36. Формування ціни на конкурентному ринку.

За наявності на ринку конк-ції прийнятність для спож-ча цін продавця значною мірою визнач. тим, якої ком­пенсації вимагає конкурент. У цьому зв'язку для продавця є доцільним стежити за відносною привабливістю цін на свої послуги. В якості провідної ціни розглядається ціна на ринковий товар-лідер (щодо рівня продажних цін) чи сформований рівень середньогалузевих цін.

Най> пошир. методами встановлення цін з орієнта­цією на умови конкуренції є:

- метод поточної ціни; - метод «слідування за лідером»; - ціноу-ня з урахуванням реакції конк-тів; - тендерне ціноу-ня.

Метод поточної ціни викорис-ться, насамперед, на тих ринках, де продаються однорідні товари. П-ство має дуже обмежені можливості впливу на ціни. Ціни форм. в результаті спільних дій добре інформованих покупців і продавців. Подібний підхід до визнач. ціни викорис-ують ті п-ства, що в своїй роботі намагаються слідувати за лідером. При цьому п-с­тву навіть не доводиться приймати рішення щодо цін, основною його задачею є контроль власних витрат.

«Слідування за лідером». Тут йдеться про орієнтацію на ціни провідних фірм, тобто таких, які мають на ринку домінуюче ста­новище. У цьому випадку виходять з того, що фірми-лідери ма­ють достатній досвід, добре організовані й знають реальні ринко­ві ціни. Такий підхід до встанов-ня цін має місце, як правило, на олігопольних ринках.

Ціноутворення з урахуванням реакції конкурентів. Для під­приємства в кожному конкретному випадку підвищення рівня конкуренції є небажаним, а тому запропонована ціна не повинна приваблювати конкурентів на цей ринок.

Тендерне ціноутворення використ. в тих випадках, коли кілька фірм конкурують одна з одною у боротьбі за конт­ракт (напр., оголошений урядом тендер). Мета п-тва полягає в тому, щоб домогтися контракту, а тому воно прагне встановити свою ціну на рівень нижче, ніж ціна, запропо­нована конкур-ми. Якщо ж п-ство позбавлене можли­вості передбачати дії конк-тів щодо цін, воно виходить з ве­личини витрат в-тва. Однак у результаті одержуваної ін­ф-ції про можливі дії конкур-тів п-ство іноді пропо­нує ціну й нижче собівартості своєї продукції для того, щоб за­безпечити повне завантаження в-тва.

37. Ціна і рівновага ринку.

Рассмотрим совместное влияние спроса и предложения на це­ну. Если предложение превышает спрос, то цена будет ниже стои­мости товара. При превышении спроса над предложением цена окажется выше стоимости товара. При соответствии спроса и пред­ложения цена будет равна стоимости.

Различное влияние спроса и предложения на цену определяет и различную динамику этих величин. Графическое изображение влияния изменения спроса и предложения на цену показано на рисунке

При низкой цене на товар величина спроса будет максимальной, по мере повышения цены спрос будет падать. Динамику изменения спроса характеризует линия CD. Макс-ая цена будет стимулировать производителей в уве­личении выпуска товара; предложение будет расти. По мере сни­жения цены на товар будет сокращаться объем его производства и, следовательно, упадет величина предложения. Линия АВ характе­ризует изменение предложения.

При определенной цене (Ц1) и количестве товара (В1) интересы производителей и потребителей совпадают, т. е. при этой цене реализуется весь объем предложений и удовлетворяется весь имеющийся спрос. Это состояние называется рыночным равновесием, а цена, уравновешивающая спрос и предложение, - равновесной ценой, или ценой равновесия.

Завершується комплексне дослідження ринку розробкою прогнозу його розвитку на заплановану перспективу. При цьому чинник перспективності ринку характеризується його загаль­ною ємністю, еластичністю попиту на продукцію, середньою нормою прибутку в ринковій ціні, співвідношенням сил під­приємства і конкурентів на ринку, характером розподілу ринку між конкурентами.

З метою прогнозування та вибору рівня ціни на продукцію більш детально вивчаються особливості поведінки конкурентів у кожному секторі ринку. Одночасно аналіз-ься результати продажів продукції конкурентами і темпи росту продажів, що допо­магає зрозуміти цінову політику конкурентів. У випадку, коли на ринку діють декілька конкурентів і кожен з них контролює значну частку ринку, зміна рівня ціни одним, як правило, викликає негайну реакцію та відповідну зміну цін у інших. При наявності на ринку великої кіл-ті конкуруючих підприємств, які займ. невеличкі частки ринку, зміна рівня ціни одним із них не завжди веде до коригування цін іншими. Комплексне дослідження ринку є об'єктивною основою в процесі вивчення та прогнозування економічної кон'юнктури. Аналіз зарубіжних літературних джерел свідчить, що в практичній діял-ті фірм поняття дослідження ринку та їх маркетингового середовища часто асоціюється з визначенням кон'юнктури ринку.

Дослідження безпосередньо кон'юнктури ринку в процесі ма­ркетингової діял-ті підприємства являє собою аналіз та врахування всіх умов, що впливають на процес реалізації продукції. При цьому вивчаються рівні та еластичність попиту і пропозиції на ринку в цілому та в окремих його сегментах. Все це необхідно для прийняття відповідних цінових рішень на стратегічному, так­тичному та оперативному рівнях маркетингової діял-ті.

3 точки зору ціноутворення дослідження кон'юнктури ринку являє собою процес виявлення системи чинників та умов їх впливу на ціну, які тією чи іншою мірою визначають співвід­ношення попиту та пропозиції, а також рівень ціни на продукцію.