- •Інтернет в маркетингу навчальний посібник
- •Навчальна програма дисципліни
- •Цілі, завдання
- •2. Бюджет часу
- •3. Тематичний план теоретичного (лекційного) блоку Тема 1. Сутність Інтернету в маркетингу
- •Тема 2. Характеристика аудиторії мережі Інтернет
- •Тема 3. Веб-сервери в мережі Інтернет
- •Тема 4. Комунікаційні характеристики середовища Інтернет
- •Тема 5. Концепція маркетингу в середовищі Інтернет
- •Тема 8. Маркетингові підходи до забезпечення ефективності
- •Тема 9. Методи просування в середовищі Інтернет
- •4. Тематичний план завдань для самостійної роботи студента
- •5. Вимоги до знань, навичок, умінь
- •6. Система поточного та підсумкового контролю
- •Список рекомендованої літератури
- •Тема 1. Сутність Інтернету в маркетингу
- •1.1. Визначення Інтернету і його сутність
- •1.2. Загальна схема побудови мережі Інтернет
- •1.3. Основні складові частини Інтернету
- •Характеристика сервісів Інтернету
- •Переваги ведення бізнесу в Інтернеті
- •Роль Інтернет-послуг у практичній маркетинговій діяльності
- •1. Підтримка ділових зв'язків
- •2. Вивчення ринку
- •І. Інформація про країни
- •Іі. Інформація про глузеві ресурси
- •Ііі. Дані зі сфери торгівлі
- •IV. Інформація про компанії
- •V. Міжнародний маркетинг
- •Vі. Інформація про маркетингові фірми
- •5. Реклама товарів і послуг у мережі
- •6. Сервіс і післяпродажне обслуговування
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 1
- •Література до теми 1
- •Тема 2. Характеристика аудиторії мережі Інтернет
- •Тема охоплює такі питання:
- •Дослідження характеристик користувачів глобальної мережі
- •Характеристика міжнародної аудиторії Інтернету
- •Чисельність населення в різних регіонах світу та
- •Особливості розвитку Інтернету в Україні
- •Особливості використання мережі Інтернет у країнах світу
- •Специфіка користувачів Інтернету в Україні: характеристики, методологія дослідження, основні прогнози
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 2
- •Література до теми 2
- •Тема 3. Веб-сервери в мережі Інтернет
- •. Призначення веб-серверів та їх класифікація
- •Характеристика серверів керування трафіком
- •Особливості застосування кінцевих серверів
- •Характеристика російських та англомовних пошукових систем
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 3
- •Поряд з відвідуванням традиційного магазину інтерактивний магазин дозволяє використовувати елементи:
- •Інтернет-магазин відрізняється від традиційного магазину за:
- •Головними функціями інтерактивних магазинів є:
- •Інтернет-вітрину і торговельний автомат можна розмістити на:
- •Найефективнішою системою організації інтернет-магазину вважається:
- •До функцій автоматичного магазину в мережі Інтернет не належить:
- •Література до теми 3
- •Тема 4. Комунікаційні характеристики середовища Інтернет
- •Загальні особливості комунікаційного середовища Інтернету
- •Характеристика моделей комунікації в мережі Інтернет
- •Специфіка властивостей середовища Інтернету
- •Характеристика основних аргументів виходу змі в Інтернет
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 4
- •Побудова фірмами системи маркетингу підприємства в середовищі Інтернету вимагає адаптації старих або розробки нових методів маркетингу, оскільки:
- •Література до теми 4
- •Тема 5. Концепція маркетингу в середовищі Інтернет
- •Можливості використання мережі Інтернет у маркетинговій діяльності підприємств
- •Маркетингові дослідження в середовищі Інтернету
- •Реалізація маркетингових стратегій підприємства з використанням Інтернету
- •Товар і товарна політика
- •Ціна і цінова політика
- •Система розподілу
- •Комплекс маркетингових комунікацій
- •Сервісне обслуговування і підтримка споживачів
- •Конкуренція
- •Вигоди для споживачів від застосування глобальної мережі
- •5.5. Вплив інтернет-технологій на маркетингову діяльність
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 5
- •Застосування маркетингу в господарській діяльності фірм дозволяє:
