даних витрат → Планування заходів з метою зменшення величини прогнозної собівартості продукції → Уточнення величини складових частин прогнозної собівартості → Калькулювання прогнозної собівартості одиниці продукції

Алгоритм формування прибуткової частини ціни пропозиції:

Попереднє визначення прогнозного рівня ціни пропозиції з урахуванням попиту на продукцію → Визначення витратної частини прогнозного рівня ціни → Розрахунок необхідного для підприємства рівня прибутку в ціні → Зіставлення необхідного та визначеного з урахуванням попиту рівнів прибутку в ціні → Дослідження можливостей зниження витратної частини ціни з метою одержання необхідного прибутку → Прийняття остаточного рішення стосовно величини прибутку в ціні та її рівня

136.Роль цінової конкуренції в умовах маркетингової діял-ті підприємства.

Для товарів з високою ціновою еластичністю прийнятнішими є методи цінової конкуренції.

За цінової конкуренції продавці впливають на попит головним чином через зміни в ціні. Це досить гнучкий інструмент маркетингу. Водно­час такий метод може призвести до так званих «цінових війн», під час яких конкуруючі фірми прагнуть встановити якнайменші ціни для залучення споживачів. Унаслідок цього прибуток знижується до мінімуму, хтось з конкурентів, не витримуючи боротьби, полишає ринок, стає банкрутом. Захисну позицію тут може зайняти уряд, від­повідним чином регулюючи підприємницьку діял-ть.

Ключовими факторами успіху заведено називати ті, що випли­вають з вимог ринку і можуть дати фірмі переваги над її конкурен­тами. Таким фактором, наприклад, може бути «економічна ніша», тобто потреби, не до кінця задоволені існуючими виробниками, які можна задовольнити запропонованим товаром або, що буває час­тіше, заради яких слід розробляти зовсім новий товар.