- •Обложка
- •Орыс тілді басылымға алғысөз
- •Авторлар алғысын білдіреді
- •Стратегиясы
- •1 Тарау Көгілдір мұхиттардың жасалуы
- •2 Тарау Аналитикалық құралдар мен үлгілер
- •Стратегиялық арқау
- •Төрт әрекет үлгісі
- •«Жою-азайту-арттыру-жасау» торы
- •Жақсы стратегияның үш сипаты
- •Дивергенция
- •Тартымды ұран
- •Құндылық қисығының түсініктемесі
- •Көгілдір мұхит стратегиясы
- •Алқызыл мұхитта батып қалған компания
- •Қайтарымы жоқ, шамадан тыс ұсыным
- •Когерентті емес стратегия
- •Стратегиялық қайшылықтар
- •Ішкі күштер көмегімен қозғалатын компания
- •Көгілдір мұхит стратегиясын жасау
- •3 Тарау
- •Нарық шекарасын қайта құру
- •Бірінші жол: Балама салаларды қарастыру
- •Екінші жол: Саланың стратегиялық топтарын қарастыру
- •Үшінші жол: Сатып алушылардың тізбегіне қараңыз
- •Төртінші жол: Қосымша өнімдер мен қызметтерді қарастыру
- •Бесінші жол: Тауардың сатып алушылар алдындағы атқарымдық және эмоционалдық тартымдылығына талдау жасау
- •Алтыншы жол: Ертеңгі күнге көз тігу
- •Жаңа нарықтық кеңістікті ашу
- •4 Тарау Сандарға емес, жалпы көрініске назар аудару
- •Жалпы көрініске шоғырлану
- •Өзіңіздің жеке стратегиялық арқауыңызды жасау
- •Бірінші қадам: Визуалды ояныс
- •Екінші қадам: Визуалды зерттеу
- •Үшінші қадам: Визуалды стратегиялар жәрмеңкесі
- •Төртінші қадам: Визуалды коммуникация
- •Корпоративтік деңгейдегі стратегияны визуалдау
- •Стратегиялық арқауды қолдану
- •Ізашар-қоныс аударушы-колонистің (іқк) картасын қолдану
- •Стратегиялық жоспарлаудың шектеулерінен өту
- •5 Тарау Қалыпты сұраныстың шеңберінен шығу
- •Клиент еместердің үшінші қабаты
- •Бірінші қабаттың клиент еместері
- •Екінші қабаттың клиент еместері
- •Үшінші қабаттың клиент еместері
- •Қамту аймағын кеңейтіңіз
- •6 Тарау Дұрыс стратегиялық реттілікті сақтау
- •Дұрыс стратегиялық реттілік
- •Айрықша пайдалылықты тексеру
- •Сатып алушы циклінің алты кезеңі
- •Пайдалылықтың алты тетігі
- •Айрықша пайдалылықтан - стратегиялық баға белгіленіміне
- •Бірінші қадам: Көпшілік үшін баға дәлізін белгілеу
- •Екінші қадам: Баға дәлізі шеңберіндегі деңгейді анықтау
- •Стратегиялық баға белгіленімінен таргет-костингке
- •Көгілдір мұхит стратегиясының пайда үлгісі
- •Пайдалылықтан, бағадан және шығыннан - енгізуге
- •Қызметкерлер
- •Бизнес-серіктестер
- •Кең аудитория
- •Көгілдір мұхит идеяларының индексі
- •Көгілдір мұхит стратегиясын жүзеге асыру
- •7 Тарау
- •Ұйымдастырудың басты бөгеттерінен өту
- •Әрекеттегі мақсатты көшбасшылық
- •Басты тетік: сәйкес емес әсер ету факторлары
- •Түсінбеушілік бөгетін жара өтеміз
- •«Электрлі кәріз жүйесімен» жүріп өтіңіз
- •Наразы клиенттеріңізбен сөйлесіп көріңіз
- •Ресурстардың жетіспеушілігін жеңеміз
- •Ресурстарды қызу нүктелерге аударыңыз
- •Суық нүктелердегі ресурстарды босатып алыңыз
- •Пайдалы айырбаспен айналысыңыз
- •Уәждеме тосқауылынан өтеміз
- •«Басты кеглилерге» көз тігіңіз
- •«Басты кеглилерді» аквариумға орналастырыңыз!
