- •Маркетинг
- •080111.65 «Маркетинг» Красноярск 2007
- •4. Вопросы к государственному междисциплинарному экзамену
- •4.1. Основы маркетинга
- •4.2. Поведение потребителей
- •4.3. Конкуренция, конкурентоспособность
- •4.4. Маркетинг в отраслях (торговый маркетинг)
- •4.5. Маркетинговые коммуникации
- •4.6. Международный маркетинг
- •4.7. Товарная политика
- •4.8. Маркетинговые исследования
- •4.9. Управление маркетингом
- •4.10. Стратегический маркетинг
- •4.11. Прогнозирование покупательских предпочтений
- •5. Содержание вопросов к государственному междисциплинарному экзамену
- •1. Сущность маркетинга и сферы маркетинговой деятельности.
- •2. Концепции маркетинга. Эволюция развития маркетинга.
- •3. Типы и формы маркетинга.
- •4. Функции маркетинга.
- •5. Структура и основное содержание этапов процесса управления маркетингом.
- •6. Микросреда маркетинга: понятие, составляющие.
- •7. Макросреда маркетинга: понятие, составляющие.
- •8. Организационная структура управления маркетингом на предприятии.
- •9. Служба маркетинга на предприятии: типы, функции основных подразделений.
- •11. Процесс ценообразования в маркетинге.
- •12. Факторы, учитываемые при принятии решения по ценам.
- •14. Модификация цен и ценовые стратегии.
- •15. Рыночная сегментация.
- •16. Целевой сегмент, стратегии работы с целевым сегментом.
- •17. Позиционирование товара: сущность, необходимость, средства, стратегии.
- •18. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей: культура, социальная стратификация.
- •19 Факторы внешнего влияния на поведение потребителей: группы, семья и домохозяйство.
- •20 Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей: восприятие, обучение, память потребителя.
- •21 Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей: мотивация, личностные характеристики.
- •Методы исследования мотивации
- •22 Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей: эмоции, жизненный стиль потребителя.
- •23 . Ситуационные факторы, типы процессов потребительских решений.
- •24 Процессы потребительских решений.
- •25. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей: знание и отношение
- •26. Организационное покупательское поведение.
- •27. Конкуренция: эволюция теоретических взглядов, сущность, виды, формы. Становление конкурентных отношений в рф.
- •28. Конкурентоспособность товаров. Методы расчета конкурентоспособности товара.
- •29. Конкурентная среда отраслевого рынка: характеристика, структура.
- •30. Анализ конкурентной среды рынка.
- •31. Анализ деятельности конкурентов: последовательность и основное содержание этапов
- •32. Конкурентные стратегии предприятия: типы, процесс формирования
- •34. Конкурентоспособность фирмы
- •35. Маркетинг в отрасли торговли: понятие, характеристика, развитие, основные положения.
- •37. Маркетинговые аспекты организации торгового бизнеса.
- •38. Маркетинговые риски в деятельности торгового предприятия.
- •40. Сбытовая политика торгового предприятия.
- •41. Система маркетинговых коммуникаций предприятия.
- •44 Эффективность рекламы.
- •49. Концепция м/ународ-го м-га.
- •50. Специфика и среда м/ународ-го м-га.
- •51. Методические основы проведения м/ународ-го м-гового исследования.
- •54. Ценовая политика в системе м/ународ-го м-га.
- •55 Международная политика распределения товаров.
- •56 Продвижение товара на международных рынках.
- •57. Сущность и принципы реализации товарной политики предприятия.
- •58. Этапы разработки и реализации товарной политики предприятия.
- •59 Информационно-методическое обеспечение этапов формирования товарной политики предприятия.
- •60. Товар в системе маркетинга.
- •61. Жизненный цикл товара: концепция, этапы, стратегии.
- •62. Планирование, формирование и управление ассортиментом предприятия.
- •63. Разработка и внедрение нового товара на рынок.
- •64 Товарная атрибутика: товарный знак, упаковка и маркировка товаров.
- •65 Стратегические решения в товарной политике предприятия.
- •67. Информационное обеспечение маркетинговых исследований.
- •68. Методы сбора маркетинговой информации.
- •69. Процедура (этапы) маркетингового исследования.
- •70. Исследование конъюнктуры рынка: цели, задачи, этапы.
- •71. Информационно-методическое обеспечение этапов исследования конъюнктуры рынка.
