- •1. Формування цінової політики.
- •2. Сутність цп та її місце в управлінні маркетингу.
- •3. Цінова політика на різних фазах розвитку ринку
- •4. Ціноутворення на різних типах ринків.
- •5.Структура та форми цінової політики підприємства.
- •7. Функціональні аспекти цп п-тва.
- •9. Сутність політики виснаджуючих і проникаючих цін.
- •11. Політика цін при стратегії товарної концентрації.
- •12. Що передбачає політика граничного ціноутворення.
- •13.Алгоритм формування цінової політики підприємства.
- •15. Тактичний підхід при формуванні цінової політики.
- •14. Алгоритм формування цінової тактики підприємства.
- •16. Стратегічний підхід при формуванні цінової політики.
- •17. Структура, форми та види цінової політики підпр-тва.
- •Цінова політика підприємства та особливості її формування в сучасних умовах.
- •19. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.
- •20. Цілеспрямованість цінової політики.
- •21. Проведення політики цінової або нецінової конкуренції.
- •22. Основні недоліки цінової політики вітчизняних підприємств.
- •23. Особливості формування цінової політики підприємствах в умовах регіонального ціноутворення.
- •24. Взаємозв”язок державної цінової політики і політики підприємства в умовах вітчизняного ринку.
- •25. Особливості викор-ня контролінгу в цп-тиці.
- •26. Формування цп-ки з урахуванням жц продукції.
- •27. Роль зворотнього зв”язку в ціновій політиці.
- •Соціальні чинники і цінова політика.
- •29. Вплив державної економічної політики на процес формування ціни в умовах підприємства.
- •Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного управління цінами.
- •32. Сутність та структура оптової ціни підприємства.
- •33. Оптова ціни промисловості: сутність та особливості визначення.
- •Варіанти цінової політики
- •34. Особливості викор-ня роздрібних цін в умовах вітчизняної економіки.
- •35. Зміст та особливості викор-ня цін фас, фоб, каф, сиф.
- •36. Формування ціни на конкурентному ринку.
- •37. Ціна і рівновага ринку.
- •Сутність ринкової ціни та її види.
- •39. Ціни як інструмент маркетингової політики.
- •40. Ціни та їх класифікація.
- •41. Класифікація цін в залежності від галузей та сфер економіки.
- •42. Класифікація цін в залежності від території дії.
- •43. Класифікація цін в залежності від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат на доставку вантажів.
- •44. Ступінь вільності цін від дії держави при їх встановленні.
- •45. Форм-ня цілей ціноу-ня залежно від харак-ру марк-вої д-сті.
- •46. Пояснити, які фактори і як впливають на ціноу-ня конкретних ринкових умовах.
- •Визначити рівень цін, що забезпечує отримання фірмою максимального прибутку.
- •Визначити оптимальний рівень цін залежно від цілей ціноутворення.
- •49. Пояснити доцільність підвищення або зниження цін.
- •51. Встановлення високих цін на товари (стратегія” збирання вершків”).
- •50. Встановлення цін на рівні “лідера”.
- •52. Встановлення ціни з метою усунення конкурентів.
- •53. Зу “Про обмеження монополізм та недопущення недобросовісної конкуренції у підпр-цькій д-сті”.
- •54. Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.
- •55. Розкрийте сутність трансфертної ціни.
- •56. Признаки, по яким класифікуються ціни.
- •57. Види знижок (надбавок) до ціни в системі ринкового ціноутворення.
- •58. Особливості формування ціни на послуги.
- •59. Взаємозв'язок попиту і ціни.
- •60. Основні чинники, які необхідно врах-ти при формуванні ринкової ціни.
- •62. Сутність вільної ціни та особливотсі її формування на підприємстві.
- •61. Підходи до вибору мети ціноутворення.
- •63. Підходи до формування регульованих цін в сучасних умовах.
- •64. Роль договірної ціни в умовах вітчизн. Ринку.