- •Ұйым өзін өзгерте алуы үшін, мақсатты бөлшектеп алыңыз
- •Саяси қастықты жоямыз
- •Періштелерді көмекке шақырып, жындарды тыйыңыз
- •Дәстүрлі көзқарасқа қарсы шығамыз
- •8 Тарау Жүзеге асыру үдерісін стратегияға кіріктіру
- •Нашар үдеріс стратегияның жүзеге асуын болдырмауы мүмкін
- •Әділ үдерістің үш «е» қағидасы
- •Екі зауыт туралы әңгіме
- •Әділ үдерістің маңыздылығы неде?
- •Интеллектуалдық және эмоционалдық мойындау теориясы
- •Әділ үдеріс және көгілдір мұхит стратегиясы
- •9 Тарау Қорытынды: Көгілдір мұхит стратегиясының тұрақтылығы мен жаңартылуы
- •Еліктеушілер жолындағы кедергілер
- •Көгілдір мұхит стратегиясы: еліктеуге қойылған тосқауылдар
- •Құндылық инновациясы тағы қашан қажет болады
- •А қосымшасы Көгілдір мұхит жасау паттерні туралы тарихи очерк
- •Автокөлік өнеркәсібі
- •Дженерал Моторс
- •Шағын да үнемді жапон автомобильдері
- •Chrysler минивэні
- •Компьютерлік индустрия
- •Табулятор
- •Электронды компьютер
- •Дербестендірілген компьютер
- •Compaq дк-серверлері
- •Dell компьютері
- •Кинотеатрлар
- •Никельодеон
- •Палас-Театр
- •Мультиплекс
- •Мегаплекс
- •В қосымшасы Құндылық инновациясы Стратегияға реконструкционистік көзқарас
- •С қосымшасы Құндылық инновациясының нарықтық динамикасы
- •1 Тарау
- •2 Тарау
- •3 Тарау
- •4 Тарау
- •5 Тарау
- •6 Тарау
- •7 Тарау
- •8 Тарау
- •Библиография
7 Тарау
2. «Тipping points» термині алғашқы рет 1957 жылғы әлеуметтік қылыққа байланысты Morton Grodzins-тің нәсілдік сегрегацияға арналған зерттеуінде (1957) қолданылған болатын, ал мағынасының толық ашылуы Мэриленд университетінің экономисі Thomas Schelting-тің (1978) кітабында көрініс тапты. Malcolm GlauVell өзінің жуырда шыққан The Tipping Point (2000) кітабында бұл сөйлемшені таратты да терминді қолданысқа жіберді.
5. Шағылған терезе теориясының талқылануын James Q. Wilson мен George L. Kelling-тен (1982) қараңыз.
8 Тарау
2. Tom R. Tyler мен Е. Allan Lind сияқты кейінгі зерттеушілер әділ үдерістің қуатын алуан түрлі мәдениеттерден және әлеуметтік орталардан көрсетті. Олардың өткізген зерттеулер туралы ақпаратты және шектес тақырыптарға жазылған еңбектерге шолуды Е.А. Lind пен T.R. Tyler-ден қараңыз.
(1988).
3. Ерікті ынтымақтастықтың талқылануын С. O'Reilly мен J.Chatraan (1986), D. Katz (1964)
пен P.M. Blau-дан (1964) қараңыз.
4. F. Herzberg-тегі (1966) талқылауды қараңыз.
А қосымшасы
1. «Шығармашылық күйреудің» талқылануын Joseph A. Schumpeter-ден (1934, 1975) қараңыз.
2. New Yorк Тimes (1906).
3. Literary Digest (1899).
4. Вruсе McCalley (2002).
