- •Обложка
- •Орыс тілді басылымға алғысөз
- •Авторлар алғысын білдіреді
- •Стратегиясы
- •1 Тарау Көгілдір мұхиттардың жасалуы
- •2 Тарау Аналитикалық құралдар мен үлгілер
- •Стратегиялық арқау
- •Төрт әрекет үлгісі
- •«Жою-азайту-арттыру-жасау» торы
- •Жақсы стратегияның үш сипаты
- •Дивергенция
- •Тартымды ұран
- •Құндылық қисығының түсініктемесі
- •Көгілдір мұхит стратегиясы
- •Алқызыл мұхитта батып қалған компания
- •Қайтарымы жоқ, шамадан тыс ұсыным
- •Когерентті емес стратегия
- •Стратегиялық қайшылықтар
- •Ішкі күштер көмегімен қозғалатын компания
- •Көгілдір мұхит стратегиясын жасау
- •3 Тарау
- •Нарық шекарасын қайта құру
- •Бірінші жол: Балама салаларды қарастыру
- •Екінші жол: Саланың стратегиялық топтарын қарастыру
- •Үшінші жол: Сатып алушылардың тізбегіне қараңыз
- •Төртінші жол: Қосымша өнімдер мен қызметтерді қарастыру
- •Бесінші жол: Тауардың сатып алушылар алдындағы атқарымдық және эмоционалдық тартымдылығына талдау жасау
- •Алтыншы жол: Ертеңгі күнге көз тігу
- •Жаңа нарықтық кеңістікті ашу
- •4 Тарау Сандарға емес, жалпы көрініске назар аудару
- •Жалпы көрініске шоғырлану
- •Өзіңіздің жеке стратегиялық арқауыңызды жасау
- •Бірінші қадам: Визуалды ояныс
- •Екінші қадам: Визуалды зерттеу
- •Үшінші қадам: Визуалды стратегиялар жәрмеңкесі
- •Төртінші қадам: Визуалды коммуникация
- •Корпоративтік деңгейдегі стратегияны визуалдау
- •Стратегиялық арқауды қолдану
- •Ізашар-қоныс аударушы-колонистің (іқк) картасын қолдану
- •Стратегиялық жоспарлаудың шектеулерінен өту
- •5 Тарау Қалыпты сұраныстың шеңберінен шығу
- •Клиент еместердің үшінші қабаты
- •Бірінші қабаттың клиент еместері
- •Екінші қабаттың клиент еместері
- •Үшінші қабаттың клиент еместері
- •Қамту аймағын кеңейтіңіз
- •6 Тарау Дұрыс стратегиялық реттілікті сақтау
- •Дұрыс стратегиялық реттілік
- •Айрықша пайдалылықты тексеру
- •Сатып алушы циклінің алты кезеңі
- •Пайдалылықтың алты тетігі
- •Айрықша пайдалылықтан - стратегиялық баға белгіленіміне
- •Бірінші қадам: Көпшілік үшін баға дәлізін белгілеу
- •Екінші қадам: Баға дәлізі шеңберіндегі деңгейді анықтау
- •Стратегиялық баға белгіленімінен таргет-костингке
- •Көгілдір мұхит стратегиясының пайда үлгісі
- •Пайдалылықтан, бағадан және шығыннан - енгізуге
- •Қызметкерлер
- •Бизнес-серіктестер
- •Кең аудитория
- •Көгілдір мұхит идеяларының индексі
- •Көгілдір мұхит стратегиясын жүзеге асыру
- •7 Тарау
- •Ұйымдастырудың басты бөгеттерінен өту
- •Әрекеттегі мақсатты көшбасшылық
- •Басты тетік: сәйкес емес әсер ету факторлары
- •Түсінбеушілік бөгетін жара өтеміз
- •«Электрлі кәріз жүйесімен» жүріп өтіңіз
- •Наразы клиенттеріңізбен сөйлесіп көріңіз
- •Ресурстардың жетіспеушілігін жеңеміз
- •Ресурстарды қызу нүктелерге аударыңыз
- •Суық нүктелердегі ресурстарды босатып алыңыз
- •Пайдалы айырбаспен айналысыңыз
- •Уәждеме тосқауылынан өтеміз
- •«Басты кеглилерге» көз тігіңіз
- •«Басты кеглилерді» аквариумға орналастырыңыз!
- •Ұйым өзін өзгерте алуы үшін, мақсатты бөлшектеп алыңыз
- •Саяси қастықты жоямыз
- •Періштелерді көмекке шақырып, жындарды тыйыңыз
- •Дәстүрлі көзқарасқа қарсы шығамыз
- •8 Тарау Жүзеге асыру үдерісін стратегияға кіріктіру
- •Нашар үдеріс стратегияның жүзеге асуын болдырмауы мүмкін
- •Әділ үдерістің үш «е» қағидасы
- •Екі зауыт туралы әңгіме
- •Әділ үдерістің маңыздылығы неде?
