- •1. Формування цінової політики.
- •2. Сутність цп та її місце в управлінні маркетингу.
- •3. Цінова політика на різних фазах розвитку ринку
- •4. Ціноутворення на різних типах ринків.
- •5.Структура та форми цінової політики підприємства.
- •7. Функціональні аспекти цп п-тва.
- •9. Сутність політики виснаджуючих і проникаючих цін.
- •11. Політика цін при стратегії товарної концентрації.
- •12. Що передбачає політика граничного ціноутворення.
- •13.Алгоритм формування цінової політики підприємства.
- •15. Тактичний підхід при формуванні цінової політики.
- •14. Алгоритм формування цінової тактики підприємства.
- •16. Стратегічний підхід при формуванні цінової політики.
- •17. Структура, форми та види цінової політики підпр-тва.
- •Цінова політика підприємства та особливості її формування в сучасних умовах.
- •19. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.
- •20. Цілеспрямованість цінової політики.
- •21. Проведення політики цінової або нецінової конкуренції.
- •22. Основні недоліки цінової політики вітчизняних підприємств.
- •23. Особливості формування цінової політики підприємствах в умовах регіонального ціноутворення.
- •24. Взаємозв”язок державної цінової політики і політики підприємства в умовах вітчизняного ринку.
- •25. Особливості викор-ня контролінгу в цп-тиці.
- •26. Формування цп-ки з урахуванням жц продукції.
- •27. Роль зворотнього зв”язку в ціновій політиці.
- •Соціальні чинники і цінова політика.
- •29. Вплив державної економічної політики на процес формування ціни в умовах підприємства.
- •Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного управління цінами.
- •32. Сутність та структура оптової ціни підприємства.
- •33. Оптова ціни промисловості: сутність та особливості визначення.
- •Варіанти цінової політики
- •34. Особливості викор-ня роздрібних цін в умовах вітчизняної економіки.
- •35. Зміст та особливості викор-ня цін фас, фоб, каф, сиф.
- •36. Формування ціни на конкурентному ринку.
- •37. Ціна і рівновага ринку.
- •Сутність ринкової ціни та її види.
- •39. Ціни як інструмент маркетингової політики.
- •40. Ціни та їх класифікація.
- •41. Класифікація цін в залежності від галузей та сфер економіки.
- •42. Класифікація цін в залежності від території дії.
- •43. Класифікація цін в залежності від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат на доставку вантажів.
- •44. Ступінь вільності цін від дії держави при їх встановленні.
- •45. Форм-ня цілей ціноу-ня залежно від харак-ру марк-вої д-сті.
- •46. Пояснити, які фактори і як впливають на ціноу-ня конкретних ринкових умовах.
- •Визначити рівень цін, що забезпечує отримання фірмою максимального прибутку.
- •Визначити оптимальний рівень цін залежно від цілей ціноутворення.
- •49. Пояснити доцільність підвищення або зниження цін.
- •51. Встановлення високих цін на товари (стратегія” збирання вершків”).
- •50. Встановлення цін на рівні “лідера”.
- •52. Встановлення ціни з метою усунення конкурентів.
- •53. Зу “Про обмеження монополізм та недопущення недобросовісної конкуренції у підпр-цькій д-сті”.
- •54. Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.
- •55. Розкрийте сутність трансфертної ціни.
- •56. Признаки, по яким класифікуються ціни.
- •57. Види знижок (надбавок) до ціни в системі ринкового ціноутворення.
- •58. Особливості формування ціни на послуги.
- •59. Взаємозв'язок попиту і ціни.
- •60. Основні чинники, які необхідно врах-ти при формуванні ринкової ціни.
- •62. Сутність вільної ціни та особливотсі її формування на підприємстві.
- •61. Підходи до вибору мети ціноутворення.
- •63. Підходи до формування регульованих цін в сучасних умовах.
- •64. Роль договірної ціни в умовах вітчизн. Ринку.
- •65. Методика визнач. Ціни споживчого сегменту.
- •66. Гранично допустимі ціни та їх роль в формуванні цп підприємства.
- •67. Особливості викор-ня прейскурантної, контрактної та розрахункової цін на підприємстві
- •68. Основні ціни, що використ. На споживчому ринку.
- •69. Взаємозв’язок ціни та іміджу підприємства і товару.
- •70. Вплив конкурентоспроможн. На рівень цін.
- •72. Основні чинники, що впливають на процес ціноутворення в умовах ринку.
- •73. Урахування поведінки споживача в процесі визначення рівня ціни.
- •74. Взаємозалежність ціни на продукцію та обсягів продажу.
- •75. Особливості урахування попиту та його еластичності при ціноутворені.
