12. Управление портфелем заказов на товары

Портфель – это набор видов деятельности и товаров, которыми занимается фирма. Инструментом анализа и формирования стратегий является матрица Бостонской консультативной группы (БКГ). В качестве факторов успеха фирмы используются показатели роста спроса на ее продукцию (рост рынка) и доли на нем фирмы по сравнению с основным конкурентом.

По вертикали матрицы откладывается темп роста рынка товара фирмы, а по горизонтали — доля рынка. Матрица БКГ позволяет выявить лидеров рынка. Матрица делит товары на приносящие прибыль и требующие вложения средств, и используется для оценки потребности в финансировании, выявления критериев успеха или конкурентной позиции.

В соответствии с четырьмя вариантами комбинации факторов товары могут занимать на рынке четыре стратегических исходных позиции относительно возможностей рынка и собственной конкурентоспособности.

Темп роста		Доля рынка
		Высокая	Низкая
	Высокий	Звезды	Трудные дети
	Низкий	Дойные коровы	Собаки

1. Позиция растущих продуктов («трудные дети»), т. е. тех, которые находятся в процессе внедрения на данный рынок. Она характеризуется высоким спросом и небольшой, но растущей долей рынка. В этом случае нужно либо повышать данную долю, либо уходить. Для ее увеличения нужны новые инвестиции со значительным риском, поэтому здесь существует потребность в финансировании, иначе продукты окажутся бесперспективными (так называемыми «собаками»).

2. Позиция «звезды» отражает высокий спрос и большую долю рынка, что обеспечивает прибыль орг-ции. В то же время для укрепления или расширения позиции требуются большие дополнительные ресурсы.

3. Позиция высоко прибыльных продуктов («дойные коровы»), которой присущ низкий спрос и значительная доля рынка. Больших инвестиций здесь не требуется, даются существенные доходы.

4. Позиция бесперспективных продуктов («собаки»), которой свойствен низкий спрос и малая доля рынка. Такие товары необходимо усовершенствовать или прекращать их производство.

Матрица БКГ позволяет выбрать направление дальнейшего развития и оптимизировать распределение ресурсов.

13. Ассортиментная политика предприятия

Ассортимент – группа т-ров, выполняющих схожие функции, предназначенных одним и тем же клиентам в опр-ном ценовом диапазоне через однотипные торговые заведения.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп и товарных единиц, предлагаемых конкретной фирмой.

Ассортиментная политика - система мер по определению набора товарных групп, наиболее предпочтительных дня успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.

Ассортиментный набор подразделяется на виды, подвиды и модификации (марки).

Виды – конечный продукт производственного цикла (груз. автом-ль, велосипед и т.д.)

Подвиды отличаются по функциональным особенностям, уровнем качества, цены; предназначены для определенной категории покупателей или для продажи через определенные каналы сбытовой сети. Подвиды образуют параметрический ряд.

Модификация – наиболее детализированная товарная классификация, которая соответствует запросам отдельных сегментов рынка.

Измен-я товар. номенклатуры могут происходить за счет изм-ния кол-ва представленных ассортим. групп или за счет изменений в рамках отдельной ассортиментной группы.

Чтобы управлять товарным ассортиментом, необходимо владеть методами анализа для обоснования любых действий производителя в этой области.

Направления изменения ассортимента

Товарный ассортимент может быть узкий (П п/п может быть увеличена, если в этот ассортимент включить новые изделия), широкий (П п/п м/б увеличена, если из ассортимента исключить ряд изделий)

Наращивание товар. ассортимента происходит за счет добавле­ния в ассортиментный ряд тов-в с харак-ми, выходящи­ми за пределы того, что фирма производила ранее. Наращивание может идти либо вверх, либо вниз, либо в обоих направлениях одно­временно.

Наращивание вверх означает, что фирма стремится добавить в ассор­тиментный ряд товары, имеющие более высокие характеристики, на­пример цена и качество.

Наращивание вниз означает, что фирма стремится добавить в ассор­тиментный ряд товары, имеющие сниженные характеристики, напри­мер, цена и качество снижаются, а размеры товара уменьшаются (вы­пуск копировальных аппаратов меньших размеров).

Двустороннее наращивание предполагает наращивание ассортимен­тного ряда и вверх и вниз одновременно.

Насыщение товарного ассортимента происходит за счет выпуска но­вых изделий в рамках существующих характеристик товарного ассор­тимента.

Насыщение товарного ассортимента происходит за счет добавления новых изделий в рамках существующего ассортимента.

Причины:

• Увел-е прибыли

• Устранение пробелов в своем ассортименте

• Желание стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом

• Недопущение конкурентов

Характеристики тов. номенклатуры:

- Широта – количество ассортиментных групп

- Глубина – число вариантов каждого отдельного товара в рамках одной ассортиментной группы

- Гармоничность – степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения конечного использования, каналов распределения и цен.