- •71. Информационно-методическое обеспечение этапов исследования конъюнктуры рынка.
- •72. Изучение спроса на потребительском рынке.
- •73. Сущность управления маркетингом
- •76. Процесс управления маркетингом и его информационное обеспечение.
- •78. Контроль в системе маркетинга.
- •79. Сущность и специфика стратегического маркетинга.
- •80. Структура стратегического маркетинга.
- •81. Модели корпоративного стратегического планирования.
- •83. Бизнес-план: назначение, цели, требования, структура.
- •84. Алгоритм стратегического планирования на предприятии.
- •88. Система управления потребительских предпочтений.
- •89. Общая характеристика методов прогнозирования.
- •90. Основные качественные методы прогнозирования.
- •91. Основные количественные методы прогнозирования.
80. Структура стратегического маркетинга.
Для организации работ по СМ необходимо четко сформулировать миссию и стратегич.цели, оценить свои возможности, сильные и слабые стороны, связи с внеш.средой и решить др.задачи по формулированию стр-ии организации. Началом этих работ явл.построение сис-мы СМ, кот.состоит: 1)Подсис-ма научного сопровождения: 1.1. Научные подходы к организации СМ; 1.2. Функции управ-я; 1.3. Методы управ-я и СМ. 2)Целевая подсис-ма СМ(стр-гия объекта СМ(организации, региона, страны). 3)Обеспечивающая подсис-ма: 3.1. Правовое обеспечение; 3.2. Методическое обеспечение; 3.3. Ресурсное обеспечение; 3.4. Информацион.обеспечение. 4)Управляемая подсис-ма: 4.1. Повышение качества т-ов; 4.2. Ресурсосбережение; 4.3. Повышение качества сервиса т-ов; 4.4. Развитие произ-ва; 4.5. Расширение рынка сбыта т-ов. 5)Управляющая подсис-ма: 5.1. Управ-е персоналом в службе м-га; 5.2. Разработка и контроль реализации стратегич.управленч.решений (стр-гии объекта). «Выход» сис-мы СМ есть стр-гия объекта, разработанная на основе нормативов КСП объектов и его компонентов (в частности пред-ие и его т-ов). Условием обеспечения потенциальной КСП «выхода» сис-мы явл.высокое качество СМ, кот.рассматривается как: а) 1-ая стадия ЖЦ объекта; б) 1-я функция управ-я. «Вход» сис-мы СМ включает всё, что получает фирма для произ-ва конечного продукта: сырьё, материалы, комплектующие изделия, энергия, инф-ия, оборудование, кадры, документы. КСП «входа» обеспечивает потенциальную КСП «выхода». К компонентам обратной связи сис-мы СМ относятся доп.требования к нормативам КСП объекта и его т-ов. К внеш.среде сис-мы относят: макросреда (имеет косвенное и прямое влияние на фирму), инфраструктура региона (косвенно влияет, степень влияния определяется уровнем развития, стабильности. К отраслям инфраструктуры относят: транспорт, связь, здравоохр, культура, наука, образование, торговля). Подсис-ма научного сопровождения (подходы к организации СМ): 1)Сис-мный (методология исследования объектов как сис-м. Сис-ма состоит из: а) внеш.окружения, включающего «вход», «выход» сис-мы, связь с внеш. средой и обратную связь; б) внут.структуры, представляющей совокупность взаимосвязанных компонентов, обеспечивающих процесс воздействия субъекта управ-я на объект, переработку компонентов «входа» в «выход» и достижение целей сис-мы.); 2)М-ый (Приоритетами выбора критериев управ-я будут след.: Повышение качества продукции объекта («выхода» сис-мы) в соответствии с нуждами потреб-ей; Экономия ресурсов у потреб-ей за счет повышения качества продукции объекта, качества сервиса и др.факторов; Экономия ресурсов в произ-ве объекта за счет эффекта масштаба, НТП, совершенствование сис-мы менеджмента.); 3)Функциональный (Потребность рассматривается как совокупность фу-ии, кот.нуж.удовлетворить для удовлетворения потребности. Из альтернативных вариантов выполнения данных фу-ий выбирается тот, кот.требует min совокупных затрат.); 4)Воспроиз-венный (ориентирован на постоянное возобновление произ-ва объекта для удовлетворения потребностей конкретного рынка с меньшими, по сравнению с лучшим аналогичным объектом на данном рынке, совокупными затратами на 1-цу продукта.); 5)Нормативный (Для элементов сис-мы СМ объекта устанавливаются нормативы управ-я. Методы разработки норм: расчетно-аналитич.