- •76. Структура витрат в собівартості продукції та її урахуваня при формуванні ціни.
- •77. Особливості викор-ня ціни в умовах маркетингового комплексу.
- •78. Аспекти галузевого та регіонального ціноутворення у вітчизняній економіці.
- •79. Економічні форми управл.Ціноутворенням.
- •80. Ціна та рівновага ринку.
- •Формування ціни на конкурентному ринку.
- •Альтернативні методи визначення попиту і оцінки витрат.
- •84. Особливості маркетингового підходу до ціноутворення.
- •83. Альтернативні методи позиціон-ня на ринку.
- •85. Сутність методичного підходу до формування ціни на основі собівартості продукції.
- •86. Сутність методичного підходу до формув. Ціни на основі купівельного сприйн. Цінності товару.
- •87. Метод ціноутвор. На основі закритих торгів.
- •89. Реакція конкурентів на зміну цін.
- •90. Ініціативне підвищення цін.
- •91. Ініціативне зниження цін.
- •92. Викор-ня дискримінаційних цін.
- •93. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення. Види еластичності попиту.
- •94. Чинники попиту в ціноутворенні
- •Чинники пропозиції в ціноутворенні.
- •Чинники ціноутворення, що зумовлені альтернативними виробничими можливостями.
- •97. Сутність та особливості визначення концепції ціноутворення.
- •99. Витратний підхід до визначення рівня ціни.
- •98. Основні напрямки щодо формування ціни в умовах ринкової діял-ті підприємства.
- •100. Цінністний підхід в ринковому ціноутворенні.
- •101. Особливості формування ціни з орієнтацією на конкуренцію
- •102. Граничне ціноутворення та його роль в ціновій політиці.
- •103. Цінове рішення та особливості його форм-ня в умовах діял-ті вітчизняних підприємств.
- •104. Чинники, що визначають викор-ня системи знижок в ціноутворенні.
- •105.Особливості конкуренції в умовах вітчизн. Ринку та її вплив на процес ціноутворення.
- •106. Ціноутворення у системі маркетингу.
- •107. Сутність методів ціноутворення.
- •109. Методи прямого маркет.Ціноутворення.
- •108. Методи непрямого маркет.Ціноутворення.
- •110. Критерії вибору методу ціноутворення.
- •Анализ спроса
- •111. Метод ціноутворення з орієнтацієй на ринковий попит.
- •112. Метод ціноутвор. На основі витрат вир-тва.
- •113. Метод ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію.
- •114. Метод ціноутворення з одночасним урахуванням витрат вир-тва і ринкової ситуації.
- •116. Врахування розміру витрат та особливостей організації вир-тва при формуванні ціни.
- •117. Класифікація методів ціноутворення.
- •118.Чинники споживчого вибору, що визначають конкурентоспроможності продукції.
- •119. Сутність та роль цінової стратегії в ціновій політиці.
- •120. Основні види цінових стратегій, що використовуються в практиці діял-ті вітчизняних підприємств.
- •121. Урахування поведінки споживачів і конкурентів при формуванні цінової стратегії.
- •122. Вибір цінової стратегії з урахуванням змін маркетингового середовища та ринкової ситуації.
- •123. Послідовність обгрунтування вибору цінової стратегії.
- •124. Формування цінової стратегії з урахуванням потенційних можливостей п/п при випуску конкурентоспроможної продукції.
- •125.Орієнтація стратегічного напряму цінової політики на розширення експортних можливостей підприємства.
- •126.Види цінових стратегій при формуванні активної позиції підприємства на ринку.
- •127. Формування цінової стратегії з урахуванням потреб та вимог споживачів.
- •128.Чинники, що впливають на рівень прибутку при альтернативних варіантах цінових стратегій.
- •129. Особливості визначення рівня ціни з метою усунення конкурентів з ринку.
- •130. Особливості врахування маркетингового комплексу при формуванні цінової стратегії.
- •131. Відповідність цінової стратегії стратегічним концепціям маркетингу.
- •132.Цінові стратегії орієнтовані на вартість.
- •133.Цінова стратегія орієнтована на споживача.
- •134. Основні цінові стратегії. Класифікація. (141)
- •135. Стратегічні рішення по ціноутворенню.
- •136.Роль цінової конкуренції в умовах маркетингової діял-ті підприємства.
- •137. Оцінка стратегії ціноутворення.
- •138. Основні економіко-математичні методи ті підходи, що використовуються при формуванні цінової стратегії.
- •139.Оперативне управління цінами та його роль і місце в ціновій тактиці.
- •140. Роль зворотнього зв”язку в ціновій політиці.
