- •1. Формування цінової політики.
- •2. Сутність цп та її місце в управлінні маркетингу.
- •3. Цінова політика на різних фазах розвитку ринку
- •4. Ціноутворення на різних типах ринків.
- •5.Структура та форми цінової політики підприємства.
- •7. Функціональні аспекти цп п-тва.
- •9. Сутність політики виснаджуючих і проникаючих цін.
- •11. Політика цін при стратегії товарної концентрації.
- •12. Що передбачає політика граничного ціноутворення.
- •13.Алгоритм формування цінової політики підприємства.
- •15. Тактичний підхід при формуванні цінової політики.
- •14. Алгоритм формування цінової тактики підприємства.
- •16. Стратегічний підхід при формуванні цінової політики.
- •17. Структура, форми та види цінової політики підпр-тва.
- •Цінова політика підприємства та особливості її формування в сучасних умовах.
- •19. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.
- •20. Цілеспрямованість цінової політики.
- •21. Проведення політики цінової або нецінової конкуренції.
- •22. Основні недоліки цінової політики вітчизняних підприємств.
- •23. Особливості формування цінової політики підприємствах в умовах регіонального ціноутворення.
- •24. Взаємозв”язок державної цінової політики і політики підприємства в умовах вітчизняного ринку.
- •25. Особливості викор-ня контролінгу в цп-тиці.
- •26. Формування цп-ки з урахуванням жц продукції.
- •27. Роль зворотнього зв”язку в ціновій політиці.
- •Соціальні чинники і цінова політика.
- •29. Вплив державної економічної політики на процес формування ціни в умовах підприємства.
- •Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного управління цінами.
- •32. Сутність та структура оптової ціни підприємства.
- •33. Оптова ціни промисловості: сутність та особливості визначення.
- •Варіанти цінової політики
- •34. Особливості викор-ня роздрібних цін в умовах вітчизняної економіки.
- •35. Зміст та особливості викор-ня цін фас, фоб, каф, сиф.
- •36. Формування ціни на конкурентному ринку.
- •37. Ціна і рівновага ринку.
- •Сутність ринкової ціни та її види.
- •39. Ціни як інструмент маркетингової політики.
- •40. Ціни та їх класифікація.
- •41. Класифікація цін в залежності від галузей та сфер економіки.
- •42. Класифікація цін в залежності від території дії.
- •43. Класифікація цін в залежності від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат на доставку вантажів.
- •44. Ступінь вільності цін від дії держави при їх встановленні.
- •45. Форм-ня цілей ціноу-ня залежно від харак-ру марк-вої д-сті.
- •46. Пояснити, які фактори і як впливають на ціноу-ня конкретних ринкових умовах.
- •Визначити рівень цін, що забезпечує отримання фірмою максимального прибутку.
- •Визначити оптимальний рівень цін залежно від цілей ціноутворення.
- •49. Пояснити доцільність підвищення або зниження цін.
- •51. Встановлення високих цін на товари (стратегія” збирання вершків”).
- •50. Встановлення цін на рівні “лідера”.
- •52. Встановлення ціни з метою усунення конкурентів.
- •53. Зу “Про обмеження монополізм та недопущення недобросовісної конкуренції у підпр-цькій д-сті”.
- •54. Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.
- •55. Розкрийте сутність трансфертної ціни.
- •56. Признаки, по яким класифікуються ціни.
- •57. Види знижок (надбавок) до ціни в системі ринкового ціноутворення.
- •58. Особливості формування ціни на послуги.
- •59. Взаємозв'язок попиту і ціни.
- •60. Основні чинники, які необхідно врах-ти при формуванні ринкової ціни.
- •62. Сутність вільної ціни та особливотсі її формування на підприємстві.
- •61. Підходи до вибору мети ціноутворення.
- •63. Підходи до формування регульованих цін в сучасних умовах.
- •64. Роль договірної ціни в умовах вітчизн. Ринку.
- •65. Методика визнач. Ціни споживчого сегменту.
- •66. Гранично допустимі ціни та їх роль в формуванні цп підприємства.
- •67. Особливості викор-ня прейскурантної, контрактної та розрахункової цін на підприємстві
- •68. Основні ціни, що використ. На споживчому ринку.
- •69. Взаємозв’язок ціни та іміджу підприємства і товару.
