Экономическая оценка инвестиций
9. Выбор оптимального ип в условиях полной неопределенности с помощью теории стратегических игр.
Стратегическая игра – модель конфликтной ситуации, в которой участвуют 2 игрока, каждый и которых стремится получить max выигрыш.
Стратегическая игра представляет собой платежную матрицу, в которой по вертикали откладываются стратегии 1-го, а по горизонтали 2-го. Элементы матрицы представляют выигрыш игрока №1.
Xi,Yj
– стратегии 1го и 2го игроков.
Для целей инвестиционного анализа используют модификацию моделей стратегической игры, которая называется стратегическая игра с внешней игрой.
Особенностью данной модели является то, что в качестве игрока №2 состоит внешняя среда, которая целенаправленно против игрока №1, а реализует свое состояние случаным образом.
В ситуации полной неопределенности (т.е. когда неизвестны вероятности наличия тех или иных состояний внешней среды Пj) можно определить величину пказной эффективности для каждого рассмотренного ИП в зависимости от остояния внешней среды.
Такая модель может быть реализована в виде плаежной матрицы, в которой по горизонтали состяние внешней среды, а по вертикали ИП, элементы платежной матрицы предсавляют собой значения показателей эффективности.
В условиях полной неопределенности для выбора оптимального ИП с помощью платежной матрицы используют следующие критерии:
1) Критерий Макси Макса – из всех значений платежной матрицы выбирают наибольшее.
2) Критерий Вальда (Макси Минный)
3) Критерий Севиджа (Мини Максный)
,
где rij
– переменные
(элементы) матрицы рисков.
Маркетинг
2 . Покупательское поведение участников потреб-го рынка.
Покупательское поведение – поведение конечных потребителей в процессе принятия решения, приобретения и использования товара.
Покупательское поведение участников потребительского рынка – поведение физических лиц или семей, домохозяйств, которые приобретают товары и услуги для личного потребления.
Потребительский рынок – отдельные личности, семьи и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления.
Модель покупательского поведения
1) Маркетинговые стимулы – товар, цена ,культурные, социальные, личностные, сознание покупателя.
Факторы, влияющие на покупательское поведение.
1) Культурные факторы
*Культура
*Субкультура
*Обществен-ный класс
2) Социальные факторы
*Референтные группы
*Семья
*Роли и статусы
3)Личностные факторы
*Возраст и этап жизненного цикла
*Род занятий
*Экономическое положение
*Образ жизни
*Тип личности и представления о самом себе
4) Психологические факторы
*Мотивация
*Восприятие
*Усвоение
*Взгляды и мнения
Типы покупательского поведения.
1) Сложное – высокая степень вовлечения при осуществлении выбора между товарами
2) Неуверенное – при высокой степени вовлечения разница между товарами минимального спроса
3) Привычное – минимальная степень вовлечения между товарами
4) Поисковое – разница между товарами и наименьшей степенью вовлечения.
Маркетинг
1.Основные понятия маркетинга. Критика маркетинга и
социальная ответственность маркетинга.
Маркетинг
- это извлечение прибыли из удовлетворения
потребителя. Цель
маркетинга
- привлекать новых клиентов, постоянно
удовлетворяя их меняющиеся запросы.
Нужда
– ощущаемый человеком недостаток в
чем-либо необходимом Потребность
– нужда, принявшая специфическую форму
в соответствии с культурным уровнем и
индивидуальностью человека. Запрос
– это потребности человека, подкрепленные
его покупательской способностью Товар
– все то, что может удовлетворить нужду
и потребность и предлагается на рынке
для привлечения внимания, ознакомления,
использования или потребления. Товарами
могут быть места, личности, организации,
виды деятельности, информация и идеи
Обмен
– акт получения от кого-то желаемого
предмета с предложением чего-то взамен
Рынок
– совокупность имеющихся и потенциальных
покупателей товара или услуги; условное
место купли-продажи какого-либо товара.
Управление
маркетингом
– анализ, планирование, реализация и
контроль за исполнением программ,
направленных на создание, поддержание
и расширение выгодных отношений с
целевыми покупателями для достижения
целей организации.
1.Концепция совершенствования производства - утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, 2.Концепция совершенствования товара - потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, 3.Концепция интенсификации коммерческих усилий - утверждает, что потребители не будут покупать товары в достаточных количествах, если они не предпримут значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. 4.Концепция маркетинга - утверждает, что залогом достижения целей организации является определение потребностей и мотивов поведения потребителей целевых рынков 5.Концепция социально-этичного маркетинга - утверждает, что задачей организации является установление потребностей и интересов целевых рынков.
Критика со стороны общественности.
Влияние маркетинга на отдельных потребителей
*Высокие издержки при организации сбыта*Высокие затраты на рекламу и стимулирование сбыта*Чрезмерные наценки
*Использование приемов введения в заблуждение
Влияние маркетинга на общество в целом
*Искусственные потребности и избыточный материализм
*Недостаток общественных товаров
*Загрязнение культурной среды
Маркетинговая среда – это совокупность внешних и внутренних сил, влияющих на деятельность организации.
Микросреда – на нее можно воздействовать со стороны организации.
Состав микросреды – компании, поставщики, посредники, клиенты.