- •65. Методика визнач. Ціни споживчого сегменту.
- •66. Гранично допустимі ціни та їх роль в формуванні цп підприємства.
- •67. Особливості викор-ня прейскурантної, контрактної та розрахункової цін на підприємстві
- •68. Основні ціни, що використ. На споживчому ринку.
- •69. Взаємозв’язок ціни та іміджу підприємства і товару.
- •70. Вплив конкурентоспроможн. На рівень цін.
- •72. Основні чинники, що впливають на процес ціноутворення в умовах ринку.
- •73. Урахування поведінки споживача в процесі визначення рівня ціни.
- •74. Взаємозалежність ціни на продукцію та обсягів продажу.
- •75. Особливості урахування попиту та його еластичності при ціноутворені.
- •76. Структура витрат в собівартості продукції та її урахуваня при формуванні ціни.
- •77. Особливості викор-ня ціни в умовах маркетингового комплексу.
- •78. Аспекти галузевого та регіонального ціноутворення у вітчизняній економіці.
- •79. Економічні форми управл.Ціноутворенням.
- •80. Ціна та рівновага ринку.
- •Формування ціни на конкурентному ринку.
- •Альтернативні методи визначення попиту і оцінки витрат.
- •84. Особливості маркетингового підходу до ціноутворення.
- •83. Альтернативні методи позиціон-ня на ринку.
- •85. Сутність методичного підходу до формування ціни на основі собівартості продукції.
- •86. Сутність методичного підходу до формув. Ціни на основі купівельного сприйн. Цінності товару.
- •87. Метод ціноутвор. На основі закритих торгів.
- •89. Реакція конкурентів на зміну цін.
- •90. Ініціативне підвищення цін.
- •91. Ініціативне зниження цін.
- •92. Викор-ня дискримінаційних цін.
- •93. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення. Види еластичності попиту.
- •94. Чинники попиту в ціноутворенні
- •Чинники пропозиції в ціноутворенні.
- •Чинники ціноутворення, що зумовлені альтернативними виробничими можливостями.
- •97. Сутність та особливості визначення концепції ціноутворення.
- •99. Витратний підхід до визначення рівня ціни.
- •98. Основні напрямки щодо формування ціни в умовах ринкової діял-ті підприємства.
- •100. Цінністний підхід в ринковому ціноутворенні.
- •101. Особливості формування ціни з орієнтацією на конкуренцію
- •102. Граничне ціноутворення та його роль в ціновій політиці.
- •103. Цінове рішення та особливості його форм-ня в умовах діял-ті вітчизняних підприємств.
- •104. Чинники, що визначають викор-ня системи знижок в ціноутворенні.
- •105.Особливості конкуренції в умовах вітчизн. Ринку та її вплив на процес ціноутворення.
- •106. Ціноутворення у системі маркетингу.
- •107. Сутність методів ціноутворення.
- •109. Методи прямого маркет.Ціноутворення.
- •108. Методи непрямого маркет.Ціноутворення.
- •110. Критерії вибору методу ціноутворення.
- •Анализ спроса
- •111. Метод ціноутворення з орієнтацієй на ринковий попит.
- •112. Метод ціноутвор. На основі витрат вир-тва.
- •113. Метод ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію.
- •114. Метод ціноутворення з одночасним урахуванням витрат вир-тва і ринкової ситуації.
- •116. Врахування розміру витрат та особливостей організації вир-тва при формуванні ціни.
- •117. Класифікація методів ціноутворення.
- •118.Чинники споживчого вибору, що визначають конкурентоспроможності продукції.
- •119. Сутність та роль цінової стратегії в ціновій політиці.
- •120. Основні види цінових стратегій, що використовуються в практиці діял-ті вітчизняних підприємств.
- •121. Урахування поведінки споживачів і конкурентів при формуванні цінової стратегії.