- •142. Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного управління цінами.
- •143. Сутність та роль стратегічного аналізу в ціноутворенні.
- •144. Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу.
- •145. Ціновий ризик : сутність і роль в умовах маркетингової діял-ті підприємства.
- •147. Чинники, що визначають ступінь цінового ризику.
- •146. Методи визначення цінового ризику.
- •148. Особливості урахування цінового ризику при формуванні ціни.
- •149. Формування цінової стратегії і тактики підприємства в умовах ризикової ситуації.
- •150. Зони цінового ризику та їх роль при визначенні стратегічного напрямку цін.Політики.
- •151. Роль ризику при формуванні цінового рішення.
- •152.Економіко-математичні методи, що використовуються при оцінці ризику в ціноутворенні.
- •153. Роль цінового ризику в маркетинговій діял-ті підприємства.
- •155. Оцінка інфляційного очікування.
- •158. Оцінка цінового ризику з урахуванням функцій користності.
- •154. Взаємозв’язок економічного і цінового ризику в підприємницькій діял-ті підприємства.
- •161.Законодавче регулювання процесів ціноутворення в Україні.
- •162. Регулюв. Цін у промислово розвин. Країнах.
155. Оцінка інфляційного очікування.
Зведений індекс споживчих цін на товари і послуги(ІСЦ) систематично розраховується Держкомстатом України і є основним показником рівня інфляції. Систематично публікується Держкомстатом України і коментується в засобах масової інформації. Розраховується органами статистики щотижня за даними оперативної звітності, за уточненими даними щомісяця щодо грудня попереднього Врахування ІСЦ особливо важливе для підприємств, що працюють на споживчий ринок. Цей індекс відбиває (в сукупності) зміну цін не тільки на продукти, а й на послуги, надавані населенню;
Індекс цін виробників промислової продукції необхідний для оцінювання інфляції цін на продукцію, вироблену промисловістю. Підприємствами промисловості він застос. для оцінювання інфляції в зіставленні з можливою зміною цін на продукцію, вироблену підприємством.
Індекс тарифів на вантажні перевезення — відбиває динаміку тарифів на вантажні перевезення, здійснювані всіма видами транспорту загального користування;
Індекс цін на матеріально-технічні: У цьому індексі відбиваються не тільки зміни цін на продукцію, що відпускається підприємством-виробником, а й витрати на транспортування продукції, постачальницько-збутові витрати, включаючи посередників, а також податки, що носять акцизний характер
Індекс цін на с/г продукцію відбиває зміну цін реалізації виробниками сільськогосподарської продукції. Через сезонність сільськогосподарського вир-тва най> достовірним індексом є індекс, обчислений по товарній продукції звітного року до попереднього року.
Індекс цін на послуги для населення — має особливе значення для підприємств, що працюють у сфері обслуговування населення.
Інфляційне сподівання — прогноз зміни цін на товари та послуги на ринку, що умовно проводиться споживачами і залежно від якого споживачі планують свої дії щодо купівлі товарів і послуг.
Основними етапами оцінювання інфляційного очікування є:
- уточнення конкретних показників динаміки цін, що підлягають оцінюванню і прогнозуванню;
- установлення періоду (короткострокового, середньострокового і довгострокового) прогнозування;
- аналіз вихідних даних і підготовка інформації за попередній період як по показниках прогнозу, що міститься в його висновках, так і по факторах і умовах, що впливають на кінцеві показники;
- вивчення та виявлення факторів і умов, що впливатимуть на темпи інфляції, встановлення кількісної міри їх впливу на темпи інфляції;
- визначення (розрахунок) темпу інфляції;
- імовірнісне оцінювання інфляційного очікування за схемами найсприятливішої соціально-економічної ситуації, оптимальної соціально-економічної ситуації і найменш сприятливої ситуації.
158. Оцінка цінового ризику з урахуванням функцій користності.
Підприємництво в ринковій економіці завжди стикається з невизначеністю в оцінці кон'юнктури і перспективи ринку. Підприємець, якому потрібно прийняти практичне рішення про розміри вир-тва, не має, звичайно, цілком точного уявлення про те, яким буде виторг від продажу даного обсягу продукції, і керується декількома гіпотезами різного ступеня ймовірності і точності.
За ринкової економіки держава не несе відповідальності за зобов'язання і дії підприємства, труднощі ринку і наслідки втрат лягають на підприємство, позначаються на його фінансово-господарських результатах. Фактор ризику є сильним стимулом активізації підприємництва, енергійних дій його керівництва щодо вивчення можливостей ринку, раціоналізації діял-ті підприємства, пошуку нових ринків і виробничих резервів.