- •70. Вплив конкурентоспроможн. На рівень цін.
- •72. Основні чинники, що впливають на процес ціноутворення в умовах ринку.
- •73. Урахування поведінки споживача в процесі визначення рівня ціни.
- •74. Взаємозалежність ціни на продукцію та обсягів продажу.
- •75. Особливості урахування попиту та його еластичності при ціноутворені.
- •76. Структура витрат в собівартості продукції та її урахуваня при формуванні ціни.
- •77. Особливості викор-ня ціни в умовах маркетингового комплексу.
- •78. Аспекти галузевого та регіонального ціноутворення у вітчизняній економіці.
- •79. Економічні форми управл.Ціноутворенням.
- •80. Ціна та рівновага ринку.
- •Формування ціни на конкурентному ринку.
- •Альтернативні методи визначення попиту і оцінки витрат.
- •84. Особливості маркетингового підходу до ціноутворення.
- •83. Альтернативні методи позиціон-ня на ринку.
- •85. Сутність методичного підходу до формування ціни на основі собівартості продукції.
- •86. Сутність методичного підходу до формув. Ціни на основі купівельного сприйн. Цінності товару.
- •87. Метод ціноутвор. На основі закритих торгів.
- •89. Реакція конкурентів на зміну цін.
- •90. Ініціативне підвищення цін.
- •91. Ініціативне зниження цін.
- •92. Викор-ня дискримінаційних цін.
- •93. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення. Види еластичності попиту.
- •94. Чинники попиту в ціноутворенні
- •Чинники пропозиції в ціноутворенні.
- •Чинники ціноутворення, що зумовлені альтернативними виробничими можливостями.
- •97. Сутність та особливості визначення концепції ціноутворення.
- •99. Витратний підхід до визначення рівня ціни.
- •98. Основні напрямки щодо формування ціни в умовах ринкової діял-ті підприємства.
- •100. Цінністний підхід в ринковому ціноутворенні.
- •101. Особливості формування ціни з орієнтацією на конкуренцію
- •102. Граничне ціноутворення та його роль в ціновій політиці.
- •103. Цінове рішення та особливості його форм-ня в умовах діял-ті вітчизняних підприємств.
- •104. Чинники, що визначають викор-ня системи знижок в ціноутворенні.
- •105.Особливості конкуренції в умовах вітчизн. Ринку та її вплив на процес ціноутворення.
- •106. Ціноутворення у системі маркетингу.
- •107. Сутність методів ціноутворення.
- •109. Методи прямого маркет.Ціноутворення.
- •108. Методи непрямого маркет.Ціноутворення.
- •110. Критерії вибору методу ціноутворення.
- •Анализ спроса
- •111. Метод ціноутворення з орієнтацієй на ринковий попит.
- •112. Метод ціноутвор. На основі витрат вир-тва.
- •113. Метод ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію.
- •114. Метод ціноутворення з одночасним урахуванням витрат вир-тва і ринкової ситуації.
- •116. Врахування розміру витрат та особливостей організації вир-тва при формуванні ціни.
- •117. Класифікація методів ціноутворення.
- •118.Чинники споживчого вибору, що визначають конкурентоспроможності продукції.
- •119. Сутність та роль цінової стратегії в ціновій політиці.
- •120. Основні види цінових стратегій, що використовуються в практиці діял-ті вітчизняних підприємств.
- •121. Урахування поведінки споживачів і конкурентів при формуванні цінової стратегії.
- •122. Вибір цінової стратегії з урахуванням змін маркетингового середовища та ринкової ситуації.
- •123. Послідовність обгрунтування вибору цінової стратегії.
- •124. Формування цінової стратегії з урахуванням потенційних можливостей п/п при випуску конкурентоспроможної продукції.
- •125.Орієнтація стратегічного напряму цінової політики на розширення експортних можливостей підприємства.
- •126.Види цінових стратегій при формуванні активної позиції підприємства на ринку.
- •127. Формування цінової стратегії з урахуванням потреб та вимог споживачів.
- •128.Чинники, що впливають на рівень прибутку при альтернативних варіантах цінових стратегій.
- •129. Особливості визначення рівня ціни з метою усунення конкурентів з ринку.
- •130. Особливості врахування маркетингового комплексу при формуванні цінової стратегії.
- •131. Відповідність цінової стратегії стратегічним концепціям маркетингу.
