- •1. Формування цінової політики.
- •2. Сутність цп та її місце в управлінні маркетингу.
- •3. Цінова політика на різних фазах розвитку ринку
- •4. Ціноутворення на різних типах ринків.
- •5.Структура та форми цінової політики підприємства.
- •7. Функціональні аспекти цп п-тва.
- •9. Сутність політики виснаджуючих і проникаючих цін.
- •11. Політика цін при стратегії товарної концентрації.
- •12. Що передбачає політика граничного ціноутворення.
- •13.Алгоритм формування цінової політики підприємства.
- •15. Тактичний підхід при формуванні цінової політики.
- •14. Алгоритм формування цінової тактики підприємства.
- •16. Стратегічний підхід при формуванні цінової політики.
- •17. Структура, форми та види цінової політики підпр-тва.
- •Цінова політика підприємства та особливості її формування в сучасних умовах.
- •19. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.
- •20. Цілеспрямованість цінової політики.
- •21. Проведення політики цінової або нецінової конкуренції.
- •22. Основні недоліки цінової політики вітчизняних підприємств.
- •23. Особливості формування цінової політики підприємствах в умовах регіонального ціноутворення.
- •24. Взаємозв”язок державної цінової політики і політики підприємства в умовах вітчизняного ринку.
- •25. Особливості викор-ня контролінгу в цп-тиці.
- •26. Формування цп-ки з урахуванням жц продукції.
- •27. Роль зворотнього зв”язку в ціновій політиці.
- •Соціальні чинники і цінова політика.
- •29. Вплив державної економічної політики на процес формування ціни в умовах підприємства.
- •Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного управління цінами.
- •32. Сутність та структура оптової ціни підприємства.
- •33. Оптова ціни промисловості: сутність та особливості визначення.
- •Варіанти цінової політики
- •34. Особливості викор-ня роздрібних цін в умовах вітчизняної економіки.
- •35. Зміст та особливості викор-ня цін фас, фоб, каф, сиф.
- •36. Формування ціни на конкурентному ринку.
- •37. Ціна і рівновага ринку.
- •Сутність ринкової ціни та її види.
- •39. Ціни як інструмент маркетингової політики.
- •40. Ціни та їх класифікація.
- •41. Класифікація цін в залежності від галузей та сфер економіки.
- •42. Класифікація цін в залежності від території дії.
- •43. Класифікація цін в залежності від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат на доставку вантажів.
- •44. Ступінь вільності цін від дії держави при їх встановленні.
- •45. Форм-ня цілей ціноу-ня залежно від харак-ру марк-вої д-сті.
- •46. Пояснити, які фактори і як впливають на ціноу-ня конкретних ринкових умовах.
- •Визначити рівень цін, що забезпечує отримання фірмою максимального прибутку.
- •Визначити оптимальний рівень цін залежно від цілей ціноутворення.
- •49. Пояснити доцільність підвищення або зниження цін.
- •51. Встановлення високих цін на товари (стратегія” збирання вершків”).
- •50. Встановлення цін на рівні “лідера”.
- •52. Встановлення ціни з метою усунення конкурентів.
- •53. Зу “Про обмеження монополізм та недопущення недобросовісної конкуренції у підпр-цькій д-сті”.
- •54. Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.
- •55. Розкрийте сутність трансфертної ціни.
- •56. Признаки, по яким класифікуються ціни.
- •57. Види знижок (надбавок) до ціни в системі ринкового ціноутворення.
- •58. Особливості формування ціни на послуги.
- •59. Взаємозв'язок попиту і ціни.
- •60. Основні чинники, які необхідно врах-ти при формуванні ринкової ціни.
- •62. Сутність вільної ціни та особливотсі її формування на підприємстві.
- •61. Підходи до вибору мети ціноутворення.
- •63. Підходи до формування регульованих цін в сучасних умовах.
- •64. Роль договірної ціни в умовах вітчизн. Ринку.
- •65. Методика визнач. Ціни споживчого сегменту.
- •66. Гранично допустимі ціни та їх роль в формуванні цп підприємства.
