Тема 11. Зовнішньоторговельний менеджмент міжнародних корпорацій

План заняття:

1. Категорії і форми міжнародних корпорацій в зовнішньоторговельній діяльності.

2. Основні причини експортно-імпортної діяльності міжнародних корпорацій.

3. Основні цілі і завдання міжнародних корпорацій в сфері торгівлі.

4. Зовнішньоторговельний менеджмент: сутність, механізм здійснення.

5. Задачі і форми фінансування експорту міжнародних корпорацій.

6. Нетрадиційні методи фінансування торговельної діяльності міжнародних корпорацій.

Питання та завдання:

1. Основні труднощі виходу компаній на зовнішні ринки.

2. Приватні суб’єкти міжнародної торгівлі.

3. Стимули компанії до експортної діяльності.

4. Причини імпортної діяльності міжнародних корпорацій.

5. Цілі зовнішньоторговельного менеджменту міжнародної корпорації.

6. Основні завдання зовнішньоторговельного менеджменту.

7. Зовнішньоторговельний менеджмент. Механізм зовнішньоторговельного менеджменту.

8. Інструменти механізму зовнішньоторговельного менеджменту міжнародної корпорації.

9. Значення інформації в системі управління зовнішньоторговельним бізнесом міжнародних корпорацій.

10. Процес ціноутворення як метод зовнішньоторговельного менеджменту.

11. Механізм фінансування зовнішньоторговельної діяльності міжнародних корпорацій.

12. Значення сегментування зовнішніх ринків у зовнішньоторговельному менеджменті міжнародної компанії.

13. Функціонування менеджменту зовнішньоторговельної діяльності за допомогою закордонних секторів міжнародних компаній.

14. Основні задачі і форми фінансування експорту.

15. Нові методи фінансування торговельної діяльності міжнародних корпорацій.

Ситуації для обговорення

Ситуація 1. Одним з самих істотних джерел доходів від кінострічки «Зоряні війни» є продаж міжнародних прав таким компаніям як Coca-Cola, Procter & Gamble, Atari (відділення Warner Communication) на виробництво і торгівлю виробами з «Зоряних воєн», починаючи з жувальної гумки і книг і закінчуючи шпалерами, скарбничками і нижньою білизною. Під час десятої річниці прем'єри «Зоряних воєн» оборот від роздрібного продажу цих виробів склав більш ніж 2,6 млрд. дол.

Питання:

1. Як можна пояснити такий попит на вироби цих компаній?

2. Чи є кінострічка «Зоряні війни» брендом і чому?

Ситуація 2. У 1984 р. токійський «Диснейленд» підвів підсумки першого року свого функціонування у Японії, хоча з часу укладання договору між американською корпорацією Walt Disney і японською Oriental Land пройшло п'ять років, витрачених на розробку проекту і будівництво. Більш 10 млн. осіб (9% з яких склали відвідувачі, що приїхали з інших азіатських країн) познайомилися з парком, витративши 355 млн. дол. Ця цифра перевищила очікувану на 155 млн. дол. Таким чином, токійський «Диснейленд» надзвичайно швидко став рентабельним. Наплив відвідувачів швидко зростав, і в 1990 р. парк відвідали вже більш 14 млн. осіб, що перевищило рівень відвідуваності «Диснейленду» у Каліфорнії і склало половину від рівня відвідуваності у Флориді.

Питання:

1. Що таке, на Ваш погляд, «Диснейленд» – торговельна марка або бренд?

2. Які мотиви спонукали корпорацію Disney організовувати парки атракціонів за кордоном?

3. Як Ви вважаєте, які шанси мають країни СНД на розміщення в них парку «Диснейленд»?

Ситуація 3. В 2006 р. швейцарська міжнародна корпорація Nestle мала 502 підрозділи, з яких 467 – розташовані за кордоном в 96 країнах світу. Nestle реалізує свою продукцію більше ніж 190 країнам, тобто майже по всьому світу. В 2006 р. обсяг продажів компанії сягнув 78,5 млрд. дол. США, з яких тільки 27% доводиться на внутрішню торгівлю. Так само тільки 20% активів з загального обсягу (83,4 млрд. дол. США) накопичено в Швейцарії і 3% з 265 тис. працівників компанії зайнято в цій державі. Nestle – найбільший світовий виробник дитячого харчування, порошкового молока, шоколаду, розчинної кави, супів і мінеральних вод. Вона займає друге місце в світі з виробництва мороженого, круп і харчових продуктів для домашніх тварин. Майже 38% обсягу продажів харчових продуктів доводиться на Європу, 32% – на Америку і 20% – на Африку і Азію.

Питання:

1. Оціните позиції компанії на світовому ринку продовольчих товарів.

2. Охарактеризуйте географічну структуру зовнішньоторговельної діяльності компанії.

3. Наскільки, на Ваш погляд, правильна політика компанії орієнтована на зовнішні ринки?