2.8.3. Види міжнародних оптових операцій та методи їх здійснення

В межах міжнародної торгівлі здійснюються різні за характером, змістом та методами проведення операції еквівалентного обміну матеріа­льними благами (товарами і послугами). Міжнародний обмін (реалі­зація) гуртових партій товарів у натурально-речовій формі здійснюється у формі:

• операцій купівлі-продажу за вільноконвертовану валюту - екс­портно-імпортних операцій;

• зустрічних (товарообмінних) операцій на міжнародному товар­ному ринку;

• операцій за участю міжнародних посередників - торговельно-посередницьких операцій;

• операцій за участю елементів інфраструктури міжнародного то­варного ринку - допоміжних операцій, які забезпечують міжнародний то­варообмін.

Обмін іншим видом, матеріальних благ — послугами при­йнято проводити на міжнародному рівні за допомогою таких різновидів комерційних операцій:

• операцій з обміну досягненнями науково-технічного прогресу;

• операцій з обміну інженерно-технічними послугами;

• орендних (лізингових) операцій;

• операцій з надання туристичних та інших послуг.

Гуртові операції купівлі-продажу товарів між вітчизняними учасниками зовнішньо- торговельної діяльності та їх закордонними контрагентами незначно відрізняються від аналогічних операцій на внутрішньому товарному ринку.

В обох випадках спільним є те, що зміст цих комерційних операцій полягає в реалізації або придбанні вітчизняними суб'єктами інституціона-льного ринку крупних партій товарів чи сировини з метою отримання прибутку.

Основними відмінностями міжнародних від аналогічних вітчизняних оптових операцій купівлі-продажу є:

• наявність у вітчизняного гуртового оператора в межах укладе­них ним міжнародних договорів (контрактів) закордонних контрагентів;

• укладення оборудки (договору, контракту) в іноземній вільно-конвертованій валюті -твердій грошовій одиниці за взаємним вибором сторін;

• почергове відправлення сторонами митних формальностей (якщо інше не передбачено базисними умовами постачання) в зв'язку із обов'язковим перетином товаром державних кордонів і перебуванням в митному просторі щонайменше двох країн.

На міжнародному оптовому ринку широкого застосування набули зустрічні оборудки і операції. Суть цього виду комерційних операцій полягає у взаемообумовлені сторонами міжнародного контракту зустрічних постачання товарів чи послуг на компенсаційній основі.

Під час проведення зустрічних гуртових операцій партнери по договору беруть на себе зустрічні зобов'язання: експортер - купити, а ім­портер - продати взаємообумовлені матеріальні блага, пов'язані або не пов'язані із основним предметом даного договору.

У практиці міжнародної гуртової торгівлі розрізняють чимало видів зустрічних операцій і оборудок, до яких відносять: товаро­обмінні компенсаційні операції бартерного типу; компенса­ційні операції суто комерційного типу та компенсаційні опе­рації в межах виробничого співробітництва.

Товарообмінні компенсаційні операції бартерного типу - це операції взаємного постачання товарів міжнародними ко­нтрагентами на безвалютній основі. При цьому експорт товару або кількох його різновидів заміщується імпортом обумовленої номенкла­тури зустрічних товарів еквівалентної вартості і валютні розрахунки не проводяться.

Відповідно до термінів виконання виділяють одноразові і довготермінові безвалютні бартерні операції. Серед одноразо­вих операцій розрізняють бартерні оборудки — ті, в яких контраген­ти взаємно погоджують кількості товару або суму, які (на яку) вони зо­бов'язуються обміняти в безвалютному порядку, і прямі компенсаційні угоди - такі безвалютні оборудки, за яких контрагенти вибирають необ­хідні товари із попередньо погоджених списку-заявки і списку-пропозиції із вказанням кількостей і цін товарів, що обмінюються.

Довготермінові оптові операції на безвалютній основі в міжнародній практиці отримали назву глобальних угод. Вони уклада­ються, як правило, між крупними товаровиробниками і державними орга­нізаціями, міністерствами та відомствами в частині закупівлі сировини, матеріалів стратегічного призначення і товарів критичного імпорту. Гло­бальні угоди укладаються на тривалу перспективу у вигляді: базової угоди, листа-зобов'язання або протоколу. Базові угоди уклада­ються материнською (головною) компанією, що має низку територіальне розосереджених структурних підрозділів (фірм, філіалів, спільних підпри­ємств тощо) з єдиною організацією (державним органом) в країні імпор­тера для уникнення дублювання в організації міжнародних оптових заку­півель. Угоди про товарообмін на основі листів-зобов'язань вико­нуються на підставі попередньо отриманих переліків експортних і імпорт­них товарів, що пропонуються до обміну. Довготермінові компенсаційні операції бартерного типу можуть здійснюватися також на підставі прото­колів - документів, що регулярно підписуються сторонами для збалансу­вання обсягів товарообміну протягом визначеного проміжку часу.