- •122. Вибір цінової стратегії з урахуванням змін маркетингового середовища та ринкової ситуації.
- •123. Послідовність обгрунтування вибору цінової стратегії.
- •124. Формування цінової стратегії з урахуванням потенційних можливостей п/п при випуску конкурентоспроможної продукції.
- •125.Орієнтація стратегічного напряму цінової політики на розширення експортних можливостей підприємства.
- •126.Види цінових стратегій при формуванні активної позиції підприємства на ринку.
- •127. Формування цінової стратегії з урахуванням потреб та вимог споживачів.
- •128.Чинники, що впливають на рівень прибутку при альтернативних варіантах цінових стратегій.
- •129. Особливості визначення рівня ціни з метою усунення конкурентів з ринку.
- •130. Особливості врахування маркетингового комплексу при формуванні цінової стратегії.
- •131. Відповідність цінової стратегії стратегічним концепціям маркетингу.
- •132.Цінові стратегії орієнтовані на вартість.
- •133.Цінова стратегія орієнтована на споживача.
- •134. Основні цінові стратегії. Класифікація. (141)
- •135. Стратегічні рішення по ціноутворенню.
- •136.Роль цінової конкуренції в умовах маркетингової діял-ті підприємства.
- •137. Оцінка стратегії ціноутворення.
- •138. Основні економіко-математичні методи ті підходи, що використовуються при формуванні цінової стратегії.
- •139.Оперативне управління цінами та його роль і місце в ціновій тактиці.
- •140. Роль зворотнього зв”язку в ціновій політиці.
- •142. Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного управління цінами.
- •143. Сутність та роль стратегічного аналізу в ціноутворенні.
- •144. Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу.
- •145. Ціновий ризик : сутність і роль в умовах маркетингової діял-ті підприємства.
- •147. Чинники, що визначають ступінь цінового ризику.
- •146. Методи визначення цінового ризику.
- •148. Особливості урахування цінового ризику при формуванні ціни.
- •149. Формування цінової стратегії і тактики підприємства в умовах ризикової ситуації.
- •150. Зони цінового ризику та їх роль при визначенні стратегічного напрямку цін.Політики.
- •151. Роль ризику при формуванні цінового рішення.
- •152.Економіко-математичні методи, що використовуються при оцінці ризику в ціноутворенні.
- •153. Роль цінового ризику в маркетинговій діял-ті підприємства.
- •155. Оцінка інфляційного очікування.
- •158. Оцінка цінового ризику з урахуванням функцій користності.
- •154. Взаємозв’язок економічного і цінового ризику в підприємницькій діял-ті підприємства.
- •161.Законодавче регулювання процесів ціноутворення в Україні.
- •162. Регулюв. Цін у промислово розвин. Країнах.
7. Функціональні аспекти цп п-тва.
Функції ЦП-ки конкретизовані щодо процесу реалізації продукції на ринку. Вони зумовлені в основному особливостями її прояву в умовах марк-ової д-сті п-тва та її функц-ним признач. Основні види функціонального призначення ЦП-ки в умовах марк-нгу: 1) ЦП-ка – це основний інструмент в конкурентній боротьбі; 2) ЦП-ка – це механізм формування попиту на продукцію; 3) ЦП-ка – це елемент марк-ого інструментарію п-тва в досягненні поставлених цілей. 4). ЦП-ка – це головна передумова процесу реалізації продукції. 5). ЦП-ка – це механізм одержання п-вом прибутку.
Залежно від конкретних марк-ових цілей та цілей ціноу-ня для виконання поставленого завдання вибирається вид функці-ного призначення ЦП-ки п-тва та визначаються відповідні її функції. Звичайно, існує група функцій, на які необхідно завжди зважати при формуванні будь-якого напряму ЦП-ки.