метод; опытный; опытно-стат.; эк-мат.); 6)Комплексный (учет технич., экологич., эк., организационных, соц.и др. (полит., демограф.) аспектах управ-я и их взаимосвязей при формировании и реализации сис-мы СМ пред-ии); 7)Интеграционный (комплексное исследование и усиление взаимосвязей: М/у отдельными подсис-мами и компонентами сис-мы; М/у стадиями ЖЦ объекта (СМ – НИОКР - Подготовка произ-ва – Произ-во и т.д.); М/у уровнями управ-я по вертикали; М/у субъектами управ-я по горизонтали.); 8)Динамический (объект управ-я рассматривается во временном развитии, в причинно-следственных связях и соподчиненности); 9)Процессный (рассматривает фу-ии управ-я объектом как замкнутую цепь непрерывных взаимосвязанных элементов по координации функционирования объектов в опр.последовательности (СМ®планирование ®организация процессов ®учет и контроль®мотивация ®регулирование ®СМ и т.д.); 10)Оптимизационный (реализуется путем установления зависимостей м/у технико-организацион.и эк.показателями пред-ия, м/у показателями качества т-а и затратами в сфере его воспроизводства и др.); 11)Директивный (Регламентация фу-ий, прав, обязанностей, нормативов качества, затрат и др. параметров сис-мы в нормативных актах (приказах, распоряжениях, указаниях, стандартах, инструкциях, положениях)); 12)Поведенческий (обеспечение повышения эффективности пред-ия за счет повышения эффективности его человеч. ресурсов); 13)Ситуационный (пригодность различных методов управ-я определяется конкретной ситуацией. Ситуация в свою очередь определяется наличием и силой влияния факторов пред-ия, его микро и макросреды). Целевая подсис-ма сис-мы СМ – явл.её осн.и имеет своим результатом стратегию объекта (набор правил и приёмов, с пом.кот.достигаются основополагающие цели развития той/иной сис-мы). Процесс разработки стр-гии представлен в виде след.алгоритма: 1. Стратегич. А; 2. Выбор конкретных позиций для стратегич.зон хозяйствования; 3. Оценка возможностей стратегич.позиций; 4. Выбор бизнес портфеля; 5. План-е по функциям или технико-эк. План-е; 6. Фин.план пред-я; 7. Разработка осн.показателей стратегич.плана; 8. Контроль (корректировка планов). Обеспечивающая подсис-ма СМ состоит из: 1)Правовое обеспечение (совокупность законодательных и нормативных актов осуществляющих регулирование по направлениям: Правовые вопросы функционирования эк.страны (налоговая сис-ма, фин.политика, ВЭД), образования и функционирования фирмы; Вопросы стандартизации, сертификации т-ов, защиты прав потребителей, охраны труда и др.); 2)Методическое обеспечение (Сис-ма нормативных и методических документов межгосударственного, федерального, муниципального уровней, а также уровня пред-ия, освещающие, регламентирующие теоретич.методич. и практич. вопросы разработки, функционирования и развития сис-мы м-га.); 3)Ресурсное обеспечение (представляет собой процесс обеспечения потреб-ей фирмы необходимыми видами ресурсов (труд., мат., фин., осн.произ-венные фонды) требуемого качества и кол-ва); 4)Информационное обеспечение (важнейшая обеспечивающая функция сис-мы м-га, качество кот.определяет обоснованность принимаемых решений и эффективность функционирования сис-мы). Управляемая подсис-ма в сис-ме СМ включает:
1)Повышение качества т-ов (Качество – совокупность св-в и хар-ик т-а/др.объекта, кот.придают ему способность удовлетворять те/иные потребности; 2)Ресурсосбережение (Ур. развития любой сис-мы определяется эффективностью использования ресурсов (труда, капитала, прир.ресурсов); 3)Повышение качества сервиса т-ов (Частные показатели уровня сервиса: качество рекламы на т-р; гарантийный срок бесплатного тех.обслуживания покупателя; качество маркировки и упаковки т-а; качество послепродажного обслуживания покупателя; степень и качество утилизации т-ра и др.); 4)Развитие произ-ва (Компоненты: организационно-технич.развитие произ-ва; соц.развитие коллектива; инвестиционная деятельность пред-я по развитию произ-ва; охрана окр.природной среды.