Компенсаційні операції суто комерційного типу як вид міжнародних зустрічних операцій мають своєю особливістю поєднання елементів операцій купівлі-продажу і зустрічних поставок. Вони передбачають виконання протягом встановленого пері­оду часу двох зустрічних контрактів купівлі-продажу або контракту купів­лі-продажу і доданої до нього угоди про зустрічні (авансові) закупівлі. При цьому контрагенти виконують взаємні зобов'язання як щодо поставок то­варів, так і щодо своїх фінансових зобов'язань у формі проведення валют­них або клірингових розрахунків.

Міжнародні комерційні компенсаційні операції за термі­нами здійснення бувають коротко - і середньотерміновими та поді­ляються за особливостями проведення на короткотермінові опера­ції, зустрічні закупівлі та дострокові авансові закупівлі. Ко­роткотермінові компенсаційні комерційні операції практикуються як оборудки з частковою, оборудки з повною, оборудки з три­сторонньою компенсацією. Оборудка з частковою компенса­цією зобов'язує експортера до закупівлі у імпортера (в його країні) това­рів на заздалегідь обумовлену частину вартості експортованого товару і доплати різниці валютними коштами. При проведенні оборудки з по­вною компенсацією експортер укладає зустрічну угоду на суму, що до­рівнює або перевищує сумарну вартість експортного контракту. Тристо­роння короткотермінова комерційна компенсаційна оборудка

передбачає участь в ній третьої сторони, якій поставляється товар і посе­редника, який забезпечує проведення взаєморозрахунків.

Зустрічні закупівлі в міжнародній оптовій торгівлі - це складні комерційні операції, що полягають у послідовному виконанні низки окре­мих взаємопов'язаних між собою контрактів. На відміну від компенса­ційних комерційних операцій між контрагентами зустрічних за­купівель зобов'язання кожного з них щодо оплати вартості товарів під­тверджується в кожному контракті. Існує декілька видів зустрічних за­купівель: паралельні оборудки, джентльменські угоди і угоди із передаванням, фінансових зобов'язань. Паралельна оборудка включає в себе укладення двох окремих контрактів - контракту на експорт і контракту на зустрічну закупівлю товарів. Джентльменська угода - це усна, письмово не підтверджена (така що не є обов'язковою до виконання) згода експортера придбати товари певної номенклатури в країні імпорте­ра. Угода із передаванням фінансових зобов'язань передбачає мо­жливість передавання експортером власних зобов'язань щодо зустрічних закупівель зацікавленій третій стороні, якщо імпортовані товари не є об'єктом спеціалізації фірми-експортера.

До компенсаційних операцій комерційного типу відно­сять також авансові закупівлі, які часто носять назву попередньої компенсації. За своєю суттю авансові закупівлі є зворотними до па­ралельних зустрічних закупівель - експортер попередньо закуповує товари імпортера під зобов'язання останнього у подальшому придбати від експортера товарів на еквівалентну кількість (суму).

У галузі виробничого міжнародного співробітництва широко практикуються такі види компенсаційних операцій: довготермінові угоди із зворотною закупівлею товарів, операції "розділу проду­кції" і операції типу "розвиток-імпорт". Такі види зустрічного поста­чання обладнання, технологічних ліній, сировини здійснюються в межах міждержавної виробничої кооперації, не носять чітко вираженого торго­вельного характеру, а тому не розглядаються нами більш докладно в даній главі.

Торговельно-посередницькі операції у міжнародній оптовій торгівлі- це операції, щ_О виконуються з дозволу і за дорученням експортера абсолютно незалежними від нього оптовому торговельними посередниками на підставі додатково укладеної між ними угоди про

посередництво або договору-доручення.

На міжнародному оптовому ринку зустрічаються декілька видів торговельно-посередницьких операцій (рис.2.8.1.). До них відно­сяться: операції з перепродажу, комісійні, агентські та брокерські операції.

