- •1. Формування цінової політики.
- •2. Сутність цп та її місце в управлінні маркетингу.
- •3. Цінова політика на різних фазах розвитку ринку
- •4. Ціноутворення на різних типах ринків.
- •5.Структура та форми цінової політики підприємства.
- •7. Функціональні аспекти цп п-тва.
- •9. Сутність політики виснаджуючих і проникаючих цін.
- •11. Політика цін при стратегії товарної концентрації.
- •12. Що передбачає політика граничного ціноутворення.
- •13.Алгоритм формування цінової політики підприємства.
- •15. Тактичний підхід при формуванні цінової політики.
- •14. Алгоритм формування цінової тактики підприємства.
- •16. Стратегічний підхід при формуванні цінової політики.
- •17. Структура, форми та види цінової політики підпр-тва.
- •Цінова політика підприємства та особливості її формування в сучасних умовах.
- •19. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.
- •20. Цілеспрямованість цінової політики.
- •21. Проведення політики цінової або нецінової конкуренції.
- •22. Основні недоліки цінової політики вітчизняних підприємств.
- •23. Особливості формування цінової політики підприємствах в умовах регіонального ціноутворення.
- •24. Взаємозв”язок державної цінової політики і політики підприємства в умовах вітчизняного ринку.
- •25. Особливості викор-ня контролінгу в цп-тиці.
- •26. Формування цп-ки з урахуванням жц продукції.
- •27. Роль зворотнього зв”язку в ціновій політиці.
- •Соціальні чинники і цінова політика.
- •29. Вплив державної економічної політики на процес формування ціни в умовах підприємства.
- •Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного управління цінами.
- •32. Сутність та структура оптової ціни підприємства.
- •33. Оптова ціни промисловості: сутність та особливості визначення.
- •Варіанти цінової політики
- •34. Особливості викор-ня роздрібних цін в умовах вітчизняної економіки.
- •35. Зміст та особливості викор-ня цін фас, фоб, каф, сиф.
- •36. Формування ціни на конкурентному ринку.
- •37. Ціна і рівновага ринку.
- •Сутність ринкової ціни та її види.
- •39. Ціни як інструмент маркетингової політики.
- •40. Ціни та їх класифікація.
- •41. Класифікація цін в залежності від галузей та сфер економіки.
- •42. Класифікація цін в залежності від території дії.
- •43. Класифікація цін в залежності від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат на доставку вантажів.
- •44. Ступінь вільності цін від дії держави при їх встановленні.
- •45. Форм-ня цілей ціноу-ня залежно від харак-ру марк-вої д-сті.
- •46. Пояснити, які фактори і як впливають на ціноу-ня конкретних ринкових умовах.
- •Визначити рівень цін, що забезпечує отримання фірмою максимального прибутку.
- •Визначити оптимальний рівень цін залежно від цілей ціноутворення.
- •49. Пояснити доцільність підвищення або зниження цін.
- •51. Встановлення високих цін на товари (стратегія” збирання вершків”).
- •50. Встановлення цін на рівні “лідера”.
- •52. Встановлення ціни з метою усунення конкурентів.
- •53. Зу “Про обмеження монополізм та недопущення недобросовісної конкуренції у підпр-цькій д-сті”.
- •54. Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.
- •55. Розкрийте сутність трансфертної ціни.
- •56. Признаки, по яким класифікуються ціни.
- •57. Види знижок (надбавок) до ціни в системі ринкового ціноутворення.
- •58. Особливості формування ціни на послуги.
- •59. Взаємозв'язок попиту і ціни.
- •60. Основні чинники, які необхідно врах-ти при формуванні ринкової ціни.
- •62. Сутність вільної ціни та особливотсі її формування на підприємстві.
- •61. Підходи до вибору мети ціноутворення.
- •63. Підходи до формування регульованих цін в сучасних умовах.
- •64. Роль договірної ціни в умовах вітчизн. Ринку.
- •65. Методика визнач. Ціни споживчого сегменту.
- •66. Гранично допустимі ціни та їх роль в формуванні цп підприємства.
- •67. Особливості викор-ня прейскурантної, контрактної та розрахункової цін на підприємстві
- •68. Основні ціни, що використ. На споживчому ринку.
- •69. Взаємозв’язок ціни та іміджу підприємства і товару.
- •70. Вплив конкурентоспроможн. На рівень цін.
- •72. Основні чинники, що впливають на процес ціноутворення в умовах ринку.
- •73. Урахування поведінки споживача в процесі визначення рівня ціни.
- •74. Взаємозалежність ціни на продукцію та обсягів продажу.
- •75. Особливості урахування попиту та його еластичності при ціноутворені.