- •Интеллектуалдық және эмоционалдық мойындау теориясы
- •Әділ үдеріс және көгілдір мұхит стратегиясы
- •9 Тарау Қорытынды: Көгілдір мұхит стратегиясының тұрақтылығы мен жаңартылуы
- •Еліктеушілер жолындағы кедергілер
- •Көгілдір мұхит стратегиясы: еліктеуге қойылған тосқауылдар
- •Құндылық инновациясы тағы қашан қажет болады
- •А қосымшасы Көгілдір мұхит жасау паттерні туралы тарихи очерк
- •Автокөлік өнеркәсібі
- •Дженерал Моторс
- •Шағын да үнемді жапон автомобильдері
- •Chrysler минивэні
- •Компьютерлік индустрия
- •Табулятор
- •Электронды компьютер
- •Дербестендірілген компьютер
- •Compaq дк-серверлері
- •Dell компьютері
- •Кинотеатрлар
- •Никельодеон
- •Палас-Театр
- •Мультиплекс
- •Мегаплекс
- •В қосымшасы Құндылық инновациясы Стратегияға реконструкционистік көзқарас
- •С қосымшасы Құндылық инновациясының нарықтық динамикасы
- •1 Тарау
- •2 Тарау
- •3 Тарау
- •4 Тарау
- •5 Тарау
- •6 Тарау
- •7 Тарау
- •8 Тарау
- •Библиография
А қосымшасы Көгілдір мұхит жасау паттерні туралы тарихи очерк
Мәселеге тым жеңіл қарауға қауіптеніп, біз үш америкалық сала – автокөлік өнеркәсібі, компьютерлік индустрия және кинотеатр тарихы туралы қысқаша очерк келтіріп отырып, олардың жаңа нарықтық кеңістік ашқан және айтарлықтай жаңа сұраныс тудырған негізгі өнімі мен қызметтерінің ұсынымына ерекше назар аударамыз. Шолуымыз қамту жағынан жан-жақты немесе мазмұны жағынан толық болуды көздемейді. Оның мақсаты көгілдір мұхиттың негізгі ұсынымдарында бар, жалпы стратегиялық элементтерді айқындаумен шектеледі. Америкалық салалардың таңдалған себебі, зерттеу кезеңінде олар аса ірі және ең аз реттелген еркін нарықтар болды.
Шолу көгілдір мұхиттар жасаудың тарихи паттернінің қысқаша нобайы болып табылғанымен, барлық осы үш репрезентативті салада өздеріне тән бірнеше заңдылық ерекше көзге түседі.
Мінсіз сала болмайды. Зерттеулер жүргізген мерзім ішінде барлық саланың тартымдылығы біресе жоғарылады, біресе төмендеді.
Мінсіз компаниялар болмайды. Компаниялар салалар сияқты самғап көтеріліп, құлайды. Осы алғашқы екі қорытынды үнемі табысты компаниялар мен салалардың болмайтынын растап, тағы бір рет дәлелдеді.
Көгілдір мұхит жасауға бағытталған стратегиялық қадам саланың немесе компанияның қуатты пайда өсіміне апаратын жолға түскенін анықтайтын өзекті фактор болып саналады. Көгілдір мұхитты жасау – саланы өсу мен пайданы ұлғайту жолына шығаратын басты катализатор. Оған қоса, бұл - басқа компания біріншілікті іліп әкетіп, жаңа көгілдір мұхит жасаған кезде, компанияның пайда түсіру жағынан өсуге немесе құлдырауға жеткізетін басты детерминанта болып табылады.
Көгілдір мұхиттарды саладағы көне көздер де, жаңадан келгендер де жасай береді, бұл жаңадан келгендердің жаңа нарықтық кеңістік жасауда байырғы тұрғындардың алдында артықшылықтары бар деген ережеге күмәнмен қарауға итермелейді. Сонымен қатар, байырғы тұрғындардың жасаған көгілдір мұхиттары олардың негізгі бизнесінің шеңберінде қалады. Тәжірибеде көгілдір мұхиттардың көпшілігі алқызыл мұхиттардың шеңберінен тыс жерде емес, ішінде жасалады. Саналы мейірімсіздік немесе құрылған компаниялардың шығармашылық тұрғыдан күйреуіне қатысты қауіптер әсірелеу болып шықты1. Көгілдір мұхиттар жаңа пайда туғызып, мейлі ол жаңадан келген болсын, мейлі байырғы компания болсын, оларды ашқан кез келген компанияның дамуына септігін тигізіп отырды.
Көгілдір мұхиттарды жасау тек технологиялық инновацияға сайымайды. Кей кезде алдыңғы қатарлы технология пайдаланылғанымен, көбінесе ол көгілдір мұхитты белгілейтін сипат болып табылған жоқ. Бұл, тіпті зерттеушілердің көзіне алдыңғы қатарлы технологиялармен жұмыс істейтін салалар, мысалы, компьютерлік сала түскенде де дұрыс еді. Көгілдір мұхиттардың негізгі анықтаушы ерекшелігі болып құндылық инновациясы – сатып алушылар бағалайтын нәрсемен байланысты инновация саналады десек дұрысырақ болар.
Көгілдір мұхиттарды жасау қуатты даму мен пайданың көбеюіне мүмкіндік беріп қана қоймай, бұл стратегиялық қадам сатып алушылар санасында компанияның бұрыннан бар брендін бекітуге айтарлықтай оң әсер етеді.
Көгілдір мұхит жасау тарихын ақтау үшін, үш репрезентативті саланы қарастырайық. Біз әлемнің дамыған елдерінің негізгі көлігін өндіретін - автокөлік өнеркәсібінен бастаймыз.