5. William J, Abernathy and Kenneth Wayne (1974).
6. Antique Automohole Club of America (2002).
7. Allied P. Sloan (1965): 150.
8. Mariana Mazzucato and Willi Semmler (1998).
9. Lawrence J. While (1971).
10. Economist (1981).
11. Sanghoon Ann (2002).
12. Walter Adams and James W. Brock (2002) Table 5.1, Figure 5-1:116-117.
13. Andrew Hargadon (2003):43.
14. Intel national Business Machines (2002).
15. Regis McKenna (1989).
16. A+ Magazine (1987): 48-49; Fortune (1982).
17. Otto Freidrich (1983).
18. Сонда.
19. IBM компьютері Apple-ден сәл қымбаттау тұрды (1565 доллар 1 200 долларға қарсы), бірақ Apple-ге қарағанда оның құрамына монитор да кірді.
20. History of Computing Project (доступ 28 июня 2002г.).
21. Financial Times (1999).
22. Hoovers Online (2004).
23. Digital History (2004).
24. Screen Source (2002).
25. Бір қызығы, 1924 жылы көрермендерге кинотеатрда оларға не көбірек ұнайды деген сауал қойғанда, 28 пайызы музыканы атады, 19 пайызы – қызметкерлердің әдептілігін, 19 пайызы – жайлы жиһазды, ал 15 пайызы – тартымдылығын атады. Тек 10 пайызы ғана фильмдерді атады (R. Koszarski. 1990). Ал 1922 жылы сұралған көрерменнің 24 пайызы көрсетіліп жатқан фильмнің сапасы кассаға төленетін ақшаға «мүлде әсер етпейді» деді; олардың пікірінше, қосымша бағдарлама маңыздырақ болды (сонда). Сол кездегі киноафишаларда фильмге қанша көңіл бөлінсе, музыкаға да сонша көңіл бөлінді. 1926 жылы дыбыстық фильмдер шыға бастасымен, кинотеатрдағы жанды музыка рөлі (топтың немесе оркестрдің және солармен байланысты шығынның) күрт төмендеп кетті. Таңдаулы әшекейі, салтанатты жиһазы және, мысалы, кинотеатр қызметкерлерінің машиналарды тұраққа қоюы сияқты қызметі бар Палас-Театрлар ұтымды жағдайда болып қалды да америкалықтар қала шеттеріне жаппай қоныс аудара бастамағанша (Екінші Дүниежүзілік соғыстан соң), он жыл бойы ұсынған жаңалықтарынан пайда түсірді.
Б қосымшасы
1. Өнеркәсіп орны экономикасының структуралистік мектебі бастауын Джо С. Бейннің (Joe S. Bain) «құрылым-қылық-жұмыс тиімділігі» парадигмасынан алады. Сала аралық эмпирикалық құрылымды пайдаланып, Бейн негізінен құрылымның жұмыс тиімділігіне жасайтын ықпалын нысанаға алды. Мәселе бойынша қосымша ақпаратты Bain-нен ( 1956, 1959) қараңыз.
2. F.M. Scherer Бейннің жұмысын дамытады да «қылықты» аралық айнымалы ретінде пайдаланып, «құрылым» мен «жұмыс тиімділігі» арасындағы дәстүрлі жолды есептеп шығуға тырысады. Мәселе бойынша қосымша ақпаратты Scherer-ден (1970) қараңыз.
3. Сонда.
5. Сонда
6. Эндогендік өсім мен өсудің жаңа терориясының қосымша талқылануын Paul Roiner (1990.
1994) мен G.M. Grossman-нан және Е. Helpman-нан (1995) қараңыз.
7. Бәсекелестік стратегиясының толық талқылануын Porter-ден (1980, 1985, 1996) қараңыз.
С қосымшасы
1. Пайданы арттыру мүмкіндіктерінің талқылануын Paul Romer-ден (1986) және WB. Arthur-дан(1996) қараңыз.