- •76. Структура витрат в собівартості продукції та її урахуваня при формуванні ціни.
- •77. Особливості викор-ня ціни в умовах маркетингового комплексу.
- •78. Аспекти галузевого та регіонального ціноутворення у вітчизняній економіці.
- •79. Економічні форми управл.Ціноутворенням.
- •80. Ціна та рівновага ринку.
- •Формування ціни на конкурентному ринку.
- •Альтернативні методи визначення попиту і оцінки витрат.
- •84. Особливості маркетингового підходу до ціноутворення.
- •83. Альтернативні методи позиціон-ня на ринку.
- •85. Сутність методичного підходу до формування ціни на основі собівартості продукції.
- •86. Сутність методичного підходу до формув. Ціни на основі купівельного сприйн. Цінності товару.
- •87. Метод ціноутвор. На основі закритих торгів.
- •89. Реакція конкурентів на зміну цін.
- •90. Ініціативне підвищення цін.
- •91. Ініціативне зниження цін.
- •92. Викор-ня дискримінаційних цін.
- •93. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення. Види еластичності попиту.
- •94. Чинники попиту в ціноутворенні
- •Чинники пропозиції в ціноутворенні.
- •Чинники ціноутворення, що зумовлені альтернативними виробничими можливостями.
- •97. Сутність та особливості визначення концепції ціноутворення.
- •99. Витратний підхід до визначення рівня ціни.
- •98. Основні напрямки щодо формування ціни в умовах ринкової діял-ті підприємства.
- •100. Цінністний підхід в ринковому ціноутворенні.
- •101. Особливості формування ціни з орієнтацією на конкуренцію
- •102. Граничне ціноутворення та його роль в ціновій політиці.
- •103. Цінове рішення та особливості його форм-ня в умовах діял-ті вітчизняних підприємств.
- •104. Чинники, що визначають викор-ня системи знижок в ціноутворенні.
- •105.Особливості конкуренції в умовах вітчизн. Ринку та її вплив на процес ціноутворення.
- •106. Ціноутворення у системі маркетингу.
- •107. Сутність методів ціноутворення.
- •109. Методи прямого маркет.Ціноутворення.
- •108. Методи непрямого маркет.Ціноутворення.
- •110. Критерії вибору методу ціноутворення.
- •Анализ спроса
- •111. Метод ціноутворення з орієнтацієй на ринковий попит.
- •112. Метод ціноутвор. На основі витрат вир-тва.
- •113. Метод ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію.
- •114. Метод ціноутворення з одночасним урахуванням витрат вир-тва і ринкової ситуації.
- •116. Врахування розміру витрат та особливостей організації вир-тва при формуванні ціни.
- •117. Класифікація методів ціноутворення.
- •118.Чинники споживчого вибору, що визначають конкурентоспроможності продукції.
- •119. Сутність та роль цінової стратегії в ціновій політиці.
- •120. Основні види цінових стратегій, що використовуються в практиці діял-ті вітчизняних підприємств.
- •121. Урахування поведінки споживачів і конкурентів при формуванні цінової стратегії.
- •122. Вибір цінової стратегії з урахуванням змін маркетингового середовища та ринкової ситуації.
- •123. Послідовність обгрунтування вибору цінової стратегії.
- •124. Формування цінової стратегії з урахуванням потенційних можливостей п/п при випуску конкурентоспроможної продукції.
- •125.Орієнтація стратегічного напряму цінової політики на розширення експортних можливостей підприємства.
- •126.Види цінових стратегій при формуванні активної позиції підприємства на ринку.
- •127. Формування цінової стратегії з урахуванням потреб та вимог споживачів.
- •128.Чинники, що впливають на рівень прибутку при альтернативних варіантах цінових стратегій.
- •129. Особливості визначення рівня ціни з метою усунення конкурентів з ринку.
- •130. Особливості врахування маркетингового комплексу при формуванні цінової стратегії.
- •131. Відповідність цінової стратегії стратегічним концепціям маркетингу.
- •132.Цінові стратегії орієнтовані на вартість.
- •133.Цінова стратегія орієнтована на споживача.
- •134. Основні цінові стратегії. Класифікація. (141)
- •135. Стратегічні рішення по ціноутворенню.
- •136.Роль цінової конкуренції в умовах маркетингової діял-ті підприємства.
- •137. Оцінка стратегії ціноутворення.
- •138. Основні економіко-математичні методи ті підходи, що використовуються при формуванні цінової стратегії.
- •139.Оперативне управління цінами та його роль і місце в ціновій тактиці.
- •140. Роль зворотнього зв”язку в ціновій політиці.
- •142. Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного управління цінами.