- •67. Особливості викор-ня прейскурантної, контрактної та розрахункової цін на підприємстві
- •68. Основні ціни, що використ. На споживчому ринку.
- •69. Взаємозв’язок ціни та іміджу підприємства і товару.
- •70. Вплив конкурентоспроможн. На рівень цін.
- •72. Основні чинники, що впливають на процес ціноутворення в умовах ринку.
- •73. Урахування поведінки споживача в процесі визначення рівня ціни.
- •74. Взаємозалежність ціни на продукцію та обсягів продажу.
- •75. Особливості урахування попиту та його еластичності при ціноутворені.
- •76. Структура витрат в собівартості продукції та її урахуваня при формуванні ціни.
- •77. Особливості викор-ня ціни в умовах маркетингового комплексу.
- •78. Аспекти галузевого та регіонального ціноутворення у вітчизняній економіці.
- •79. Економічні форми управл.Ціноутворенням.
- •80. Ціна та рівновага ринку.
- •Формування ціни на конкурентному ринку.
- •Альтернативні методи визначення попиту і оцінки витрат.
- •84. Особливості маркетингового підходу до ціноутворення.
- •83. Альтернативні методи позиціон-ня на ринку.
- •85. Сутність методичного підходу до формування ціни на основі собівартості продукції.
- •86. Сутність методичного підходу до формув. Ціни на основі купівельного сприйн. Цінності товару.
- •87. Метод ціноутвор. На основі закритих торгів.
- •89. Реакція конкурентів на зміну цін.
- •90. Ініціативне підвищення цін.
- •91. Ініціативне зниження цін.
- •92. Викор-ня дискримінаційних цін.
- •93. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення. Види еластичності попиту.
- •94. Чинники попиту в ціноутворенні
- •Чинники пропозиції в ціноутворенні.
- •Чинники ціноутворення, що зумовлені альтернативними виробничими можливостями.
- •97. Сутність та особливості визначення концепції ціноутворення.
- •99. Витратний підхід до визначення рівня ціни.
- •98. Основні напрямки щодо формування ціни в умовах ринкової діял-ті підприємства.
- •100. Цінністний підхід в ринковому ціноутворенні.
- •101. Особливості формування ціни з орієнтацією на конкуренцію
- •102. Граничне ціноутворення та його роль в ціновій політиці.
- •103. Цінове рішення та особливості його форм-ня в умовах діял-ті вітчизняних підприємств.
- •104. Чинники, що визначають викор-ня системи знижок в ціноутворенні.
- •105.Особливості конкуренції в умовах вітчизн. Ринку та її вплив на процес ціноутворення.
- •106. Ціноутворення у системі маркетингу.
- •107. Сутність методів ціноутворення.
- •109. Методи прямого маркет.Ціноутворення.
- •108. Методи непрямого маркет.Ціноутворення.
- •110. Критерії вибору методу ціноутворення.
- •Анализ спроса
- •111. Метод ціноутворення з орієнтацієй на ринковий попит.
- •112. Метод ціноутвор. На основі витрат вир-тва.
- •113. Метод ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію.
- •114. Метод ціноутворення з одночасним урахуванням витрат вир-тва і ринкової ситуації.
- •116. Врахування розміру витрат та особливостей організації вир-тва при формуванні ціни.
- •117. Класифікація методів ціноутворення.
- •118.Чинники споживчого вибору, що визначають конкурентоспроможності продукції.
- •119. Сутність та роль цінової стратегії в ціновій політиці.
- •120. Основні види цінових стратегій, що використовуються в практиці діял-ті вітчизняних підприємств.
- •121. Урахування поведінки споживачів і конкурентів при формуванні цінової стратегії.
- •122. Вибір цінової стратегії з урахуванням змін маркетингового середовища та ринкової ситуації.
- •123. Послідовність обгрунтування вибору цінової стратегії.
- •124. Формування цінової стратегії з урахуванням потенційних можливостей п/п при випуску конкурентоспроможної продукції.
- •125.Орієнтація стратегічного напряму цінової політики на розширення експортних можливостей підприємства.
- •126.Види цінових стратегій при формуванні активної позиції підприємства на ринку.