- •132.Цінові стратегії орієнтовані на вартість.
- •133.Цінова стратегія орієнтована на споживача.
- •134. Основні цінові стратегії. Класифікація. (141)
- •135. Стратегічні рішення по ціноутворенню.
- •136.Роль цінової конкуренції в умовах маркетингової діял-ті підприємства.
- •137. Оцінка стратегії ціноутворення.
- •138. Основні економіко-математичні методи ті підходи, що використовуються при формуванні цінової стратегії.
- •139.Оперативне управління цінами та його роль і місце в ціновій тактиці.
- •140. Роль зворотнього зв”язку в ціновій політиці.
- •142. Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного управління цінами.
- •143. Сутність та роль стратегічного аналізу в ціноутворенні.
- •144. Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу.
- •145. Ціновий ризик : сутність і роль в умовах маркетингової діял-ті підприємства.
- •147. Чинники, що визначають ступінь цінового ризику.
- •146. Методи визначення цінового ризику.
- •148. Особливості урахування цінового ризику при формуванні ціни.
- •149. Формування цінової стратегії і тактики підприємства в умовах ризикової ситуації.
- •150. Зони цінового ризику та їх роль при визначенні стратегічного напрямку цін.Політики.
- •151. Роль ризику при формуванні цінового рішення.
- •152.Економіко-математичні методи, що використовуються при оцінці ризику в ціноутворенні.
- •153. Роль цінового ризику в маркетинговій діял-ті підприємства.
- •155. Оцінка інфляційного очікування.
- •158. Оцінка цінового ризику з урахуванням функцій користності.
- •154. Взаємозв’язок економічного і цінового ризику в підприємницькій діял-ті підприємства.
- •161.Законодавче регулювання процесів ціноутворення в Україні.
- •162. Регулюв. Цін у промислово розвин. Країнах.
99. Витратний підхід до визначення рівня ціни.
В основі витратного підходу лежать витрати на вир-во та реалізацію продукції. Кон'юнктурні особливості ринку при цьому практично не враховуються. Розглянемо методичні основи процесу формування ціни для витратного підходу:
Витратний підхід→Продукція→Вир-во→ Витрати→Ціна→Цінність→Споживач
Витратний підхід у ціноутворенні порівняно з ціннісним > простий і на перший погляд досить надійний. Зумовлено це тим, що в основі його лежать реальні витрати на вир-во та реалізацію продукції, величина яких документально підтверджується бухгалтерським обліком. Величина прибутку в ціні визнач. на основі відповідного нормативу, що встановл. самим підприємством.
В умовах ринку,як показали проведені дослідження, орієнтація тільки на виробничі витрати та небажання використ. чинник ціни як активний маркетинговий інструмент призводять до зниження свободи дій підприємства. Проявл., це у випадках, коли підприємство:- вважає, що ціна повинна перебувати в прямій залежності від величини виробничих витрат;
- не визнає можливість коригування рівня ціни відповідно до змін умов ринку;
- визначає величину прибутку тільки на основі кількості реалізованої продукції;
- не враховує характер ставлення споживача до рівня ціни;- ігнорує питання сегментації ринку;
- не розширює номенклатуру нових видів продукції згідно з вимогами ринку, посилаючись на необхідність відшкодування витрат на науково-дослідні роботи.
Підприємство в процесі реалізації продукції, орієнтуючись тільки на співвідношення між витратами та ціною, обмежує свої можливості маневрувати різними маркетинговими засобами. Значною мірою також ускладнюється процес просування нових видів продукції на ринок. Тобто, орієнтація переважно на таку ціну зменшує активність реагування підприємства на ринкові зміни в умовах його маркетингової діял-ті.
98. Основні напрямки щодо формування ціни в умовах ринкової діял-ті підприємства.
Сьогодні в теорії ціноутворення існує два базових напрями формування ціни на підприємстві, які різняться діаметрально протилежними підходами до її визначення В основі витратного підходу лежать витрати на вир-во та реалізацію продукції. Кон'юнктурні особливості ринку при цьому практично не враховуються. При ціннісному підході рівень ціни визнач. споживчою корисністю продукції і ринковим попитом на неї. Визначення рівня ціни в даному разі відбувається на основі сприйняття цінності продукції споживачем. Урахування величини витрат при формуванні ціни відходить на другий план. Розглянемо методичні основи процесу формування ціни для кожного напряму ціноутворення, а також особливості та доцільність викор-ня їх в умовах маркет. діял-ті підприємства.