- •143. Сутність та роль стратегічного аналізу в ціноутворенні.
- •144. Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу.
- •145. Ціновий ризик : сутність і роль в умовах маркетингової діял-ті підприємства.
- •147. Чинники, що визначають ступінь цінового ризику.
- •146. Методи визначення цінового ризику.
- •148. Особливості урахування цінового ризику при формуванні ціни.
- •149. Формування цінової стратегії і тактики підприємства в умовах ризикової ситуації.
- •150. Зони цінового ризику та їх роль при визначенні стратегічного напрямку цін.Політики.
- •151. Роль ризику при формуванні цінового рішення.
- •152.Економіко-математичні методи, що використовуються при оцінці ризику в ціноутворенні.
- •153. Роль цінового ризику в маркетинговій діял-ті підприємства.
- •155. Оцінка інфляційного очікування.
- •158. Оцінка цінового ризику з урахуванням функцій користності.
- •154. Взаємозв’язок економічного і цінового ризику в підприємницькій діял-ті підприємства.
- •161.Законодавче регулювання процесів ціноутворення в Україні.
- •162. Регулюв. Цін у промислово розвин. Країнах.
132.Цінові стратегії орієнтовані на вартість.
133.Цінова стратегія орієнтована на споживача.
134. Основні цінові стратегії. Класифікація. (141)
Цінова стратегія – це набір практичних факторів і методів, яких вигідно додержуватися при встановленні цін на конкретні види товарів фірми. Основні цінові стратегії:
Гнучкі цінові стратегії;
Стратегії зниження ціни;
Стратегії підвищення ціни;
Цінове лідерство
Цінові стратегії для нових товарів: “Зняття вершків” / Стратегія проникнення;
Стратегія у рамках “товарної лінії”
Тепер розглянемо їх > детально:
ГНУЧКІ ЦІНОВІ СТРАТЕГІЇ Гнучкість ціни залежно від ринку. Цей принцип діє тоді, коли фірма володіє надлишковими виробничими потужностями і має можливість додатково реалізувати товар у новому для неї сегменті без з>ення постійних витрат і без ризику скорочення продажу на своєму основному ринку. Сезонна гнучкість ціни. Деякі покупці готові до купівлі лише на початку сезону і при цьому мало чутливі до ціни, інші готові купляти, коли завгодно, проте чутливі до ціни. В такому разі фірма встановлюватиме високу ціну на початку сезону і надаватиме знижки наприкінці його. Важливий принцип сезонних знижок — їх регулярний характер, з урахуванням якого споживачі планують свої купівлі. Знижки - «сюрпризи». У разі неоднорідного попиту і різного сприйняття прийнятної ціни компанія намагається досягти подвійної мети: продати товар за високою ціною у можливо >ій кількості «необізнаним покупцям» і завадити «обізнаним покупцям» купляти товар за низькими цінами у конкурентів.
СТРАТЕГІЯ ЗНИЖЕННЯ ЦІНИ Зниження ціни з метою стимулювання попиту має сенс лише за умов розширюваного глобального попиту. В іншому випадку, якщо фірма знизить ціну, а всі інші відразу ж наслідуватимуть її, прибуток кожної фірми зменшиться. Всі ж частки ринку залишаться без змін, оскільки обсяг ринку не з>иться. Проте на ринку, що не розширюється, можливі такі ситуації, коли зниження ціни не викликає швидкої зворотної реакції конкурентів:
* Витрати конкурентів дуже високі і вони не спроможні знизити ціну без різкого зниження рентабельності. При цьому відмова від зниження ціни призводить до втрати частки ринку, якщо елементи диференціації не в змозі нейтралізувати ефект цінового розриву.
* Невеликі фірми можуть успішно використ. зниження цін. Для них це не так критично, як для великих фірм, які володіють великою часткою ринку, оскільки витрати на стимулювання попиту за рахунок ціни пропорційні обсягам продажу. Тому великий конкурент може віддати перевагу залишенню своєї ціни, а реагувати через нецінові фактори, наприклад, через рекламу, витрати на яку є фіксованими.
* Фірма може не знижувати ціни також й через те, що сприймана цінність її товару вища, ніж у прямих конкурентів. Такі елементи диференціації, як імідж марки, діапазон послуг, взаємовідносини з клієнтами захищають фірму у разі зниження ціни. Зміна постачальника може викликати такі витрати переходу, які не компенсують клієнту різницю в цінах.
