16. Методы ценообразования.

Группы методов различаются в зависимости от объекта, на который ориентируется предприятие в ка­честве «стартовой площадки»:

* издержки;

* потребитель;

* конкуренция.

Методы, ориентированные на издержки

Данная группа методов в качестве основного ориентира принимает собственные затраты производителя на изготовление товаров.

При оценке затрат следует разделять их на прямые и косвенные.

Метод предельной цены - учитывает в цене только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство единицы данного товара.

Метод расчета цены на основе покрытия полных издержек — учитывает в цене полное возмещение затрат на производство единицы продукции.

Метод «средние издержки + прибыль» - учитывает в цене покрытие затрат на производство еди­ницы продукции и некоторую стандартную наценку на эти затраты.

Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли - основан на тестировании цен на прибыльность и опре­делении точки безубыточности.

Методы, ориентированные на конкуренцию

«Установление цены лидера»: чем выше воспринимаемая ценность т-ра в глазах пот-лей и конкурентов, тем свободнее предприятие более свободно в ценовых решениях.

Метод «следования за лидером»: на р-ке не много кон-тов и т-р не обладает отличительными хар-ми, что ограничивает самостоятельность п/п в установлении цены.

Метод «на основе текущих цен»: товар единообразен, конкурентов великое множество, ры­ночная цена определяется игрой спроса и предложения.

Метод конкурентных торгов - основан на ожидаемых ценовых предложениях конку­рентов. Этот метод применяется, как правило, при крупных заказах.

Методы, ориентированные на потребителя

Эта группа методов ориентируется на субъективную оценку товара потребителем.

Установление цены зависит от знания потребностей своего потенциального покупателя, умения акцентировать внимание на специфических качествах своего товара, реальная оценка возможностей конкурента.

Метод ценообразования на основе оценки эластичности спроса - метод основан на знании показателя эластичности спроса по цене.

Метод ценообразования на основе ощущаемой ценности товара - имеет в основе рассмотрение товара как совокупности атрибутов

Последовательность действий по установлению цены в рамках это­го метода:

* определяются характеристики товара;

* потребителей просят распределить 100 баллов между выбранными атрибутами пропорционально придаваемой им важности;

* просят указать степень при­сутствия каждого атрибута в товаре;

* определяют средневзвешенную оценку воспринимаемой ценности товара;

* те же самые действия осуществляются в отношении аналогичного товара, присутствующего на рынке;

* на основании данных о средней цене аналогичного товара, рассчитывается цена, пропорциональная воспринимаемой ценности.

17. Товародвижение, функции, задачи, эффективность

Товародвижение – деятельность по планированию, организации и контролю за физическим перемещением во времени и пространстве товаров от места их производства к местам использования с целью удовлетворения потребностей потребителей и достижения поставленных предприятием целей.

Целью организации товародвижения явл доставка нужных грузов в нужное место и нужное место с наименьшими затратами.

Оптовая отгрузка – начальный момент товародвижения, операция по передаче товара для транспортировки, которая ставит продавца и покупателя в положение грузоотправителя и грузополучателя. Движение товара в экономическом пространстве воплощается в форме поставки – оптовая продажа товара, обмен крупных партий на деньги и доставка товара покупателю в условное место и в согласованный срок. Функции товародвижения: заказ, приобретение, доставка, информационное сопровождение, хранение, сортировка и отпуск товаров.

Основными задачами физического распределения (товародвижения) являются:

· прогнозирование объемов будущих продаж;

· создание системы управления запасами;

· создание системы обработки заказов;

· выбор места хранения запасов и способа складирования;

· определение способа транспортировки товаров.

Каждая из сформулированных задач выполняется на определенном этапе физического распределения. Эти этапы следует рассматривать как составную часть единого процесса управления товародвижением.

Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, — это уровень обслуживания потребителей. Данный качественный показатель зависит от многих факторов: скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей.

Для оценки эффективности товародвижения, как правило, используют формулу общих издержек D = T + F + W + S + R + Bfl + C,

где D — сумма издержек товародвижения; Т — транспортные расходы; F — постоянные складские расходы; W— переменные складские расходы; S — стоимость заказов, не выполненных в срок; R — сумма санкций (штрафов) за неисполненные заказы; Вд — бонусные расходы дилера;

С — коммуникационные расходы (реклама, проспекты, буклеты, телефонный маркетинг и пр.).