Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
!!!МЦП шпора 160.doc
Скачиваний:
5
Добавлен:
17.04.2019
Размер:
1.33 Mб
Скачать

85. Сутність методичного підходу до формування ціни на основі собівартості продукції.

Традиційно ціна товару базується на заг. собівартості його вир-тва. Існують такі методи формув. ціни на основі собівартості: метод “середні витрати + прибуток”, граничне ціноутворення.

Метод установлення ціни («середні ви­трати + прибуток») видається цілком розумним, оскільки його основною перевагою є гарантія збереження стійкого фінанс. стану за умови безперервності продажу продукції. Однак ретельний аналіз виявляє низку його вад, найістотнішими з яких є такі:

Метод ціноутворення на основі витрат може використ.ся у разі:* установлення вихідної ціни на принципово нові товари, коли неможливо зіставити їх з товарами, що вже виробляються; * визнач. цін на продукцію, що виготовл. за разови­ми замовленнями, і на нові зразки;* установл. цін у галузі, де переважна > підпри­ємств користується цим методом;

* визнач. цін на товари, попит на які хронічно перевищує пропозицію.

Граничне ціноутворення як метод грунт. на калькуляційних оцінках собівартості (витрат), але він технічно складніший за інші методи. Метод граничного ціноутворення має низку привабливих момен­тів, але якщо неправильно осмислено і недостатньо проконтро­льовано його технологію, він може призвести до несподіваних і катастрофічних результатів. Метод граничного ціноутворення полягає в такому: як тільки досягнуто рівень продажу, що забез­п. покриття всіх витрат, включ. накладні, продавець мо­же дозволити собі знизити продажну ціну. Необхідно лише по­крити собівартість обслуговування одного додаткового клієнта чи продажу 1 додаткової одиниці товару. Будь-яка ціна, що перевищує цю додаткову собівартість, дає додатковий прибуток, особливо за умови, що > низька ціна стимулює підвищ. попиту на товар чи послугу. У цілому, недоліки методів ціноутворення, заснов. на калькуляції собівартості, переважають над їх перевагами. Крім того, якщо калькуляційну систему обліку усіх без винятку витрат на підприємстві не відпрацьовано, в ній відсутній моніторинговий компонент, то похибки, притаманні цим методам ціноутво­рення, лише множитимуться.

86. Сутність методичного підходу до формув. Ціни на основі купівельного сприйн. Цінності товару.

На думку деяких фахівців, рівень попиту має бути єдиним фактором, який варто врах-ти за встановл. цін. Здійс­н. це необхідно на основі суб'єктивного оцінювання покупцем цінності товару. Оцінка залежить від багатьох факто­ра, зокрема від одержуваної споживачем віддачі в результаті викор-ня товару, додаткових психол. переваг, рівня післяпродажного обслуговування . За подібного підходу до встановл. ціни на свій товар підпр-тво виходить з того, що споживач визначає співвіднош. між даною їм оцінкою цінності товару і ціною, а також порівнює його з такими показниками для аналогічних товарів, що випускаються ін­шими підприємствами. Залежність ціни від показників якості (параметрів) виробу назив. параметричною. Визнач. цін на основі такої залежності здійсн. за параметричними методами розра­хунку цін. До елементарних параметричних методів належать метод пито­мої вартості і метод, заснов. на викор-ні формули «Берим» Метод питомої вартості, який правильніше було б назвати ме­тодом питомої ціни, полягає в тому, що ціна виробу ділиться на вели­чину потужності, продуктивності чи маси або іншого параметра, який вваж. головним для даного товару. Отримана при цьому ціна одиниці головного параметра (питома ціна) може бути викор-а для орієнтовного розрахунку цін аналогічних виробів з іншими величинами головного параметра. Тут необхідно мати на увазі, що питома ціна знижується в міру зростання параметра.

Французька фірма «Берим», ґрунт. на статистичних да­них щодо ринкових видів продукції, запроп-ла метод розра­хунку цін на основі такої залежності їх від головного параметра: Ц=Цб(П/Пб),

де Ц — розрахункова ціна; Цб — ціна базисного товару; П — значення параметра товару, ціну якого необхідно визначити; Пб — значення параметра базисного товару; п показник, який враховує залежність питомої ціни від змі­ни головного параметра і називаний коефіцієнтом гальмування.

Для розрахунку цін складних виробів на практиці застос. різного роду емпіричні залежності, у тому числі математичні па­раметричні моделі, засновані на кореляційно-регресійному методі. Вони дають змогу врах-ти у розрахунку цін багато параметрів, що характеризують споживчі властивості товарів.

Установлення цін, орієнтуючись на попит, базується також на вимірюванні чи оцінюванні взаємозв'язку між цінами продажу і відповідними обсягами купівлі товарів. При цьому, як правило, виходять з того, що попит зростає за зниження цін і зменш. за зростання цін. У цьому випадку, розрах. ціни, корист. коефіцієнтами еластичності попиту.

88. Реакція споживачів на зміну цін.

Значення

Et

Визначення еластичності попиту

Реакція покупців

якісне

кількісне

за зниж. ціни

за з> ціни

Ed>1

Елас­тичний

Відсоткова зміна кількості товару перевищує % зміну ціни

Значно збільш. обсяг закупівель. Зрост. по­питу швидше за

зниж. ціни

Значно знижу.

обсяг закупівельЗниження попиту швидше за збільш.

ціни

Еd=1

Одинична

еластич-

ність

Відсоткова зміна

величини попиту

на товар дорівнює

%ЗМІНІ

ціни

Зрост.

попиту прямо

пропорційне

зниж.

ЦІНИ

Зниження попиту

прямо

пропорційне

зростанню

ціни

Ed<1

Неелас­тичний

Відсоткова зміна величини попиту на товар менша за відсоткову зміну

ціни

Зростання попиту повільніше за зниж.

ціни

Зниження попиту повільн.

за зрост. ціни