СТРАТЕГІЯ ПІДВИЩЕННЯ ЦІН Рішення про підвищення ціни є надзвичайно важливим. Фірма, яка на це зважується, має бути впевнена в готовності конкурентів наслідувати її. У загальному випадку ступінь цієї готовності залежить від поточних умов на ринку. Вони сприятливі, коли виробничі потужності завантажені повністю, а попит зростає. Як і за зниження ціни, фірмі перш за все необхідно оцінити наявність простору для маневру. За підвищення ціни припустиме скорочення продажу, яке зберігає попередній обсяг прибутку, В період інфляції всі витрати зростають, отже, підвищення ціни для підтримання нормальної рентабельності часто є обов'язковим. Задача полягає в тому, щоб підвищення ціни забезпечило, наприклад, такий самий рівень рентабельності, який був і до початку інфляції. У разі прийняття подібних рішень доводиться врах-ти можливе падінням попиту в результаті підвищення ціни.
ЦІНОВЕ ЛІДЕРСТВО Стратегія цінового лідерства переважає на ринках олігополії. Одна з фірм в силу свого розміру чи становища на ринку стає природним лідером. Цей лідер приймає цінові рішення, а всі інші фірми, присутні на ринку, слідують цим рішенням і повторюють їх. Ініціатива в підвищенні ціни — типова роль фірми-лідера. Наявність лідера робить ринок регульованим і дає змогу уникнути занадто різких і великих коливань цін. Загалом присутність лідера є фактором, що стабілізує ринок і знижує ризик цінової війни
СТРАТЕГІЯ ”ЗНЯТТЯ ВЕРШКІВ” За цією стратегією передбачається продаж нового товару за високою ціною з добровільним обмеженням групою покупців, які готові платити таку ціну, із швидким досягненням значних фінансових надходжень. Стратегія має багато переваг, проте для її успіху необхідно врах-ти таке:
- Є підстави вважати, що життєвий цикл товару буде коротким або що конкуренти зможуть швидко повторити його, а це ускладнить повернення вкладених коштів.
- Стратегія буде виправданою, якщо попит нееластичний, хоча б щодо великої групи покупців.
- Товар настільки новий, що покупець не має бази знань для порівняння, дозрівання ринку буде повільним, попит нееластичним, і для організації є цікавим використ. переваги товару, становивши високу ціну, яка потім пристосується до цін конкурентних пропозицій.
- Випуск нового товару з високою ціновою еластичністю уможливить поділ ринку на сегменти з різною ціновою еластичністю. За початкової ціни можна «зняти вершки» зі споживачів, найменш чутливих до ціни. Наступні зниження ціни дають змогу проникнути в сегменти з >ою еластичністю. Це відповідає тимчасовій дискримінації за ціною.
- Попит важко піддається оцінюванню, і ризиковане будувати прогноз щодо розширення ринку за зниження ціни. Така проблема виникає, наприклад, коли виробничий процес ще не відпрацьовано і є небезпека, що витрати перевищуватимуть очікуваний рівень.
- Фірма не володіє необхідними обіговими засобами для широкомасштабного запуску товару, і продажі його за високими цінами уможливлять їх отримання.
Стратегію «зняття вершків» можна розглядати як обережну, скоріше фінансову, ніж комерційну, її головна перевага полягає в тому, що вона не виключає подальшу перебудову цін з урахуванням еволюції ринку і конкуренції. З комерційного погляду знижувати ціну завжди легше, ніж підвищувати. З фінансового погляду стратегія дає змогу швидко вивільнити капітал, який можна використ. в інших проектах.
СТРАТЕГІЯ ЦІНИ ПРОНИКНЕННЯ Така стратегія полягає у встановленні низької ціни з метою від самого початку захопити >у частку ринку. Вона передбачає наявність системи інтенсивного збуту, стимулювання, зацікавлення ринку активними рекламними заходами і, найголовніше, відповідні виробничі потужності. Стратегія, розрахована на великі початкові вкладення, які не швидко будуть повернені. Стратегія ціни проникнення ризикованіша за стратегію «зняття вершків». Коли фірма розраховує на тривалий період окупності нового товару, вона повинна зважати на те, що конкуренти, які пізніше прийшли на ринок, можуть, використовуючи нову технологію, опинитися у вигіднішому становищі, ніж фірма-новатор.
СТРАТЕГІЯ В РАМКАХ “ТОВАРНОЇ ЛІНІЇ” Стратегічний маркетинг сприяв прийняттю стратегії сегментації і диверсифікації, що привело до зростання числа товарів, які пропонуються однією фірмою чи під однією маркою. Така практика посилила взаємозалежність між товарами. Вона проявляється або у формі взаємозамінності («канібалізму»), або у формі взаємодоповнюваності. Зрозуміло, що визначаючи ціну і прагнучи до оптимізації діял-ті фірми в цілому, цю взаємозалежність необхідно врах-ти