Функції:*Збір та аналіз інф-ції про стан марк-ого середовища та зміну кон’юнктури ринку;*Визначення цілей і завдань; *Визначення стратег-го і тактич-го напрямів ціноу-ня;
*Контроль за цінами; *Розробка заходів по забезпеченню процесу реаліз-ії прод-ії;*Урахування потреб споживачів
8. Заохочувальна цінова політика та її сутність.
Заохочення – це відносно невисокі ціни, які формують за рахунок середньої якості тоавру, імідж(стереотип) низької ціни. Реклама збуту значною мірою орієнтована на низьку(нижчу за середній рівень) ціну і чутливість покупців щодо ціни. А активна, з погляду ціни, позиція на ринку справляє значний рекламний вплив на споживача. Прикладами можуть слугувати політика цін агресивних торгових фірм, у сфері реалізації продуктів харчування чи розпродажу залишкових партій товарів або пол-ка цін для спеціальних пропоз-ій у профільних магазинах, супермаркетах, на спеціалізованих базарах.
9. Сутність політики виснаджуючих і проникаючих цін.
Пол-ка виснажливих цін, чи пол-ка вилучення коштів населення харак-ться тим, що продавець-монополіст запитує на етапі введення продукту-новинки відносно високу ціну за обмеженого фіз-го обсягу товарів, що збуваються, і високих штучних цін. Потім, у міру освоєння і насичення ринку на тлі зрост.конкуренції, встановлена первісна висока штучна ціна поступово знижується.
Пол-ка виснажливих цін варто застосовувати за наявності таких умов:1) на ринку існує “еліта” споживачів, відносно байдужна до зміни, а зниження ціни у майбутньому дає змогу проникнути у ширші прошарки покупців з еластичнішою реакцією; 2) короткий життєвий цикл товару , звідси існує небезпека його раннього старіння
3) спочатку низький обсяг товарної маси не потребує занадто вис-их витрат на в-тво її та збут (у противному разі можливе часткове чи повне викор-ня виручених засобів на покриття високих витрат); 4) проведення пол-ки виснажливих цін має бути прихованим від споживчої громадськості, інакше компанія може набути небажаного іміджу «ринкового визискувача».
Пол-ка проникливих цін дає змогу за рахунок відносно низької стартової ціни на товар-новинку за значного фіз-го обсягу продуктів, признач-их для збуту, та низьких штучних витрат швидко завоювати масовий ринок. Наступне підвищення продавцем продажної ціни можливе тільки за наявності визначених сприятливих умов.
Політику проникливих цін можна рекоменд., якщо:
- попередній аналіз ринку показує високу цінову еластичність попиту на товар-новинку;
- спож-чі не готові заплатити > високу ціну за право володіння «самим новим» товаром;
- ситуацію з прибутком в умовах в-тва капіталомісткої продукції можна поліпшити за рахунок зниження витрат і підвищ. Ефек-сті викор-ня устаткування.
10. Пол-ка цін при вертик-ому і горизон-ому розподілі ринку.
Диференціація цін має місце, якщо продавець за однакові чи приблизно однакові послуги (набори послуг) у межах визначеного інтервалу часу запитує в різних груп покупців високі ціни, що відрізняються одні від одних по своїх запланованих дискретних рівнях. Дієвість пол-ки диференційованого ціноу-ня визнач. наявністю таких передумов:
1) Продавець через низку об'єктивних причин виходячи з інтересів свого бізнесу знаходить не пов'язані один з одним регіональні чи загальнодержавні ринки з різними закономірностями формування і тенденціями розвитку купівельного попиту. Ця ситуація припускає так звану вертикальну диференціацію цін.
2) Єдиний ринок товару з об'єктивних причин, а також у зв'язку зі специфічними заходами продавців розчленовується на окремі споживчі сегменти та однорідні прошарки покупців, що відрізняються як пред'явленою купівельною спроможністю, так і ін. факторами, що формують попит. Ці значимі особливості ринков. середовища визнач. так званий гориз-ний розподіл ринку.