Операції з перепродажу на міжнародному інституціональному ринку бувають двох різновидів: придбання товарів у вигляді традицій­ної оптової закупівлі за договором (контрактом) купівлі-продажу для подальшої самостійної реалізації або у вигляді торгівлі за договором. Якщо традиційні оптові закупівлі є повністю ідентичними операціям купівлі-продажу на внутрішньому товарному ринку і відносяться до між­народних тільки завдяки участі закордонного контрагента, то операції торгівлі за договором передбачають участь в них особливого виду по­середника -- торговельного оператора (торгівця) за договором, який крім контракту купівлі-продажу укладає з експортером договір про право на продаж. Згідно з цим договором, продавцем-експортером то­рговельному оператору надається право реалізації законтрактованого то­вару протягом визначеного проміжку часу на чітко окресленій території. Оператори за договором можуть носити різні назви залежно від харак­теру і обсягів гуртової діяльності; від традицій даної країни або спеціаліза­ції такого оператора: дистриб'ютор, оператор, дилер, принципал, торговець за власний рахунок, концесіонер тощо.

Комісійні операції, що полягають в організації міжнародних оп­тових оборудок стороною-комісіонером від свого імені, але за дорученням іноземної сторони-комітента набувають двох різновидів: комісійних і консигнаційних операцій. Комісійні оптові оборудки виконуються комісіонером на підставі договору комісії і полягають в реалізації оптових товарних партій іноземним продавцем-комісіонером за кордоном без по­переднього придбання права власності на цей товар у комітента. При цьо­му комісіонер не обтяжує себе ризиком випадкової втрати чи ушкодження товару, встановленням ціни та гарантіями обов'язкової реалізації товару перед комітентом. Відповідно до цього розмір прибутків комісіонера об­межується звичайно обсягом комісійної винагороди у вигляді відсотка до ціни або різниці між закупівельною і реалізаційною цінами. Комісійна операція щодо закупівлі товарів за кордоном отримала назву інденту. Індент це доручення іноземному комісіонеру на закупівлю визначеного (закритий) або приблизно окресленого (відкри­тий) товару. Таке доручення виконується комісіонером, за рахунок розміщення отриманих замовлень серед вітчизняних фірм-товаровиробників з подальшим постачанням виготовлених товарів інде-нту. Інший різновид кол*ісгшшд: операцій -- консигнація здійсню­ється відповідно до договору консигнації. Такий договір передбачає реалі­зацію консигнатором (продавцем) товарів консигнанта (влас­ника) із спеціально улаштованого складу в країні консигнатора від влас­ного імені, однак за кошт консигнанта протягом визначеного проміжку часу за обумовлену винагороду. Консигнаційна оптова реалізація є широ­ко розповсюдженим видом торговельно-посередницьких операцій на сла­бо вивчених зовнішніх ринках та під час реалізації нових товарів. Вона є особливо зручною для консигнанта, адже товар залишається в його влас­ності до моменту продажу третім фірмам; до моменту реалізації не справ­ляються митні формальності та не сплачується мито.

Наступним видом міжнародних торговельно-посередницьких опе­рацій є агентські операції. Вони здійснюються агентом (виконав­цем) відповідно до агентської угоди, в якій сформульовані доручення іно­земного принципала (замовника) щодо купівлі або продажу конкрет­ного товару на обумовленій території від імені та за кошт принципала. На відміну від інших видів міжнародних оптових посередників агент в жод­ному випадку не бере участі в комерційних оборудках як самостійна сто­рона угоди, а виступає лише як представник принципала в межах виділе­них йому повноважень. Міжнародні агенти-посередники поділяються на торговельних і представницьких. В свою чергу, торговельні посередники включають в себе: експортних, імпортних і закор­донних збутових агентів. Зміст їх діяльності полягає в самостійному виконанні експортно-імпортних доручень принципала, пов'язаних із оп­товим продажем і його інфраструктурним забезпеченням. Представни­цькі агенти займаються тільки пошуком потрібних суб'єктів закордон­них товарних ринків, але не беруть участі в підготовці та укладенні комер­ційних договорів та контрактів. У той же час агенти-представники не є службовцями або структурними підрозділами фірми-принципала, отри­муючи комісійну винагороду щоразу після виконання конкретного дору­чення.

