2.2. Исследование товарных рынков

Рыночные исследования выступают как информационная основа достижений таких целей, как реализация определенного объема продаж, создание и выведение на рынок новых товаров, увеличение рыночной доли. Постановка этих целей предполагает, что речь идет о рынке конкретного товара.

Под товарным рынком понимается сфера реализации конкретного товара (услуги) или группы товаров, связанных между собой определенными признаками производственного или потребительского характера.

Например, рынок одежды и рынок легкого платья, рынок судов и рынок сухогрузов и т.д.

Наиболее общая схема классификации рынков приведена на рис. 3. В маркетинговой практике проводится работа по классификации рынков с использованием широкого круга признаков различия от структуры хозяйства страны и уровня доходов до характера взаимоотношений между продавцами и покупателями (таблица 1).

РЫНКИ

Товары для личного потребления

Товары инвестиционного нпзначения (производственно-технические)

Внутренний рынок

Внешний рынок

Производственная организация

Организации других сфер

Группы потребителей по разным признакам

Рынки по географическому положению

Рынки по способу потребления

Внутренний рынок

Внешние рынки

Рынки, классифицированные по другим показателям

Государственные организации

Самофинансирующиеся организации

Рис. 3. Примерная классификация рынков

Главной задачей рыночного исследования является определение емкости рынка. Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. В каждый данный момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т.е. - его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях, а, следовательно, и в покупаемых товарах.

Таблица 1. Классификация рынков

Признак	Тип рынка
Структура хозяйства страны	Рынок стран с натуральным хозяйством Рынок стран-экспортеров сырья Рынок промышленно развивающихся стран Рынок промышленно развитых стран
Уровень доходов и характер их распределения	Рынок стран и регионов с низким уровнем доходов Рынок стран и регионов с очень высоким уровнем доходов Рынок стран с низким, средним и высоким уровнем доходов Рынок стран с преимущественно средние уровнем доходов
Территориальный охват	Внутренний рынок Национальный рынок Региональный рынок Мировой рынок
Товарно-отраслевой с многоуровней детализацией	Рынок машин и оборудования Рынок минерального сырья и топлива Рынок сельскохозяйственного сырья, продовольственных и лесных товаров
Сфера общественного производства	Рынок товаров материального производства (сырья, продовольствия, машин, оборудования) Рынок товаров духовного производства (достижения науки, технологий, ноу-хау, произведений искусств)
Характер конечного использования	Рынок товаров производственного назначения Рынок товаров потребительского назначения
Срок использования товаров	Рынок товаров долговременного пользования Рынок товаров краткосрочного использования
Организационная структура	Мировой рынок: открытый, закрытый Внутренний рынок; оптовый, розничный

Следует различать два уровня емкости рынка; потенциальный и реальный. Действительной емкостью рынка является первый уровень.

Потенциальный уровень определяется личными и общественными потребностями и отражает адекватный им объем реализации товаров. В маркетинге используется также термин потенциал рынка. Реально складывающаяся емкость рынка может и не соответствовать его потенциальной емкости.

Емкость рынка можно рассчитать:

С = П – О – Э + И – Э* + И*,

где С - емкость рынка (полное потребление данного товара в данной стране);

П - национальное производство данного товара в данной стране;

О - остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей;

Э - экспорт (вывоз товара из страны или региона);

И - импорт (ввоз товара в страну или регион);

Э* - косвенный экспорт (косвенный вывоз);

И* - косвенный импорт (косвенный ввоз).

Косвенный экспорт и импорт (вывоз и ввоз) - это интересующий предприятие товар, использованный в других целях (в качестве комплектующих узлов или расходуемых материалов). Обычно исследователи ограничиваются при определении емкости рынка так называемым видимым потреблением товара т.е.:

С = П – Э + И,

так как получение точных данных о косвенном экспорте (вывозе) и импорте (ввозе) и о движении товарных запасов на складах крайне затруднено, и эти данные не могут существенно исказить результаты исследований.

Рыночная доля конкретного предприятия (фирмы) – это удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме реализации товара или продажах отрасли.