11.3. Содержательные теории мотивации

При закладке основ современных концепций мотивации наибольшее значение имели работы Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга, и Дэвида Макклелланда.

11.3.1. Иерархия потребностей по а. Маслоу

Первая содержательная теория мотивации принадлежит американскому социальному психологу Абрахаму Маслоу (1908-1970). Он был одним из первых бихевиористов, из работ которого руководители узнали о сложности человеческих потребностей и их влиянии на мотивацию. В 1943 году он предложил теорию иерархических потребностей. Иерархия человеческих потребностей по А. Маслоу помещена на схеме (рис. 11.3.1.1).

7

6 II

5

4

3

2 I

1

Рис.11.3.1.1. Иерархия человеческих потребностей по А. Маслоу

Условные обозначения: I. Первичные потребности: 1. Физиологические органические потребности (голод, жажда, половое влечение и др.). 2. Потребность в безопасности (стремление чувствовать себя защищенным, избавленным от страха и неудач). II. Вторичные потребности: 3. Потребность в принадлежности и любви (стремление обладать и принадлежать, находиться с людьми и быть признанными). 4. Потребность в уважении, почитании, успехе, одобрении. 5. Познавательные потребности (стремление исследовать, много знать и понимать). 6.Эстетические потребности (стремление к гармонии, порядку, красоте). 7. Потребность в самовыражении, самореализации.

Потребность – это мотив к деятельности. Когда потребность осуществляется человеком, она пробуждает в нем состояние уверенности и целеустремленности. Потребность связана с побуждением и нуждой. Побуждение является поведенческим проявлением потребности и сконцентрировано на достижении цели, которая осознается как средство удовлетворения потребности. Нужда – это острая потребность в чем-либо. Если человек испытывает нужду, он несчастен. Нужда первична. Нужды трансформируются в потребности в процессе усложнения экономической и социальной жизни и наступления цивилизации на человека.

Создавая свою теорию мотивации, Маслоу признавал, что люди имеют множество различных потребностей, но полагал также, что эти потребности можно разделить на основные уровни. Эта мысль была детально разработана его современником, психологом из Гарварда, Генри Мурреем. Итак, Маслоу считал, что:

- физиологические потребности являются необходимыми для выживания. Они включают потребности в еде, воде, убежище, отдыхе, сексе и др.;

- потребности в безопасности и уверенности в будущем обеспечивают защиту от физических и психических опасностей со стороны окружающего мира и уверенность в том, что физиологические потребности будут удовлетворены в будущем. Проявлением потребностей уверенности в будущем является покупка страхового полиса или поиск надежной работы с хорошими видами на пенсию;

- социальные потребности иногда называют потребностями в причастности. Они удовлетворяют чувство принадлежности к чему или кому-либо, чувство, что тебя принимают другие, чувства социального взаимодействия, привязанности и поддержки;

- потребности в уважении включают потребности в самоуважении, в личных достижениях, компетентности, уважении со стороны окружающих, признании;

- потребности самовыражения – потребность в реализации своего личностного потенциала.

По теории Маслоу, все эти потребности можно расположить в виде строгой иерархической структуры. Этим он хотел показать, что потребности нижних уровней требуют более быстрого удовлетворения и, следовательно, влияют на поведение человека прежде, чем на мотивации начнут сказываться потребности более высоких уровней.

В каждый конкретный момент человек будет стремиться к удовлетворению той потребности, которая для него является более важной или сильной. Прежде, чем потребность следующего уровня станет наиболее мощным определяющим фактором в поведении человека, должна быть удовлетворена потребность более низкого уровня. По мнению психологов Кэлвина Холла и Гарднера Линдсея, когда наиболее сильные и приоритетные потребности удовлетворены, происходит переход на следующую ступень лестницы факторов, определяющих поведение человека.

Поскольку с развитием человека как личности расширяются его потенциальные возможности, потребность в самовыражении никогда не может быть полностью удовлетворена. Поэтому и процесс мотивации поведения через потребности бесконечен.

Человек, испытывающий голод, будет сначала стремиться найти пищу и только после еды, будет пытаться построить убежище. Живя в удобстве и безопасности, человек сначала будет побуждаться к деятельности потребностью в социальных контактах, а затем начнет активно стремиться к уважению со стороны окружающих. Только после того, как человек почувствует внутреннюю удовлетворенность и уважение окружающих, его важнейшие потребности начнут расти в соответствии с его потенциальными возможностями.

Маслоу не был догматиком. Выдвинув свою теорию, он впоследствии пересмотрел некоторые взгляды. В частности, он понял, что для того чтобы следующий, более высокий уровень иерархии потребностей начал влиять на поведение человека, не обязательно удовлетворять потребность более низкого уровня полностью. Таким образом, иерархические уровни не являются дискретными ступенями. Например, люди обычно начинают искать свое место в некотором сообществе задолго до того, как будут обеспечены их потребности в безопасности или полностью удовлетворены их физиологические потребности. Другими словами, хотя в данный момент одна из потребностей может доминировать, деятельность человека при этом стимулируется не только ею. Маслоу впоследствии установил, что иерархические уровни потребностей не имеют фиксированного порядка, и иерархия потребностей далеко не такая «жесткая», как это предполагалось ранее. Есть люди, для которых, например, самоуважение является более важным, чем любовь.

Не получила полного подтверждения и концепция наиважнейших потребностей. Удовлетворение какой-либо одной потребности не приводит к автоматическому задействованию потребностей следующего уровня в качестве фактора мотивации деятельности человека. Зачастую люди удовлетворяют потребности более высоких уровней, не доедая при этом, не досыпая и подвергая себя опасностям.

Основная критика теории Маслоу сводилась к тому, что ей не удалось учесть индивидуальные отличия людей. Профессор психологии из США Эдвард Лоулер, напротив, ввел иерархическую структуру индивидуальных потребностей – предпочтений, которую человек формирует на основании своего прошлого опыта. Так, исходя из своего прошлого опыта, один человек может быть более всего заинтересован в самовыражении, в то время как поведение другого, вроде бы схожего с ним и также работающего, будет в первую очередь определяться потребностью в признании, социальными потребностями и потребностью в безопасности. Например, у некоторых американцев, потрясенных великой депрессией 30-х годов (хотя потом многим и удалось разбогатеть) на всю жизнь осталась доминирующей потребность в безопасности. Точно также после прорыва блокады большинство блокадников - ленинградцев на протяжении многих десятилетий продолжали делать запасы продовольствия, несмотря на то, что дефицита продуктов питания в городе не наблюдалось.

В конечном счете, менеджер должен знать, что предпочитает тот или иной сотрудник в системе вознаграждений. Разные люди любят разные вещи, и если руководитель хочет эффективно мотивировать своих подчиненных, он должен знать их индивидуальные потребности.