- •Обложка
- •Орыс тілді басылымға алғысөз
- •Авторлар алғысын білдіреді
- •Стратегиясы
- •1 Тарау Көгілдір мұхиттардың жасалуы
- •2 Тарау Аналитикалық құралдар мен үлгілер
- •Стратегиялық арқау
- •Төрт әрекет үлгісі
- •«Жою-азайту-арттыру-жасау» торы
- •Жақсы стратегияның үш сипаты
- •Дивергенция
- •Тартымды ұран
- •Құндылық қисығының түсініктемесі
- •Көгілдір мұхит стратегиясы
- •Алқызыл мұхитта батып қалған компания
- •Қайтарымы жоқ, шамадан тыс ұсыным
- •Когерентті емес стратегия
- •Стратегиялық қайшылықтар
- •Ішкі күштер көмегімен қозғалатын компания
- •Көгілдір мұхит стратегиясын жасау
- •3 Тарау
- •Нарық шекарасын қайта құру
- •Бірінші жол: Балама салаларды қарастыру
- •Екінші жол: Саланың стратегиялық топтарын қарастыру
- •Үшінші жол: Сатып алушылардың тізбегіне қараңыз
- •Төртінші жол: Қосымша өнімдер мен қызметтерді қарастыру
- •Бесінші жол: Тауардың сатып алушылар алдындағы атқарымдық және эмоционалдық тартымдылығына талдау жасау
- •Алтыншы жол: Ертеңгі күнге көз тігу
- •Жаңа нарықтық кеңістікті ашу
- •4 Тарау Сандарға емес, жалпы көрініске назар аудару
- •Жалпы көрініске шоғырлану
- •Өзіңіздің жеке стратегиялық арқауыңызды жасау
- •Бірінші қадам: Визуалды ояныс
- •Екінші қадам: Визуалды зерттеу
- •Үшінші қадам: Визуалды стратегиялар жәрмеңкесі
- •Төртінші қадам: Визуалды коммуникация
- •Корпоративтік деңгейдегі стратегияны визуалдау
- •Стратегиялық арқауды қолдану
- •Ізашар-қоныс аударушы-колонистің (іқк) картасын қолдану
- •Стратегиялық жоспарлаудың шектеулерінен өту
- •5 Тарау Қалыпты сұраныстың шеңберінен шығу
- •Клиент еместердің үшінші қабаты
- •Бірінші қабаттың клиент еместері
- •Екінші қабаттың клиент еместері
- •Үшінші қабаттың клиент еместері
- •Қамту аймағын кеңейтіңіз
- •6 Тарау Дұрыс стратегиялық реттілікті сақтау
- •Дұрыс стратегиялық реттілік
- •Айрықша пайдалылықты тексеру
- •Сатып алушы циклінің алты кезеңі
- •Пайдалылықтың алты тетігі
- •Айрықша пайдалылықтан - стратегиялық баға белгіленіміне
- •Бірінші қадам: Көпшілік үшін баға дәлізін белгілеу
- •Екінші қадам: Баға дәлізі шеңберіндегі деңгейді анықтау
- •Стратегиялық баға белгіленімінен таргет-костингке
- •Көгілдір мұхит стратегиясының пайда үлгісі
- •Пайдалылықтан, бағадан және шығыннан - енгізуге
- •Қызметкерлер
- •Бизнес-серіктестер
- •Кең аудитория
- •Көгілдір мұхит идеяларының индексі
- •Көгілдір мұхит стратегиясын жүзеге асыру
- •7 Тарау
- •Ұйымдастырудың басты бөгеттерінен өту
- •Әрекеттегі мақсатты көшбасшылық
- •Басты тетік: сәйкес емес әсер ету факторлары
- •Түсінбеушілік бөгетін жара өтеміз
- •«Электрлі кәріз жүйесімен» жүріп өтіңіз
- •Наразы клиенттеріңізбен сөйлесіп көріңіз
- •Ресурстардың жетіспеушілігін жеңеміз
- •Ресурстарды қызу нүктелерге аударыңыз
- •Суық нүктелердегі ресурстарды босатып алыңыз
- •Пайдалы айырбаспен айналысыңыз
- •Уәждеме тосқауылынан өтеміз
- •«Басты кеглилерге» көз тігіңіз
- •«Басты кеглилерді» аквариумға орналастырыңыз!
- •Ұйым өзін өзгерте алуы үшін, мақсатты бөлшектеп алыңыз
- •Саяси қастықты жоямыз
- •Періштелерді көмекке шақырып, жындарды тыйыңыз
- •Дәстүрлі көзқарасқа қарсы шығамыз
- •8 Тарау Жүзеге асыру үдерісін стратегияға кіріктіру
- •Нашар үдеріс стратегияның жүзеге асуын болдырмауы мүмкін
- •Әділ үдерістің үш «е» қағидасы
- •Екі зауыт туралы әңгіме
- •Әділ үдерістің маңыздылығы неде?