- •До основних видів маркетингової діяльності підприємств в Інтернет належить:
- •До основних особливостей процесу реалізації фірмами переваг мережі Інтернет як засобу комунікації не відноситься:
- •Можливість використання інтерактивного характеру комунікації в маркетинговій діяльності підприємств передбачає:
- •Пошук інформації через каталоги, пошукові машини, “жовті сторінки”, тематичні веб-сервери чи за посиланнями на них належить до методів:
- •Недоліком пошуку маркетингової інформації через пошукові системи виступає:
- •До основних факторів, що обмежують доступ споживачів до глобальної мережі, належать:
- •Література до теми 5
- •Тема 6. Формування системи маркетингу підприємства в середовищі Інтернету
- •Загальна схема побудови системи маркетингу підприємства на основі веб-сервера в середовищі Інтернету
- •Послідовність процесу формування веб-сервера підприємства
- •Скопіюйте файли на комп’ютер веб-вузла.
- •Протестуйте веб-сервер в діалоговому режимі.
- •Визначення маркетингових цілей розміщення веб-сервера в середовищі Інтернету
- •Процес планування маркетингової діяльності підприємства в Інтернеті
- •6.4.1. Формування основної ідеї веб-сервера
- •6.4.2. Проведення маркетингових досліджень в Інтернеті
- •6.4.3. Визначення цільового сегмента споживачів
- •6.4.4. Формування плану рекламної кампанії в Інтернеті
- •6.4.5. Створення бюджету
- •6.4.6. Фінансування
- •6.4.7. Виконавці проекту
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 6
- •Література до теми 6
- •Тема 7. Позиціювання Веб-сервера підприємства в мережі Інтернет
- •7.1. Вибір місця для розміщення веб-сервера підприємства
- •7.2. Визначення провайдера послуг Інтернету
- •7. 3. Правила підбору доменного імені власного веб-сервера
- •7.4. Підходи до створення і реалізації дизайну веб-сервера
- •7.5. Створення веб-сторінок сервера і організація зворотного зв'язку з аудиторією
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 7
- •Література до теми 7
- •Тема 8. Маркетингові підходи до забезпечення ефективності Веб-сервера підприємства
- •Проведення маркетингових заходів для залучення відвідувачів
- •Характеристика методів ціноутворення на рекламування веб-сервера підприємства
- •Визначення ефективності побудови системи маркетингу в середовищі Інтернету
- •8.4. Оцінка економічної ефективності веб-сервера підприємства
- •8.5. Оцінка інтеграції веб-сервера з інформаційною системою
- •8.6. Визначення маркетингових параметрів ефективності веб-сервера
- •Комплексний підхід до оцінювання ефективності інтернет-реклами в комерційних організаціях
- •Показники комплексної оцінки ефективності Інтернет-реклами підприємством
- •Показники ефективності на стадіях взаємодії Інтернет-користувачів із рекламною інформацією
- •Перетинання аудиторій, кількість користувачів
- •Перетинання аудиторій, у %
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 8
- •До маркетингових заходів, що спрямовані на залучення відвідувачів на веб-сервер підприємства, належить:
- •Література до теми 8
- •Тема 9. Методи просування в середовищі Інтернет
- •9.1. Методологічні основи проведення рекламної кампанії в Інтернеті
- •Реєстрація веб-cepвepа в каталогах і пошукових системах
- •Баннерна реклама як ефективний засіб інтернет-реклами
- •Електронна пошта як важливий маркетинговий інструмент популяризації підприємства
- •Маркетинг із використанням конференції usenet і реклами на дошках оголошень
- •Класифікація і типові інструменти комунікаційних кампаній в Інтернеті
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 9
- •Література до теми 9
- •Додатки
- •Приклади інтернет-адрес із маркетингової тематики
- •Міжнародні пошукові системи
- •Найвідоміші пошукові сервери
- •Використання Інтернет-послуг у
- •Додаток г Перелік і характеристика пошукових систем і каталогів світового значення
Чисельність населення в різних регіонах світу та
кількість користувачів Інтернету за 2007 р.
