- •Обложка
- •Орыс тілді басылымға алғысөз
- •Авторлар алғысын білдіреді
- •Стратегиясы
- •1 Тарау Көгілдір мұхиттардың жасалуы
- •2 Тарау Аналитикалық құралдар мен үлгілер
- •Стратегиялық арқау
- •Төрт әрекет үлгісі
- •«Жою-азайту-арттыру-жасау» торы
- •Жақсы стратегияның үш сипаты
- •Дивергенция
- •Тартымды ұран
- •Құндылық қисығының түсініктемесі
- •Көгілдір мұхит стратегиясы
- •Алқызыл мұхитта батып қалған компания
- •Қайтарымы жоқ, шамадан тыс ұсыным
- •Когерентті емес стратегия
- •Стратегиялық қайшылықтар
- •Ішкі күштер көмегімен қозғалатын компания
- •Көгілдір мұхит стратегиясын жасау
- •3 Тарау
- •Нарық шекарасын қайта құру
- •Бірінші жол: Балама салаларды қарастыру
- •Екінші жол: Саланың стратегиялық топтарын қарастыру
- •Үшінші жол: Сатып алушылардың тізбегіне қараңыз
- •Төртінші жол: Қосымша өнімдер мен қызметтерді қарастыру
- •Бесінші жол: Тауардың сатып алушылар алдындағы атқарымдық және эмоционалдық тартымдылығына талдау жасау
- •Алтыншы жол: Ертеңгі күнге көз тігу
- •Жаңа нарықтық кеңістікті ашу
- •4 Тарау Сандарға емес, жалпы көрініске назар аудару
- •Жалпы көрініске шоғырлану
- •Өзіңіздің жеке стратегиялық арқауыңызды жасау
- •Бірінші қадам: Визуалды ояныс
- •Екінші қадам: Визуалды зерттеу
- •Үшінші қадам: Визуалды стратегиялар жәрмеңкесі
- •Төртінші қадам: Визуалды коммуникация
- •Корпоративтік деңгейдегі стратегияны визуалдау
- •Стратегиялық арқауды қолдану
- •Ізашар-қоныс аударушы-колонистің (іқк) картасын қолдану
- •Стратегиялық жоспарлаудың шектеулерінен өту
- •5 Тарау Қалыпты сұраныстың шеңберінен шығу
- •Клиент еместердің үшінші қабаты
- •Бірінші қабаттың клиент еместері
- •Екінші қабаттың клиент еместері
- •Үшінші қабаттың клиент еместері
- •Қамту аймағын кеңейтіңіз
- •6 Тарау Дұрыс стратегиялық реттілікті сақтау
- •Дұрыс стратегиялық реттілік
- •Айрықша пайдалылықты тексеру
- •Сатып алушы циклінің алты кезеңі
- •Пайдалылықтың алты тетігі
- •Айрықша пайдалылықтан - стратегиялық баға белгіленіміне
- •Бірінші қадам: Көпшілік үшін баға дәлізін белгілеу
- •Екінші қадам: Баға дәлізі шеңберіндегі деңгейді анықтау
- •Стратегиялық баға белгіленімінен таргет-костингке
- •Көгілдір мұхит стратегиясының пайда үлгісі
- •Пайдалылықтан, бағадан және шығыннан - енгізуге
- •Қызметкерлер
- •Бизнес-серіктестер
- •Кең аудитория
- •Көгілдір мұхит идеяларының индексі
- •Көгілдір мұхит стратегиясын жүзеге асыру
- •7 Тарау
- •Ұйымдастырудың басты бөгеттерінен өту
- •Әрекеттегі мақсатты көшбасшылық
- •Басты тетік: сәйкес емес әсер ету факторлары
- •Түсінбеушілік бөгетін жара өтеміз
- •«Электрлі кәріз жүйесімен» жүріп өтіңіз
- •Наразы клиенттеріңізбен сөйлесіп көріңіз
- •Ресурстардың жетіспеушілігін жеңеміз
- •Ресурстарды қызу нүктелерге аударыңыз
- •Суық нүктелердегі ресурстарды босатып алыңыз
- •Пайдалы айырбаспен айналысыңыз
- •Уәждеме тосқауылынан өтеміз
- •«Басты кеглилерге» көз тігіңіз
- •«Басты кеглилерді» аквариумға орналастырыңыз!
