79. Сущность и специфика стратегического маркетинга.

Основные черты СМ: Стержень всеобъемлющей политики пред-я. Учитывает всех участников рынка и окружающую его среду. Аккумулирует все нов.черты и тенденции 80-х и 90-х гг: наступательность, интегрированность, перспективность , эффективную наполненность. Базируется на результатах А и прогноза существующих условий окр.среды, а также сильных и слабых сторон собственной деят-ти. Сохраняет и развивает достигнутые успехи, ищет нов.возможности и обеспечивает перспективы пред-я

Основное содержание СМ: Это постоянный и сис-матический А потребностей рынка, выводящий на разработку эффективных т-ов, предназначенных для конкретных гр.покуп-ей и обладающих особыми св-ми, отличающими их от т-ов –кон-тов, и т.о.создающими изготовителю устойчивое конкурентное преимущество.

СМ – это инструмент прогнозирования будущих параметров функционирования и развития сис-мы. Результат такого прогнозирования долж.стать нормативно к-способным: а) т-р, набор будет выпускать сис-ма, б) технологии кот.использует сис-ма. Влияние СМ на эффективность функционирования сис-м определяется примерно следующим соотношением: 1:10:100:1000, где 1 – ср-ва сэкономленные на стадии СМ (игнорирование таких инструментов, как прогноз-е, ФСА, стратегич.сегментация и др.); 10 – убытки на стадии НИОКР; 100 – убытки на стадии произ-ва; 1000 – убытки на стадии потребления (распределения). Объекты СМ можно классифицировать по след.признакам: 1)По форме собственности (гос, корпоратив, предпринимательск.); 2)По видам объекта: сложнотехнич.сис-мы (машины, оборудование, технологич. линии), сложнопроизводст.сис-мы (отдельные предп-я, корпорации, отрасли); сложные соц.-эк.сис-мы (сферы народного н/х, регионы, города, страны); 3)По цикличности функционирования объекта (массовые, серийные объекты). Формулировка принципов СМ явл.важнейшим начальным моментом построения сис-мы СМ на пред-тии:1. Принцип научного обоснования сис-мы управ-я; 2. Сис-мный подход к управ-ю; 3. Ориентация пред-ия на инновационный путь развития; 4. Сохранение собственных сырьевых ресурсов; 5. Ранжирование объектов управ-я по их важности; 6. Единство теории и практики управ-я; 7. Сохранение и развитие конкур-ых преимуществ объекта управ-я; 8. Организованность управленческих процессов; 9. Обеспечение сопоставимости вариантов управленческих решений при их выборе. СМ является 1-ой общей функцией управ-я любым объектом. Основные черты и содержание СМ (табл.) Сущность и процесс СМ представлены на рисунке. Исходя из положений концепции м-га пред-я (направленность результатов деят-ти на потребности рынка, А внеш.и внут.среды пред-я и т.д.) м.б.выделены ф-ции и (задачи) СМ: 1)Формирование рын.стр-ии фирмы (- А и прогноз-е потребностей и спроса, конъюнктуры рынка, факторов конкурентного преимущества фирмы, качества и ресурсоемкости аналогичных т-ов конк-ов, организационно-технич.уровня произ-ва конк-ов и фирмы; - А связей фирмы с внеш.средой; - Прогноз-е воспроиз-венных циклов т-ов фирмы, объемов рынков по сегментам, лимитных Ц на будущие т-ры, КСП будущих т-ов на конкретных рынках; - Разработка и эк.обоснование мероприятий по повышению КСП будущих т-ов; - Окончательный выбор целевых рынков на … год;. - Разработка нормативов КСП будущих т-ов; - Оформление документа «Рыночная стр-гия фирмы на … год».).

2 )Реализация концепции м-га ( - Согласование структуры и содержания сис-мы менеджмента фирмы, Ц на выпускаемые т-ры, долгосрочных контрактов и договоров; - Участие в проектировании организационной и произ-венной стр-ры фирмы, в разработке положений и должностных инструкций фирмы, в А ВЭД фирмы; - Входной м-ый контроль всей нормативно-методич.и технич. документации, разрабатываемой фирмой; - Разработка, согласование и утверждение руководством фирмы «Плана мероприятий по реализации концепции м-га в деят-ти фирмы на период __»; - Установление схемы обратной связи по стадиям ЖЦТ.); 3)Стратегич. реклама и стимул-ие сбыта т-а (- Определение целей, методов, правил и ср-в рекламы; - Формирование стр-гии стимул-я сбыта т-ов и роста прибыли); 4)Обеспечение МИ ( - Разработка структуры службы м-га фирмы; - Информационное обеспечение и создание нормативной базы МИ; - Кадровое обеспечен.исследований; - Обеспечение технич.сред-ми; - обеспечение внут.и внеш.связей службы м-га фирмы).