Регіон |
Кількість населення у 2007 р. |
Частка населення регіону в світі, % |
Кількість користувачів Інтернету в регіоні у 2007 р. |
Питома вага користувачів Інтернету в населенні регіону, % |
Частка користувачів Інтернету регіону в світі, % |
Темп зростання, 2000- 2007 рр. |
Африка |
933448292 |
14,2 |
43995700 |
4,7 |
3,5 |
874,6 |
Азія |
3712527624 |
56,5 |
459476825 |
12,4 |
36,9 |
302,0 |
Європа |
809624686 |
12,3 |
337878613 |
41,7 |
27,2 |
221,5 |
Близький Схід |
193452727 |
2,9 |
33510500 |
17,3 |
2,7 |
920,2 |
Північна Америка |
334538018 |
5,1 |
234788864 |
70,2 |
18, |
117,2 |
Латинська Америка |
556606627 |
8,5 |
115759709 |
20,8 |
9,3 |
540,7 |
Океанія / Австралія |
34468443 |
0,5 |
19039390 |
55,2 |
1,5 |
149,9 |
Загалом у світі |
6574666417 |
100,0 |
1244449601 |
18,9 |
100,0 |
244,7 |
Середній річний дохід користувачів складає 52500$, але спостерігається його поступове зниження. Така велика цифра пов’язана з тим, що основну кількість користувачів мережі складають жителі високорозвинених країн.
Згідно з інформацією дослідницької служби GVU 80,9 % користувачів Інтернету у всьому світі мають освіту на рівні коледжу, 50,1 % мають вищу освіту. Сорок один відсоток користувачів одружені.
Технічні характеристики. Найбільш розповсюдженою платформою є продукція фірми Microsoft – 81 %, а на користувачів платформи Macintosh припадає 12 %. Найпопулярнішими в користувачів є браузери фірм Microsoft і Netscape, відповідно, 42 % і 51 %. Поступово кількість користувачів браузера фірми Microsoft зростає завдяки активній маркетинговій політиці цієї фірми.
На першому місці серед способів одержання доступу до Інтернету є доступ із будинку. Близько 46 % домашніх користувачів мають доступ до мережі через комерційні служби, перше місце серед яких займає America On-Line (AOL); 48 % для доступу в мережу користуються послугами інтернет-провайдерів, їхня частка постійно зростає. Робота стоїть на другому місці в якості місця доступу до Інтернету; навчальні заклади – на третьому.
Найбільш розповсюдженим устаткуванням, звичайно, крім комп’ютера, яким володіють користувачі, є кольоровий (63 %) або чорно-білий (45 %) принтер, наступними за поширенням є факс (30 %) і сканер (34 %).
Досвід роботи в Інтернеті. Більшість користувачів ще не мають достатнього досвіду роботи в мережі, а близько 40 % користувачів мають досвід роботи в Інтернеті менше року. Досвід створення власних Веб-сторінок мають близько 46 % користувачів. Близько 85 % користувачів звертаються до Інтернету щодня. Крім того, більшість користувачів схильні користуватися Інтернетом кілька разів у день.
Для більшості користувачів необхідними сервісами мережі є електронна пошта (94 %) і WWW (84 %). Наступні за популярністю: технологія Java (30 %), розмовні кімнати (24 %) і аудіо (21 %).
Фальсифікація інформації. Майже половина користувачів (48 %) заявляють, що ніколи не надають помилкову інформацію при заповненні реєстраційних форм або анкет. У свою чергу, це свідчить про те, що інша частина користувачів іноді подає таку інформацію в мережу.