- •Интеллектуалдық және эмоционалдық мойындау теориясы
- •Әділ үдеріс және көгілдір мұхит стратегиясы
- •9 Тарау Қорытынды: Көгілдір мұхит стратегиясының тұрақтылығы мен жаңартылуы
- •Еліктеушілер жолындағы кедергілер
- •Көгілдір мұхит стратегиясы: еліктеуге қойылған тосқауылдар
- •Құндылық инновациясы тағы қашан қажет болады
- •А қосымшасы Көгілдір мұхит жасау паттерні туралы тарихи очерк
- •Автокөлік өнеркәсібі
- •Дженерал Моторс
- •Шағын да үнемді жапон автомобильдері
- •Chrysler минивэні
- •Компьютерлік индустрия
- •Табулятор
- •Электронды компьютер
- •Дербестендірілген компьютер
- •Compaq дк-серверлері
- •Dell компьютері
- •Кинотеатрлар
- •Никельодеон
- •Палас-Театр
- •Мультиплекс
- •Мегаплекс
- •В қосымшасы Құндылық инновациясы Стратегияға реконструкционистік көзқарас
- •С қосымшасы Құндылық инновациясының нарықтық динамикасы
- •1 Тарау
- •2 Тарау
- •3 Тарау
- •4 Тарау
- •5 Тарау
- •6 Тарау
- •7 Тарау
- •8 Тарау
- •Библиография
2 Тарау
Балама – алмастырушыдан мағынасы кеңірек ұғым. Мәселен, мейрамхана кинотеатрға балама болып табылады. Мейрамхана кешті көңілді өткізгісі келетін әлеуетті клиенттерді тартуға тырысады, ал шын мәнінде өзінің қызметі бойынша кинотеатрдың тікелей бәсекелесі де, алмастырушысы да болып саналмайды. Компанияның назар аударуға болатын клиент еместердің үш қабаты бар. Баламалар және клиент еместер туралы толығырақ ақпаратты сәйкесінше 3 және 5 тараулардан қараңыз.
3 Тарау
1. Netjets (2004).
2. J. Balmer(2001).
3. Available online at http://www.marquisjet.com/vs/vscomm.html
4. Kris Herbsi (8002).
5. Сонда.
4 Тарау
1. Стратегиялық жоспарлаудың шолуын Henry Mintzbeig-тен (1994) қараңыз.
2. Қабылдаудың алуан түріне байланысты сезу мүшелеріміздің өткізу қабілетінде (биттер және секундтармен өлшегенде) қандай айырмашылық барын көріңіз: дәм (секундына 1,000 бит), иіс (100 000), есту (100 00), сезу (1 000 000), көру (10 000 000). Дерек көзі: Т. Nonentranders (1998). Көзбен байқау коммуникациясының қуаты туралы одан арғы ақпаратты A.D. Baddely (I990), J. Larkin және H. Simon
(1987), P. Lester (2000) мен E.R. Tufte еңбектерінен (1982) қараңыз.
3. Эксперименттік оқыту туралы қосымша ақпаратты L. Borzak (1981) және D.A.Кolb (1983) еңбектерінен қараңыз.
4. Блумбергтің бәсекелестерден құтылу үшін көгілдір мұхит жасаудың алты жолының бірін қалай қолданғаны туралы қосымша ақпаратты 3 тараудан қараңыз.
5. Клиент еместер тақырыбының талқылануын 5 тараудан қараңыз.
6. Алты жол болашағының толық сипаттамасын 3 тараудан қараңыз.
7. Korea Economic Daily-ді (2004) қараңыз.
5 Тарау
1. Қорғаныс Өнеркәсібі жөніндегі Комитет (1996), James Fallows (2002) және John Birkler et al.
(2001) қараңыз,
2. Қорғаныс департаменті (1993).
3. JSF бойынша қосымша ақпаратты Bill Breen (2002), Fallows (2002), Атомшы-ғалымдар федерациясы (2001), David Н. Freedman (2002), Nova (2003) және АҚШ-тың ӘӘК (2002) қараңыз.
4. JSF F-35 тұжырымдамасын жасау менен оны 2010 жылы жүзеге асырудың арасындағы он жылға жуық уақытты ескеретін болсақ, оның табысқа жетуіне ешкім кепілдік бере алмайды деп сенімді түрде айтуға болады. Осы мерзім ішінде қарулы күштер мен Пентагонның басшылығы ауысып үлгеретіндіктен, JSF-тің құндылық қисығын берік ұстану сияқты күрделі мәселе бас көтереді. Сырт жақта нақты талаптарға «сәл лайығырақ жасау» туралы келісіп жүріп, қорғаныс мекемелерінің келісімдерінің бойымен құлдырап кетпеу өте маңызды, өйткені бұл - шығынның өсуіне әкеледі, нәтижесінде құндылық қисығын бұзады. Осыған жол бермес үшін, Пентагон Lockheed Martin-мен бірлесе отырып, әрбір әскери саланың JSF F-35-тің стратегиялық арқауын құру үшін келісілген стратегиялық бейінді ұстануын қамтамасыз етуі қажет. Қазір жағдай жаман емес сияқты, десе де қарулы күштердің босаңсымағаны жөн. Іс әлі атқарылған жоқ.
6 Тарау
1. Rohlfs (1974) желілік экстерналияларға анықтама беріп, олардың сипаттамасын жасаған алғашқы адам болды. Осы тақырыпқа жақында жазылған еңбектердің зерттелуін Каnz пен Shapiro-дан (1994) қараңыз.
2. Kenneth J. Arrow (1962) мен Raul Romer-ді (1990) қараңыз. Екеуінің де бәсекесіз және қажетті тауарларға қатысты өз талқылауларын технологиялық инновациялармен шектегені маңызды емес, Өйткені экономикадағы дәстүр сондай. Инновация тұжырымдамасы жаңа анықтамаға ие болып, құндылық инновациясы деп аталатын болғанда, бұл - фирманың микроэкономикалық деңгейінде өзектірек болып табылады, бәсекесіздік пен қажеттіліктің маңызы одан сайын артады. Бұл - патенттік қорғанысқа ие болудың мүмкіндігі мен салыстырмалы түрдегі оңайлығына байланысты болғандықтан, технологиялық инновациялардың шығарылу мүмкіндігі көбірек болады.
3. Ford Мои» Company (1924) мен William J. Abemathy және Kenneth Wayne-ді (1974) қараңыз.