- •Ұйым өзін өзгерте алуы үшін, мақсатты бөлшектеп алыңыз
- •Саяси қастықты жоямыз
- •Періштелерді көмекке шақырып, жындарды тыйыңыз
- •Дәстүрлі көзқарасқа қарсы шығамыз
- •8 Тарау Жүзеге асыру үдерісін стратегияға кіріктіру
- •Нашар үдеріс стратегияның жүзеге асуын болдырмауы мүмкін
- •Әділ үдерістің үш «е» қағидасы
- •Екі зауыт туралы әңгіме
- •Әділ үдерістің маңыздылығы неде?
- •Интеллектуалдық және эмоционалдық мойындау теориясы
- •Әділ үдеріс және көгілдір мұхит стратегиясы
- •9 Тарау Қорытынды: Көгілдір мұхит стратегиясының тұрақтылығы мен жаңартылуы
- •Еліктеушілер жолындағы кедергілер
- •Көгілдір мұхит стратегиясы: еліктеуге қойылған тосқауылдар
- •Құндылық инновациясы тағы қашан қажет болады
- •А қосымшасы Көгілдір мұхит жасау паттерні туралы тарихи очерк
- •Автокөлік өнеркәсібі
- •Дженерал Моторс
- •Шағын да үнемді жапон автомобильдері
- •Chrysler минивэні
- •Компьютерлік индустрия
- •Табулятор
- •Электронды компьютер
- •Дербестендірілген компьютер
- •Compaq дк-серверлері
- •Dell компьютері
- •Кинотеатрлар
- •Никельодеон
- •Палас-Театр
- •Мультиплекс
- •Мегаплекс
- •В қосымшасы Құндылық инновациясы Стратегияға реконструкционистік көзқарас
- •С қосымшасы Құндылық инновациясының нарықтық динамикасы
- •1 Тарау
- •2 Тарау
- •3 Тарау
- •4 Тарау
- •5 Тарау
- •6 Тарау
- •7 Тарау
- •8 Тарау
- •Библиография
Әділ үдерістің маңыздылығы неде?
Әділ үдеріс адамдардың қарым-қатынастары мен мінез-құлықтары қалыптасуында қандай рөл атқарады? Неліктен стратегияны жасау барысында әділ үдерісті қамтамасыз ету оның сәтті болуына немесе құлдырауына әкелуі мүмкін? Осы сұрақтардың барлығы түбінде қызметкерлердің интеллектуалдық және эмоционалдық мойындауларына келіп тіреледі.
Әрбір жұмыскер эмоционалдық тұрғыдан өзінің құндылығын «жұмыс күші», «персонал» немесе «адам ресурстары» ретінде емес, құрметпен және абыроймен қарайтын, қызметтік иерархиядағы жағдайына қарамастан жеке қасиеттеріне қарай бағаланатын адам ретінде мойындауды қалайды. Интеллектуалдық жазықтықта әрбір индивидум өзінің идеяларының мойындалуын іздейді, оған біреулердің оның ойларына көңіл бөлуі, оларды зейін қойып тыңдауы, және қоршаған адамдардың оның интеллектін жоғары бағалап, өз ойларын сонымен талқылағаны қажет. Біздің сауалдарымызға жауап ретінде жиі кездесетін «бұл мен білетіндердің барлығына тән» немесе «мұндайды әркім сезінгісі келеді» фразалары, сонымен қатар «адамдарға» немесе «адамға» жасалатын сілтемелер менеджердің әділ үдеріс қалыптастыру үшін қызмет ететін интеллектуалдық және эмоционалдық мойындаудың әмбебап құндылығын түсінуі қажеттілігін тағы да растайды.
Интеллектуалдық және эмоционалдық мойындау теориясы
Стратегияны түзу кезінде әділ үдерісті пайдалану интеллектуалдық және эмоционалдық мойындаумен тығыз байланысты. Әділ үдеріс жағдайында менеджмент нақты әрекеттерімен өзінің адамдарға сенуге және оларды қамқорлығына алуға құштарлығын, әрбір қызметкердің біліміне, дарынына және тәжірибесіне сенетінін дәлелдейді.