Як відомо, досить значний відсоток користувачів не бажає платити за доступ до інформаційних ресурсів. Як основну причину відмови (45 %) користувачі відзначають можливість знайти подібну інформацію безкоштовно з інших джерел. Це свідчить про те, що представлення унікальної інформації є одним із ключових моментів у випадку використання платної схеми доступу до ресурсів веб-серверів. Як ще одну причину 33 % користувачів називають небажання додатково платити за доступ до Інтернету.
Пошуковий сервіс. Найбільш популярними пошуковими системами є Yahoo (84 %), AltaVista (67 %), Excite (66 %), InfoSeek (60 %), Lycos (50 %). Yahoo є найпопулярнішим засобом для усіх вікових груп користувачів, однак новачки схильні частіше використовувати Yahoo і Excite, користувачі середнього рівня — InfoSeek, Lycos і AltaVista, а досвідчені користувачі — AltaVista.
Мотивація присутності в Інтернеті. Згідно з Nielson Netviews головні п'ять причин для присутності в мережі – це: проведення часу – 51 %; новини – 49 %; комп'ютерні продукти – 41 %; подорожі – 30 %; фінансова інформація – 26 %. Згідно з GVU виділяють чотири причини для присутності в WWW: навігація в мережі (браузінг) – 77 %; проведення часу – 64 %; робота – 51 %, магазинні покупки – 19 % (провідні категорії товарів: комп’ютерні продукти, подорожі, книги і музична продукція).
Джерела подають досить різні дані з цього питання, але очевидно, що в основі мотивацій лежить потреба в інформації й комунікації. Так, WWW дає користувачам потрібну інформацію відповідно до бажаної швидкості та контролю над її отриманням, а також можливість спілкування з людьми у всьому світі, які мають споріднені інтереси та захоплення. Крім того, з кожним роком усе вагоміше місце серед мотивацій використання Інтернету займає придбання товарів і послуг чи отримання інформації про них.
Електронна комерція в мережі. Інтернет є провідним джерелом інформації про такі категорії продуктів, як комп’ютерне устаткування (78 %), програмне забезпечення (77 %), книги і журнали (72 %), планування подорожей (68 %), музичні записи (62 %). Проте придбання продуктів, в тому числі вищеназваних, користувачі поки більше схильні здійснювати в роздрібній мережі.
Тридцять п’ять відсотків користувачів затрачає від 5 до 15 хвилин на пошук потрібної інформації чи товару, 29 % витрачає менше 5 хвилин. Більшість користувачів зазначають, що основну частину часу вони витрачають на пошук того, що споконвічно хотіли знайти (тобто 49 %). Двадцять два відсотки користувачів витрачають тільки біля половини часу на пошук спочатку поставленої мети, а інші цілі формуються вже в процесі інтернет-навігації.
Серед основних причин переходу на інші сервери для здійснення покупки користувачі визначають: відсутність на сервері предмета пошуку – 56 %, погану організацію сервера і т.д. – 54 %, низьку швидкість завантаження сторінок сервера – 53 %.
В основі мотивації використання інтерактивних магазинів на першому місці стоїть зручність (78 %), на другому – відсутність тиску при покупці з боку інших людей (67 %), далі – економія часу (64 %) і можливість одержати інформацію від виробника (61 %).
Таким чином, після короткого огляду основних загальносвітових характеристик відвідувачів мережі можна скласти приблизний портрет середнього користувача Інтернету. Це людина, яка має досить високий рівень доходу, вищий від середнього рівень освіти, використовує англійську мову як основну, має середній вік 32 роки, в 2/3 випадків чоловічої і 1/3 жіночої статі, з досвідом роботи в мережі, в середньому, від 1 до 3 років. Головною мотивацією використання Інтернету насамперед є потреба в інформації та комунікаціях, яка реалізується головним чином за допомогою сервісів електронної пошти і WWW.