54. Ценовая политика в системе м/ународ-го м-га.

Особенности ценовой политики в системе м/ународ-го м-га - практически выработка международной политики цен предполагает определение оптимальной продажной цены т-ров или услуг для каждой отдельной страны, затем внесение необходимых поправок для обеспечения единства цен. Основные ценовые цели в м/ународ-м м-ге: достижение намеченного дохода от вложенного капитала; стабильность прибыли; стабильность имиджа на рынке; успех в конкурентной борьбе; лидирующее положение на рынке. Факторы, влияющие на принятие решения в области цен – СС, затраты на обращение и продвижение т-ра; предполагаемые реакции покупателей; цена конкурентов; вмешательство государства; возможность цены к изменению; ориентир на публикуемые и расчетные цены. Основные методы ценообразования в м/ународ-м м-ге: затратные (стоимость продукта + упаковка и подготовки к экспорту + затрат на функционирование экспортной службы пред-я = Экспортная СС до отправки продукта + издержки на погрузку и международные перевозки + страховые расходы по транспорту + сбор в аэропорту или портовый сбор + издержки, связанные с въездом в государство = СС продукта, прибывшего в иностранное государство + расходы по сбыту в иностранном государстве, т.е.: хранения, оплата торгового персонала, издержки по сбыту, рекламе, обслуживанию = СС продукта до финансовых расходов + финансовые расходы, кредиты = СС продукта до определения степени риска + стоимость покрытия рисков = Полная СС продукта в иностранном государстве); с ориентацией на спрос: каждой стране поведение покупателя обусловлено экономической средой, определяющей покупательную способность, а также социокультурной средой, системой ценностей; с ориентацией на конкурентов: пред-е должно учитывать конкуренцию при том условии, что ему не обязательно под нее “подстраиваться”. Модификация цен на зарубежных рынках. Основные ценовые стратегии в м/ународ-м м-ге: - Установление цены по географическому принципу(для разных регионов мира может быть разная цена); - Установление цен со скидками и зачетами в зависимости от условий платежа; - Установление цен на новый т-р, когда предлагает патентом «снятия сливок», «прочного внедрения на рынок»; - Установление цен для стимулирования сбыта( сбывать т-р по убыточным ценам); - Установление дискриминационных цен (для разных покупателей разные цены); - Установление цен на дополняющие т-ры. Содержание процесса формирования экспортной цены: таможенные платежи, учет требований «Инкотермс»: 13 базисных условий поставки, сгруппированных в 4 группы в зависимости от нарастающего объема работы, выполняемой продавцом по осуществлению сделки. - гр. Е включает условия франко-завод, согласно которым покупатель получает готовый к отправке т-р на складе (заводе) продавца; - гр. F включает условия по которым продавец обязан поставить т-р до транспортных средств, указанных покупателем; - гр. С Содержит условия предусматривающие, что продавец должен заключить договор перевозки, однако не несет риска потери или повреждения т-ра и дополнительных расходов, связанных с событиями, возникающими после отгрузки или отправки т-ров. - гр. D входят условия, согласно которым продавец несет все риски и затраты, связанные с доставкой груза в пункт назначения.