- •Обложка
- •Орыс тілді басылымға алғысөз
- •Авторлар алғысын білдіреді
- •Стратегиясы
- •1 Тарау Көгілдір мұхиттардың жасалуы
- •2 Тарау Аналитикалық құралдар мен үлгілер
- •Стратегиялық арқау
- •Төрт әрекет үлгісі
- •«Жою-азайту-арттыру-жасау» торы
- •Жақсы стратегияның үш сипаты
- •Дивергенция
- •Тартымды ұран
- •Құндылық қисығының түсініктемесі
- •Көгілдір мұхит стратегиясы
- •Алқызыл мұхитта батып қалған компания
- •Қайтарымы жоқ, шамадан тыс ұсыным
- •Когерентті емес стратегия
- •Стратегиялық қайшылықтар
- •Ішкі күштер көмегімен қозғалатын компания
- •Көгілдір мұхит стратегиясын жасау
- •3 Тарау
- •Нарық шекарасын қайта құру
- •Бірінші жол: Балама салаларды қарастыру
- •Екінші жол: Саланың стратегиялық топтарын қарастыру
- •Үшінші жол: Сатып алушылардың тізбегіне қараңыз
- •Төртінші жол: Қосымша өнімдер мен қызметтерді қарастыру
- •Бесінші жол: Тауардың сатып алушылар алдындағы атқарымдық және эмоционалдық тартымдылығына талдау жасау
- •Алтыншы жол: Ертеңгі күнге көз тігу
- •Жаңа нарықтық кеңістікті ашу
- •4 Тарау Сандарға емес, жалпы көрініске назар аудару
- •Жалпы көрініске шоғырлану
- •Өзіңіздің жеке стратегиялық арқауыңызды жасау
- •Бірінші қадам: Визуалды ояныс
- •Екінші қадам: Визуалды зерттеу
- •Үшінші қадам: Визуалды стратегиялар жәрмеңкесі
- •Төртінші қадам: Визуалды коммуникация
- •Корпоративтік деңгейдегі стратегияны визуалдау
- •Стратегиялық арқауды қолдану
- •Ізашар-қоныс аударушы-колонистің (іқк) картасын қолдану
- •Стратегиялық жоспарлаудың шектеулерінен өту
- •5 Тарау Қалыпты сұраныстың шеңберінен шығу
- •Клиент еместердің үшінші қабаты
- •Бірінші қабаттың клиент еместері
- •Екінші қабаттың клиент еместері
- •Үшінші қабаттың клиент еместері
- •Қамту аймағын кеңейтіңіз
- •6 Тарау Дұрыс стратегиялық реттілікті сақтау
- •Дұрыс стратегиялық реттілік
- •Айрықша пайдалылықты тексеру
- •Сатып алушы циклінің алты кезеңі
- •Пайдалылықтың алты тетігі
- •Айрықша пайдалылықтан - стратегиялық баға белгіленіміне
- •Бірінші қадам: Көпшілік үшін баға дәлізін белгілеу
- •Екінші қадам: Баға дәлізі шеңберіндегі деңгейді анықтау
- •Стратегиялық баға белгіленімінен таргет-костингке
- •Көгілдір мұхит стратегиясының пайда үлгісі
- •Пайдалылықтан, бағадан және шығыннан - енгізуге
- •Қызметкерлер
- •Бизнес-серіктестер
- •Кең аудитория
- •Көгілдір мұхит идеяларының индексі
- •Көгілдір мұхит стратегиясын жүзеге асыру
- •7 Тарау
- •Ұйымдастырудың басты бөгеттерінен өту
- •Әрекеттегі мақсатты көшбасшылық
- •Басты тетік: сәйкес емес әсер ету факторлары
- •Түсінбеушілік бөгетін жара өтеміз
- •«Электрлі кәріз жүйесімен» жүріп өтіңіз
- •Наразы клиенттеріңізбен сөйлесіп көріңіз
- •Ресурстардың жетіспеушілігін жеңеміз
- •Ресурстарды қызу нүктелерге аударыңыз
- •Суық нүктелердегі ресурстарды босатып алыңыз
- •Пайдалы айырбаспен айналысыңыз
- •Уәждеме тосқауылынан өтеміз
- •«Басты кеглилерге» көз тігіңіз
- •«Басты кеглилерді» аквариумға орналастырыңыз!
- •Ұйым өзін өзгерте алуы үшін, мақсатты бөлшектеп алыңыз
- •Саяси қастықты жоямыз
- •Періштелерді көмекке шақырып, жындарды тыйыңыз
- •Дәстүрлі көзқарасқа қарсы шығамыз
- •8 Тарау Жүзеге асыру үдерісін стратегияға кіріктіру
- •Нашар үдеріс стратегияның жүзеге асуын болдырмауы мүмкін
- •Әділ үдерістің үш «е» қағидасы
- •Екі зауыт туралы әңгіме
- •Әділ үдерістің маңыздылығы неде?