Ціннісний підхід Витратний підхід
↓ ↓
Споживач Продукція
↓ ↓
Цінність Вир-во
↓ ↓
Ціна Витрати
↓ ↓
Витрати Ціна
↓ ↓
Вир-во Цінність
↓ ↓
Продукція Споживач
В основі витратного підходу лежать витрати на вир-во та реалізацію продукції. Кон'юнктурні особливості ринку при цьому практично не враховуються. Розглянемо методичні основи процесу формування ціни для витратного підходу:
Витратний підхід у ціноутворенні порівняно з ціннісним > простий і на перший погляд досить надійний. Зумовлено це тим, що в основі його лежать реальні витрати на вир-во та реалізацію продукції, величина яких документально підтверджується бухгалтерським обліком. Величина прибутку в ціні визнач. на основі відповідного нормативу, що встановл. самим підприємством.
В умовах ринку, як показали проведені дослідження, орієнтація тільки на виробничі витрати та небажання використ. чинник ціни як активний маркетинговий інструмент призводять до зниження свободи дій підприємства. Проявляється, це у випадках, коли підприємство: - вважає, що ціна повинна перебувати в прямій залежності від величини виробничих витрат;
- не визнає можливість коригування рівня ціни відповідно до змін умов ринку;
- визначає величину прибутку тільки на основі кількості реалізованої продукції;
- не враховує характер ставлення споживача до рівня ціни; - ігнорує питання сегментації ринку;
- не розширює номенклатуру нових видів продукції згідно з вимогами ринку, посилаючись на необхідність відшкодування витрат на науково-дослідні роботи.
Підприємство в процесі реалізації продукції, орієнтуючись тільки на співвідношення між витратами та ціною, обмежує свої можливості маневрувати різними маркетинговими засобами. Значною мірою також ускладнюється процес просування нових видів продукції на ринок. Тобто, орієнтація переважно на таку ціну зменшує активність реагування підприємства на ринкові зміни в умовах його маркет-ої діял-ті.
При ціннісному підході до процесу ціноутворення маркетингова діял-ть починається і закінчується прагненнями підприємства вирішити проблеми споживача, які часто мають комплексний характер. Організовуючи свою діял-ть, воно в першу чергу орієнтується не на обсяг вир-тва своєї продукції, а на правильне визначення потреб і запитів споживачів та шляхів досягнення їх задоволення. Це мислення, що базується на інтересах споживачів, є найважливішим маркетинговим принципом у процесі формування ціни на підприємстві.
Така маркет. орієнтація підприємства потребує тісного взаємозв'язку його виробничої діял-ті з процесом реалізації продукції. Для досягнення даної умови необхідно виконувати певні вимоги. Так, наприклад, задоволення запитів споживачів полягає не тільки у забезпеченні їх необхідною кількістю продукції з відповідними споживчими властивостями, але також у своєчасному постачанні її у необхідне місце. Відсутність навіть однієї з таких вимог може швидко призвести до підриву репутації продукції та погіршення іміджу підприємства.
> глибоке дослідження ціннісного підходу в ціноутворенні показало, що завдання полягає не тільки в забезпеченні вимог споживачів. Цього можна досягти і в результаті зниження рівня ціни на продукцію. Насправді ціннісне ціноутворення покликано забезп. передусім одержання значного прибутку за рахунок досягнення оптимального для підприємства відношення між його витратами, які необхідні для виготовлення продукції із заданими споживчими властивостями, та вартісною оцінкою її цінності для споживача. Така точка зору при визначенні сутності ціннісного підходу в процесі формуванні ціни є най> актуальною в сучасних умовах. Вона є відправним пунктом маркет.підходу в ціноутворенні. Викор-ня даного підходу при формуванні ціни спонукає підприємство постійно вивчати кон'юнктуру ринку та вимоги споживачів до якості продукції. З урахуванням рівня попиту воно визначає рівень ціни на продукцію, планує обсяги її реалізації та вир-тва. При цьому важливо, щоб підприємство визначило конкретний напрям діял-ті, який відповідає його маркетинговій цілі, та врахувало всі особливості процесу реалізації продукції на ринку.