- •127. Формування цінової стратегії з урахуванням потреб та вимог споживачів.
- •128.Чинники, що впливають на рівень прибутку при альтернативних варіантах цінових стратегій.
- •129. Особливості визначення рівня ціни з метою усунення конкурентів з ринку.
- •130. Особливості врахування маркетингового комплексу при формуванні цінової стратегії.
- •131. Відповідність цінової стратегії стратегічним концепціям маркетингу.
- •132.Цінові стратегії орієнтовані на вартість.
- •133.Цінова стратегія орієнтована на споживача.
- •134. Основні цінові стратегії. Класифікація. (141)
- •135. Стратегічні рішення по ціноутворенню.
- •136.Роль цінової конкуренції в умовах маркетингової діял-ті підприємства.
- •137. Оцінка стратегії ціноутворення.
- •138. Основні економіко-математичні методи ті підходи, що використовуються при формуванні цінової стратегії.
- •139.Оперативне управління цінами та його роль і місце в ціновій тактиці.
- •140. Роль зворотнього зв”язку в ціновій політиці.
- •142. Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного управління цінами.
- •143. Сутність та роль стратегічного аналізу в ціноутворенні.
- •144. Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу.
- •145. Ціновий ризик : сутність і роль в умовах маркетингової діял-ті підприємства.
- •147. Чинники, що визначають ступінь цінового ризику.
- •146. Методи визначення цінового ризику.
- •148. Особливості урахування цінового ризику при формуванні ціни.
- •149. Формування цінової стратегії і тактики підприємства в умовах ризикової ситуації.
- •150. Зони цінового ризику та їх роль при визначенні стратегічного напрямку цін.Політики.
- •151. Роль ризику при формуванні цінового рішення.
- •152.Економіко-математичні методи, що використовуються при оцінці ризику в ціноутворенні.
- •153. Роль цінового ризику в маркетинговій діял-ті підприємства.
- •155. Оцінка інфляційного очікування.
- •158. Оцінка цінового ризику з урахуванням функцій користності.
- •154. Взаємозв’язок економічного і цінового ризику в підприємницькій діял-ті підприємства.
- •161.Законодавче регулювання процесів ціноутворення в Україні.
- •162. Регулюв. Цін у промислово розвин. Країнах.
46. Пояснити, які фактори і як впливають на ціноу-ня конкретних ринкових умовах.
При виборі цінової стратегії фірма повинна зрозуміти і проаналізувати всі фактори, які можуть впливати на ціни. Таких факторів дуже багато, загалом ці фактори не контролюються фірмою. Одні з них спричиняють зниження цін, ін.– зріст.
ФАКТОРИ, ЩО СПРИЧИН. ЗНИЖЕННЯ ЦІН:
- ріст вир-ва ;- технічний прогрес; - зниження іздержок вир-ва і обороту; - ріст продуктивності праці; – конкуренція - зниження податків; - розширення прямих зв’язків
ФАКТОРИ, ЩО ВИКЛИКАЮТЬ РІСТ ЦІН:
- спад в-тва; - нестабільність ек-ної ситуації; - монополія п-тва; - ажіотажний попит; - з> маси грошей у обороті; - зріст податків; - зріст зарплати; - з> прибутку п/п; - покрашення якості продукції; - модний товар; - зріст ціни робочої сили; - низька ефект-сть викор-ня капіталу, устаткування, робочої сили, землі
Визначити рівень цін, що забезпечує отримання фірмою максимального прибутку.
