63 Доценко е.Л. Манипуляция: психологическое определение понятия // Психол.

журнал. –1993. –№ 4. –Т. 14.–С. 132–38.

64 Шостром э. Человек –манипулятор. –Киев, 2003. –с. 7–2.

74

кие случаи, когда субъект скрывает свои подлинные намерения; вместе с

тем с помощью ложных отвлекающих маневров он добивается того, чтобы

партнер, сам того не осознавая, изменил свои первоначальные цели65. Как

правило, это делается тонкими, едва уловимыми или нефизически агрес-

сивными способами, такими, как лесть, обман, подкуп или запугивание.

Считается, что макиавеллизм представляет собой устойчивую черту

личности, выражающую систему отношений человека к другим людям, со-

циальной действительности. Макиавеллизм как личностная черта отражает

желание и намерение человека манипулировать другими людьми в меж-

личностных отношениях, –считает В.В. Знаков. Макиавеллист –это субъ-

ект, который манипулирует другими на основе кредо, определенных жиз-

ненных принципов, которые служат ему оправданием манипулятивного

поведения. Манипулирование другими людьми, по его мнению, соответ-

ствует природе человека, и потому он не видит в этом ничего зазорного.

Просто наиболее эффективный способ достижения своих целей –исполь-

зовать для этого других людей.

Автор исследования подчеркивает, что макиавеллист манипулирует

всегда осознанно и исключительно ради собственной выгоды. И уж, конеч-

но же, он не испытывает чувства вины за те способы, которыми действует,

а скорее относится к ним с одобрением, не видит в них ничего предосуди-

тельного. Он не стесняется своих действий, его не раздирают внутренние

конфликты, так как в его установках по отношению к другим людям зало-

жены принципы, диктующие, что манипуляция –нормальный, эффектив-

ный способ общения с людьми.

С точки зрения объекта (мишени) манипуляции (на чем пытается

≪сыграть≫ манипулятор) С.Л. Братченко выделяет несколько типов мани-

пулирования: 1) манипулирование потребностями (использование жела-

ний, влечений, интересов партнера); 2) ≪духовное≫ манипулирование (фор-

мирование у человека определенных идеалов и ценностей); 3) интеллекту-

альное манипулирование (навязывание человеку мнений, точек зрения); 4)

манипулирование чувствами (использование эмоций, ≪страстей≫

партнера); 5) символическое манипулирование (формирование устойчивой

реакции человека на определенные символы)66.

Человек не рождается манипулятором, считает Э. Шостром. Он учит-

ся, вырабатывает у себя способность манипулировать людьми, чтобы избе-

гать неприятностей и добиваться желаемого, причем вырабатывает он эту

способность бессознательно. Сокрытие истинных эмоций –таков удел и

первый признак манипулятора. Свою задачу манипулятор видит в том,

65 Знаков в.В. Психология понимания: проблемы и перспективы. –м., 2005. – с. 254–60.

66 Братченко с.Л. Диагностика личностно-развивающего потенциала. –Псков,

1997. –С. 57–2.

75

чтобы производить некое должное впечатление. Наряду с потребностью

управлять манипулятор испытывает потребность в руководстве свыше. В

течение многих сотен лет люди ищут некий авторитет, который бы решал

за них, что такое хорошо, а что такое плохо. Манипуляция не служит необ-

ходимой составляющей жизни и не приносит никакой действительной

пользы. По существу, манипуляция порождается неудовлетворенностью

собой и своим миром67.

Выделяется несколько типов манипуляторов.

1. ≪Диктатор≫. Демонстрирует власть и силу. Чтобы управлять

своими жертвами, он подавляет их, приказывает, ссылается на авторитеты

и т.д.

2. ≪Тряпка≫. Обычно выступает в роли жертвы Диктатора и пред-

ставляет собой его прямую противоположность. Тряпка научается мастер-

ски справляться с Диктатором. Он демонстрирует свою чувствительность

и ранимость, забывает, не слышит, он пассивен и молчалив.

3. ≪Калькулятор≫. Стремится во что бы то ни стало просчитать и

проконтролировать все и вся. Он обманывает, запутывает, ≪надувает≫,

старается перехитрить и перепроверить других.

4. ≪Прилипала≫. Полная противоположность Калькулятора. Он под-

черкнуто зависим, желает быть ведомым, ищет заботы и готов быть одура-

ченным. Он позволяет другим делать за него его работу.

5. ≪Хулиган≫. Демонстрирует агрессивность, жесткость и недобро-

желательность. Он управляет окружающими с помощью угроз.

6. ≪Славный парень≫. Демонстрирует сердечность, заботливость,

внимательность. Он просто убивает своей добротой. С ним сложнее спра-

виться, чем с Хулиганом.

7. ≪Судья≫. Подчеркнуто критичен и скептичен. Он никому не дове-

ряет, постоянно осуждает и негодует, обидчив и злопамятен.

8. ≪Защитник≫. Противоположность Судьи. Демонстрирует свою

поддержку и снисходительность к ошибкам. Он портит окружающих, по-

такая им сверх всякой меры, а также не давая подзащитным постоять за

себя и обрести самостоятельность. Вместо того, чтобы заняться своими де-

лами, он предпочитает заботиться о других, принимая над ними пожизнен-

ную опеку.

Э. Шостром считает, что в каждом человеке преобладает какой-то

один, характерный для него тип манипулятора, либо их комбинация. Его

отношения с окружающими складываются на основании вполне опреде-

ленных закономерностей. Так, если он относится к какому-то ярко выра-

женному манипулятивному типу, то неизбежно проецирует на окружаю-

щих его противоположность, превращая их тем самым в свои мишени.

Жены-Тряпки, например, нередко выбирают себе мужей-Диктаторов и,