Активну участь у здійснені торговельно-посередницьких операцій на міжнародних ринках беруть посередники-брокери. Посередниць­кі брокерські операції за своєю суттю дуже близькі до агентських, оскі­льки брокер не виступає самостійною стороною в угоді, а лише виконує окремі доручення експортера або імпортера, отримуючи винагороду -брокерідж, куртаж, провізію. Оскільки брокер не може одночасно виконувати доручення іншої сторони, то посередницькі брокерські операції поділяються на операції закупівлі і операції продажу товарів. Об'єктом спеціалізації міжнародних брокерських посередників зазвичай є обмежена кількість видів біржових або аукціонних товарів, а місце діяльності обмежується біржовими і аукціонними торгами.

Значна частина міжнародних комерційних операцій відбувається в межах та за безпосередньої участі таких елементів інфраструктури міжнародного

товарного ринку як: біржі, аукціони, торги, оптові виставки і ярмарки. Ці інституціональні елементи ринку носять переважно ринку допоміжний характер, однак акумулюють помітну частку міжнародного оптового обороту.

Міжнародні товарні біржі — це спеціалізовані установи, що зайлшються організацією біржових торгів — особливої фор­ми оптової торгівлі крупними партіями товарів продоволь­чого або сировинного призначення, які характеризуються які­сно однорідним і взаємозамінним (біржовим) асортиментом.

На міжнародних товарних біржах виконуються усі види біржових операцій: з реальним товаром, ф'ючерсні, спекулятивні, хеджувальні.

Оптовий продаж товарів здійснюється також за участю таких еле­ментів інфраструктури як товарні аукціони. Міжнародні товарні аукціони — це особливим, чином, організовані комерційні захо­ди, що відбуваються періодично у заздалегідь визначених міс­цях за методом публічного торгу.

Міжнародні торги оптовими партіями товарів -- це метод укладення договорів купівлі-продажу або розміщення підряду на виконання послуг, за якого покупець (замовник) оголошує конкурс для продавців (виконавців) на конкретну партію то­варів або певний обсяг послуг із чітко заданими техніко-економічними характеристиками. За результатами прове­деного конкурсу укладається контракт із тим продавцем (виконавцем), що запропонував найвигідніші для організатора торгів (покупця, замовника) умови.

Гуртові операції на міжнародному ринку здійснюються також на оптових ярмарках і виставках (показах, салонах, презентаціях). За своєю суттю такі елементи інфраструктури товарного ринку є особливими періодичними короткотерміновими або постійно діючими комерційними заходами, що мають на меті експонування (показ) товарів і послуг для їх подальшої реалі­зації.

На міжнародному товарному ринку здійснюється не тільки закупівля гуртових партій товарів, але й еквівалентний обмін різномані- тнилш послугами, що є особливим об'єктом експортно-імпортних операцій.

Суб'єкти комерційної діяльності різних країн і постійно здійснюють купівлю-продаж науково-технічних знань, інжи­нірингових, орендних (клірингових), туристично-рекреаційних послуг - специфічних видів товару, які часто не мають матеріа­льної, речової форми та змісту.

Операції з торгівлі науково-технічними знаннями -- це купівля-продаж (еквівалентний обмін) адаптованими для виро­бничого і технологічного застосування результатами науко­вих досліджень у вигляді патентів, товарних знаків, техноло­гії ноу-хау. Об'єктом таких операції є продукти інтелектуальної вла­сності, що реалізуються у вигляді: патентів і ліцензій; технічних по­слуг.

Інжинірингові послуги включають в себе створення для замовника комплексу інженерно-технічних послуг на етапах будівництва, проектування або функціонування будь-якого господарського суб'єкта. Залежно від функціональної спрямованості розрізняють консультативний, технологічний і загальний інжині­ринг.

На міжнародному ринку широко практикуються також орендні або лізингові операції, їх зміст полягає в передаванні орендо-надавачем майна (товару, обладнання, машин, устаткуван­ня тощо) нерезиденту за кордон на визначений термін за обумовлену плату.

Неухильно зростає на міжнародному ринку обсяг операцій з на­дання послуг туристично-рекреаційного характеру. До них відно­сять послуги, пов'язані з туризмом, відпочинком та оздоров­ленням, реалізацією товарів даного споживчого комплексу. Ця група операцій є багаточисельною та різноманітною і поділяється за ці­лями, термінами, сезоном, віково-статевою ознакою тощо.