За результатами аналізу попиту на товар визначити ціну, яка забезпечить фірмі отримання макс-го прибутку. Перше. Підрахуємо витрати в-тва. Методологічною основою визнання оптим-го рівня цін є обсяг можливого продажу. Графічно функціональна залежність обсягу продажу від ціни представлена на малюнку По осі ординат відкладаються витрати та надходження від реалізації продукції, а по осі абсцис — кількість проданих товарів. Із графіка видно, що фірма починає отримувати прибуток лише після того, як лінія АВ пересіче лінію СД у точці X. Очевидно, при більш високих цінах лінія АВ буде більш крутою, через те що реалізація прибутку починається при меншій кількості проданих товарів, а при зниженні цін лінія АВ стає більш пологою і точка X, що відображає рівність між надходженнями від продажу і загальними витратами фірми буде знаходитись правіше. Таким чином, чим вище ціна, тим фірма раніше досягне того критичного обсягу продажу, при якому сума надходжень дорівнюватиме сумі витрат. Наступне збільшення продажу вже забезпечить отримання прибутку. Але при цьому необхідно враховувати, що зростання цін подвійно впливає на рівень надходжень від продажу: з одного боку, сприяє його підвищенню завдяки збільш-ню норми прибутку на кожну одиницю товару, а з іншого, — діє в напрямку зменшення надходжень, тому що обмежує обсяг продажу, що супроводжується зменш-ням прибутку. Отже, аналіз залежності обсягу продажу від ціни полягає в тому, щоб встановити ціни на тому рівні, який забезпечить фірмі максимальний прибуток.
Визначити оптимальний рівень цін залежно від цілей ціноутворення.
49. Пояснити доцільність підвищення або зниження цін.
У ряді випадків фірми удаються до ініціативної зміни цін. Воно виявляється необхідним, коли збереження цін на колишньому рівні вступає в протиріччя з інтересами фірми відносно конкурентоспроможності товарів, що випускаються нею.
Ініціативне зниження цін застосовують у тих випадках, коли фірма недовикористовує виробничі потужності. Якщо немає інших шляхів розширити збут, можна вдатися до зниження цін, що, як правило, збільшує попит. Ріст попиту дасть можливість збільшити обсяг вир-тва, підвищивши рівень використання виробничих потужностей.
Іншою причиною ініціативного зниження ціни може стати люта конк-ція на ринку даного товару. Якщо фірма не може протиставити конкуренту нічого іншого (немає можливості привернути покупців більш ефективною рекламою, підвищити конкурентоспроможність свого товару, поліпшивши його якість. і ін.), то може виявитися доцільним зниження ціни до такого рівня, що забезпечить появу в даного товару конкурентної переваги перед аналогічним (або таким же) товаром, що випускається іншою фірмою.
Споживачі можуть розцінити зниження цін, по-перше, як ознаку того, що найближчим часом з'явиться нова, більш сучасна модель товару. По-друге, як ознаку того, що товар має якісь вади, і тому виникли труднощі з його збутом. По-третє, як наслідок того, що фін-ве становище фірми несприятливе, воно може найближчим часом залишити ринок і перестане поставляти запасні частини до продаваних виробів. По-четверте, покупець може оцінити інф-цію про зниження ціни як сигнал того, що ціна й надалі знизиться, і тому не варто квапитися із придбанням товару. Нарешті, зниження ціни може розглядатися покупцем як ознака зниження якості товару.
Продавець повинен ураховувати всі можливі реакції споживача на зниження цін і вживати заходів, які виключили б небажане для нього скорочення збуту товару в результаті зниження цін.
Такий захід, як ініціативне підвищення цін, незважаючи на її непопулярність у покупців і дистриб'юторів, часто застос. вимушено, у силу інфляції. Зростають ціни на матеріали, електроенергію, що комплектують вироби, а також витрати на заробітну плату (зростання цін на продукти харчування, одяг і інші товари змушує трудящих висувати вимоги до роботодавців підвищити заробітну плату), що неминуче приводить до збільш. витрат на вир-во й реалізацію продукції, зниженню її рентабельності, зменш. прибутку або навіть перетворенню рентабельної продукції в збиткову. У цих умовах ініціативне підвищ. ціни дозволяє зберегти або навіть збільшити прибуток.
Інша причина ініціативного підвищення цін - підвищений (надмірний) попит. У цьому випадку у фірми з'являється можливість збільшити прибутковість свого вир-тва найпростішим способом - підвищити ціни на товар, що випускається. Щоб підвищення цін не викликало різкої негативної реакції з боку покупців, фірми скасовують знижки, змінюють структуру асортиментів продукц., що випускається, уводячи в нього нові, більш дорожчі вироби або підвищуючи питому вагу дорогих товарів, що випускалися.