Визначення ціни на реалізовану підприємством продукцію, послуги — найвагоміша складова підприємницького ризику. До цього потрібно додати ще ризик у визначенні ціни на використовувані сировину, матеріали, паливо, енергію, робочу силу та інші фактори вир-тва, на капітал. Помилка в розмірі ціни на реалізовані підприємством продукти і послуги лише на 1% призводить до втрат, що становлять не менш як 1% виторгу від реалізації, а за еластичності ринкового попиту на продукцію підприємства такі втрати можуть становити 2—3%. За рентабельності продукції на рівні 10—12% помилка в ціні в 1% може призвести до втрати 5—10% прибутку. За еластичності попиту на продукцію підприємства ці втрати можуть подвоїтися, а то й потроїтися. Аналогічні втрати для підприємства мають місце й у разі визначення цін на сировину, матеріали, паливо та енергію, робочу силу та інші фактори вир-тва.
Підкреслимо, що вплив цін на фінансово-господарські результати підприємства в умовах ринку не обмежується лише необхідністю обчислення тих самих обсягів за новими цінами. Зміна цін на ринку впливає на попит і пропозицію, отже, змінюються об'ємні показники залежно від еластичності щодо цін.
Крім того, потрібно врах-ти, що в умовах значної інфляції, динамічності попиту і зміни цін як на продукцію, так і на паливо, сировину, матеріали, прогнозувати ціни навіть на короткостроковий період досить важко і помилка в розмірі ± 5% — досить звичайне явище. Звідси зрозуміло, якою мірою визначення цін пов'язане з ризиком.
У підприємницькій діял-ті важливо кількісно визначити ризик, щоб порівняти ступінь ризику альтернативних варіантів і вибрати той з них, який най>е відповідає стратегії ризику, прийнятої керівництвом. У ряді випадків ризик може бути зменшений за рахунок диверсифікаціі, страхування або отримання додаткової інформації.
Ринкова ціна за своєю природою є випадковою величиною, що в умовах кон'юнктури ринку внаслідок угоди купівлі-продажу набуває одне і тільки одне можливе значення, яке наперед точно невідоме і яке залежить від багатьох випадкових причин, що заздалегідь не можуть бути повністю враховані учасниками угоди.
Випадкова величина — це змінна величина, конкретне значення якої не визначене, залежить від випадку, але для якої визначено функцію розподілу ймовірностей. Остання й дає змогу аналізувати ступінь ризику.
В умовах обмеженої інформації для розрахунків цін зде>ого важко визначній емпіричну функцію розподілу ймовірностей. Тому в практичних розрахунках зручніше, мабуть, користуватися найчастіше вживаними в теорії ймовірностей стандартними функціями розподілу ймовірностей, зокрема: нормальним розподілом ймовірностей, розподілом Гауса, показниковим (експотенційним) розподілом, розподілом Пуассона. Практика розрахунків може показати й інші, зокрема емпіричні, розподіли ймовірностей.
За оцінювання ризику використовуються такі основні характеристики:
— математичне сподівання — значення економічного показника, обумовленого визначеністю ситуації. Зазвичай визнач. як середньозважене за ймовірністю всіх можливих його значень, де ймовірність кожного значення використ. в якості питомих ваг, або статистичної частоти.
— абсолютне відхилення можливих випадкових значень економічного показника від математичного сподівання цього показника, тобто його середньозваженого за ймовірністю значення. Воно характеризує амплітуду мінливості цього показника. У разі реалізації товару на різних ринках або різним замовникам корисно зіставити абсолютні відхилення ціни від її середнього рівня. Великі абсолютні відхилення настроюють на можливість великого ризику.
— дисперсія — дає > загальну оцінку відхилень і являє собою середньозважене квадратів відхилень конкретних показників (варіацій) від математичного сподівання, тобто середнього очікуваного його значення.
— середнє квадратичне відхилення, або стандартне відхилення — являє собою квадратний корінь із дисперсії. Це ймовірна, статистична характеристика, що >е наближується до інтуїтивних уявлень про оцінку мінливості кон'юнктури ринку ціннісних показників, оскільки зіставлення ведуться вже не з квадратами відхилень, а з квадратним коренем із суми квадратних відхилень.
— коефіцієнт варіації випадкової величини V(x) — являє собою виражене у % відношення середнього квадратичного відхилення до математичного сподівання:
На практиці часто важко визначити закон розподілу випадкової величини, доводитися задовольнятися гіпотезою, умовним припущенням. У таких випадках буває досить знати числові характеристики: математичне сподівання, дисперсію, середнє квадратичне відхилення, коефіцієнт варіації.