Адамдар олардың интеллектуалдық потенциалын мойындағанды сезінген уақытта олар білімдерімен бөлісе бастайды; олар әсер қалдырғылары келеді және өздерінің интеллектуалдық қабілеттері туралы жоғары бағалауды іс жүзінде дәлелдеп, идеяларын және білім алмасуды белсенді ұсынуды қалайды. Дәл осылай қызметкерлер эмоционалдық мойындауды сезінгенде, олар стратегияны жасауға және жүзеге асыруға өздерінің қатыстылықтарын эмоционалдық деңгейде сезініп, осы жолда бар күштерін салуға дайын болады. Фредерик Херцбергтің (Frederick Herzberg) уәждемеге арналған классикалық зерттеуінде мойындау қуатты ішкі уәждемені оятатыны, оның әсер етуімен адам өзінің міндетті болу себебінен жасауы тиіс әрекеттердің шегінен шығып, ерікті ынтымақтастыққа кіретіні айтылған4. Сол себепті әділ үдеріс интеллектуалдық және эмоционалдық мойындауды қамтамасыз етуге бағытталғандықтан, осындай жағдайларда қызметкерлер өздерінің білімдері мен тәжірибелерін тиімдірек пайдаланады, сонымен қатар компанияның стратегиясын сәтті жүзеге асыру үшін ерікті ынтымақтастық құруға тырысады.
Дегенмен, бұл құбылыстың тең немесе одан да көп назар аударуды қажет ететін теріс жағы да бар: әділ үдерісті бұзу және соның нәтижесінде адамның интеллектуалдық және эмоционалдық құндылықтарын мойындамау. Мұндай ойлау және мінез-құлық түрін былайша сипаттауға болады. Адамдардың білімдері бағаланбағанда, бұл «интеллектуалдық наразылық» тудырады, бұл адамдардың өз тәжірибелерімен және идеяларымен бөліскілері келмейтіндіктерінен көрінеді; олар өзінің ниеттері мен шығармашылық идеяларын жария еткеннен гөрі жасыруды жөн көруі әбден мүмкін. Оған қоса, олар басқа адамдардың да интеллектуалдық құндылықтарын жоққа шығара бастайды.
Олар былай дегенмен тең болады: «Сіздер біздің идеяларымызды бағаламайсыздар – біз де сіздердің идеяларыңызды бағаламаймыз, сіздердің стратегиялық шешімдеріңізге сенбейміз және олар бізді қызықтырмайды!».
Дәл осылай қызметкерлердің эмоционалдық құндылықтары мойындалмаса, бұл ызалануға, өз әрекеттеріне қуат беруді қаламауларына әкеледі; олар жұмысты тежеп, түрлі кедергілер, оның ішінде Elco компаниясының Честердегі зауыты секілді саботаж жасауы да әбден мүмкін. Эмоционалдық мойындаудың жеткіліксіздігі көбіне адамдарды әділетсіз жолмен енгізілген стратегиялардан бас тартуды талап етуге итермелеуі мүмкін, тіпті, оларға бұл стратегиялар –компанияға табысы, қызметкерлерге, менеджментке пайда әкеліп отырса да бәрібір. Егер адамдар стратегияны жасау үдерісіне сенбейтін болса, олар оның нәтижелілігіне де сенбейді. Бұл - әділ үдерістің эмоционалдық күші. 8-2 суретте осы себеп-салдарлы ағындардың көрнекті бейнесі берілген.
8-2 СУРЕТ
Стратегияны жүзеге асыру барысында әділ үдерістің болу немесе болмауының салдары
Әділ үдеріс |
|
Интеллектуалдық және эмоционалдық мойындау |
|
Сенім және адалдық |
|
Стратегияны жүзеге асыру кезіндегі ерікті ынтымақтастық |
|
|
|
|
| ||
|
|
|
|
|
Әділ үдерісті бұзу |
|
Интеллектуалдық және эмоционалдық наразылық |
|
Сенімсіздік және реніш |
|
Стратегияны жүзеге асырудан бас тарту воплощать |
|
|
|
| |||
|
|
|
|
|
|