148. Особливості урахування цінового ризику при формуванні ціни.

Розглянемо методи страхування цін від їх можливих змін під впливом різних ринкових факторів. У ринковій практиці дуже часті такі ситуації, коли за оптового продажу товару про­давець і покупець укладають договір постачання, в якому пе­редбачаються зобов'язання сторін: постачальник зобов'язується в установлений термін поставити покупцю ви­значену кількість товарів, а покупець бере на себе зобов'я­зання купити цей товар за заздалегідь обговореною ціною. Отже, по-перше, ціну на товар, що підлягає постачанню, пе­редбачено договором, а по-друге, між укладанням договору купівлі-продажу і реальним здійсненням акту купівлі-продажу існує часовий розрив. Отже, із закінченням визначе­ного часу ринкова ціна на даний товар може виявитися вищою чи нижчою за ціну, встановлену договором постачання. У разі підвищення чи зниження ціни для фірми-постачальника вини­кає ризик. Згідно із практикою ринкового господа­рювання необхідне страхування цін, яке здійснюється за ме­тодом включення в договори постачання певних застережень, їх декілька.

По-перше, це застереження про можливість підвищення чи зниження витрат. Воно включається в договір купівлі-про­дажу в тих випадках, коли на ціну великий вплив справляють зовнішні та внутрішні фактори, що обумовлюють зростання витрат на вир-во. Фірма — виробник товару прагне пе­рекласти ризик з>ення ціни на споживача

По-друге, застереження про коливання ринкової ціни, що має кілька різновидів:

1) застереження про підвищення ціни. В цьому випадку будь-яке зростання ринкової ціни означає з>ення ціни, передбаче­ної в договорі постачання;

2) застереження про зниження ціни. Воно означає, що будь-яке зниження ринкової ціни неминуче має привести до зниження Ціни, позначеної в договорі постачання;

3) застереження про будь-яку зміну ціни. У цьому випадку від­бувається відповідне підвищення чи зниження ціни, зазначеної в до­говорі постачання.

149. Формування цінової стратегії і тактики підприємства в умовах ризикової ситуації.

Формування цінової політики підприємства по­винно бути зорієнтовано на врахування особливостей прояву ри­зику в кожній з чотирьох зон. Такий підхід дає мож­ливість з > об'єктивних позицій підійти до процесу прий­няття цінового рішення при виборі виду цінової політики відпо­відно до умов конкретної ринкової ситуації та формування її стратегії і тактики, орієнтуючись на конкретні значення прибутку(збитку) в кожній ризиковій зоні. У процесі викор-ня даного алгоритму необхідно визначи­ти, наскільки діюча цінова політика зможе задовольняти вимогам ефективної діяльності підприємства в умовах прогнозної ризикової ситуації. При позитивному вирішенні даного питання на ос­нові попередньо проведеної економічної оцінки немає ніякого сенсу в подальшому її перегляді. В противному разі відбувається вибір нового напряму цінової діяльності. При цьому важливим моментом є уточнення основної цілі цінової політики з ураху­ванням результатів оцінки прогнозної ризикової ситуації у відпо­відній перспективі. Алгоритм вибору цінової політики з урахуванням особливостей ризикової ситуації:

- Оцінка ризикової ситуації в умовах діючої цінової політики;

- Уточнення основної цілі цінової політики;

- Аналіз альтернативних видів цінової політики

- Попередній вибір виду цінової політики

- Дослідження ризику в кожній ризиковій зоні

- Економічна оцінка впливу ризику на процес реалізації вибраної цінової політики

- Прийняття кінцевого рішення відносно вибору виду цінової політики.

Важливим моментом у процесі врахування ризику при форму­ванні цінової політики є визначення рівня ціни на продукцію. Згідно з вибраним на основі розробленого алгоритму конкретним видом цінової політики ціна повинна най>ою мірою стиму­лювати процес реалізації продукції на ринку, забезпечуючи при­буткову діял-ть підприємства в умовах ризикової ситуації.

156, 157 – тоже самое