- •Интеллектуалдық және эмоционалдық мойындау теориясы
- •Әділ үдеріс және көгілдір мұхит стратегиясы
- •9 Тарау Қорытынды: Көгілдір мұхит стратегиясының тұрақтылығы мен жаңартылуы
- •Еліктеушілер жолындағы кедергілер
- •Көгілдір мұхит стратегиясы: еліктеуге қойылған тосқауылдар
- •Құндылық инновациясы тағы қашан қажет болады
- •А қосымшасы Көгілдір мұхит жасау паттерні туралы тарихи очерк
- •Автокөлік өнеркәсібі
- •Дженерал Моторс
- •Шағын да үнемді жапон автомобильдері
- •Chrysler минивэні
- •Компьютерлік индустрия
- •Табулятор
- •Электронды компьютер
- •Дербестендірілген компьютер
- •Compaq дк-серверлері
- •Dell компьютері
- •Кинотеатрлар
- •Никельодеон
- •Палас-Театр
- •Мультиплекс
- •Мегаплекс
- •В қосымшасы Құндылық инновациясы Стратегияға реконструкционистік көзқарас
- •С қосымшасы Құндылық инновациясының нарықтық динамикасы
- •1 Тарау
- •2 Тарау
- •3 Тарау
- •4 Тарау
- •5 Тарау
- •6 Тарау
- •7 Тарау
- •8 Тарау
- •Библиография
Ресурстарды қызу нүктелерге аударыңыз
Нью-Йорктің қалалық көлік полициясының Брэттоннан бұрынғы жетекшілері метродағы қауіпсіздікті қамтамасыз ету үшін әр торап бойынша бір полицей жүруі керек, ал кіре беріс пен шыға берісте патруль тұруы қажет деп сендіретін. «Пайданың» артуы (қылмыс санының азаюы) «шығынның» (полицейлердің) сан жағынан артуын білдіретін, ал бұл қолда бар бюджет шеңберінде мүмкін емес еді. Мұндай амалдың қисыны анық-тын: ресурстарды үйлесімді түрде өсірудің есебінен тиімділікті арттыруға болады. Осыған ұқсас қисын көптеген компаниялардың қызметтің жақсырақ көрсеткіштеріне қалай жетуге болатынына қатысты пікірін анықтайды.
Брэттон көлік полициясының бүкіл тарихында қылмыс, қорқыныш пен тәртіпсіздіктер деңгейінің рекордты төмендеуіне полицейлердің санын көбейту арқылы емес, оларды қызу нүктелерге орналастыру жолымен қол жеткізді. Жасалған талдаудан - жер асты жүйесі тораптардан, кірер берістер мен шыға берістерден құралған лабиринт болып табылса да - қылмыстардың басым бөлігі бірнеше станция мен бірнеше торапта ғана орын алатыны анықталды. Оған қоса, Брэттон осы қызу нүктелер қылмыс істеудің жалпы көрсеткіштеріне лайықсыз әсер етсе де, оларға жеткілікті көңіл бөлінбейтініне, ал тәртіп бұзушылық туралы ешқашан баяндалмайтын тораптар мен станцияларда полицейлер саны олардан кем еместігіне көз жеткізді. Шешім ретінде қылмыс істеуді азайту мақсатында полиция күштерін қызу нүктелерге шоғырландыру арқылы оларды қайта үлестіру ісі жүзеге асырылды. Қылмыстар саны күрт азая бастады, ал полицейлердің жалпы саны өзгерген жоқ.
Дәл осындай жағдай Брэттон NYPD-ге келгенше, есірткімен күрес жөніндегі бөлімде де қалыптасқан еді. Бөлім сағат тоғыздан беске дейін және тек жұмыс күндері істейтін, онда полиция басқармасындағы адами ресурстардың 5 пайызы ғана істейтін. Ресурстарға байланысты қызу нүктелерді анықтау мақсатымен, NYPD бөлімшелерінің басшыларымен өткізген алғашқы мәжілістердің бірінде Брэттонның қылмыстық іспен күресу стратегиясы жөніндегі орынбасары Джек Мэйпл үстел басында отырғандарға мынадай сұрақ қойды: олардың пікірінше, есірткімен байланысты қылмыстардың саны қанша? Көпшілігі 50 пайыз деп жауап берді, кейбіреулері 70 пайыз деді; ең төмен болжамды көрсеткіш 30 пайызды құрады. Мэйплдың айтуынша, осы сандарды басшылыққа алса, құрамында NYPD қызметкерлерінің 5 пайыздан кемі жұмыс істейтін Есірткімен күрес жөніндегі бөлімде қызметкерлер саны жетіспейтіндігін мойындау керек.
Сонымен қатар, есірткілердің басым бөлігі демалыс күндері сатылатынына және оларға байланысты қылмыстар да әдетте сол күндері орын алатынына қарамастан, есірткімен күрес жөніндегі жасақтардың көбі дүйсенбіден жұмаға дейін ғана жұмыс істеген. Неліктен олай? Өйткені бұрын да солай болған; бұл ешкімнің күмәнін туғызбаған дәстүрлі modus operandі еді.
Осы деректерді баяндап, қызу нүктелерді анықтаған соң, Брэттонның NYPD қызметкерлер мен ресурстарды түбегейлі түрде қайта үлестіру туралы ұсынысы тез қабылданды. Сәйкесінше, Брэттон қызметкерлер мен ресурстарды қызу нүктелерге қайта бағыттады, нәтижесінде есірткімен байланысты қылмыстар саны күрт төмендеді.
Қажетті ресурстарды ол қайдан алды? Сонымен қатар Брэттон өз ұйымының суық нүктелеріне баға берді.