3. Методы и средства обучения

1. Презентация преподавателя;

2. Общее обсуждение;

3. Групповое упражнение;

4. Открытые дискуссии под руководством преподавателя.

1. Почему предприятия занимаются рекламой (Доклад преподавателя)

Предприятия занимаются рекламой по ряду причин. Наиболее общими формами рекламы являются продажа товаров, распространение информации о предприятии и его имидже, а также набор сотрудников. (Примеры данных видов рекламы должны быть продемонстрированы.)

2. Где реклама может быть размещена (Групповая дискуссия)

• ежедневная пресса, национальная или местная;

• еженедельная пресса, национальная или местная;

• ежемесячная пресса;

• торговая пресса;

• телевидение;

• радио;

• места продажи (напр., кассовые аппараты);

• склады, вывески, стены домов и т.д.;

• доски объявлений на рабочих местах.

Подведение итога преподавателем, и указание на эффект разных рекламных носителей, а также различные временные затраты, связанные с каждым из них.

3. Групповое упражнение

Для ряда данных товаров и целевых аудиторий, необходимо решить, где следует разместить рекламу. Оценка и обсуждение по предмету:

• жевательная резинка - для массового рынка;

• недорогие кухонные ножи - для домохозяек;

• кухонные ножи высокого качества и прочности - для поваров-профессионалов и других специалистов сферы общественного питания;

• праздничный новогодний обед в заводской столовой - для персонала завода;

• новый набор высококлассной косметики - для женщин в возрасте от 20 до 40 лет.

4. Основные вопросы подготовки рекламной компании (Доклад преподавателя)

Содержание рекламы должно включать:

• предмет продажи, ставки, рекламы, что будет продаваться, предлагаться и продвигаться;

• каковы преимущества вашего предложения для целевой аудитории;

• где можно купить, особенно, если это новый продукт;

• действия, ожидаемые от получателя рекламы;

• вы можете также включить имя и номер телефона контактного лица.

Значительная часть этой информации имеет рекомендательный характер, поэтому, например, реклама автомобиля «Мерседес» может демонстрировать респектабельную пару на фоне большого нового дома, в то время как реклама автомобиля «Лада» может показывать счастливое семейство с бабушкой и корзиной, полной грибов.

5. Групповое упражнение

Для заданного «товара» группами слушателей должны быть предложены: целевая аудитория, средства рекламы, которые нужно использовать, где необходимо разместить рекламу. Пользуясь навыками, приобретенными на занятии 2, разработайте рекламу «товара», из ниже представленного списка:

• круиз по черному морю;

• дешевые марки сигарет;

• бухгалтерские услуги для малого бизнеса;

• учебный центр по менеджменту;

• концерт Тины Тернер.

В конце данного занятия результаты должны быть представлены на стенах для общего обозрения и дискуссии в начале занятия 4.

6. Стимулирование сбыта (Доклад преподавателя)

Стимулирование сбыта может быть определено как действия, предпринимаемые предприятием для «продвижения» определенного товара в определенный момент. Обычно это делается посредством добавления к ценности товара дополнительного элемента. Примеры стимулирования сбыта:

• «Купи 2, получи третий бесплатно»;

• вознаграждение за дополнительную покупку;

• скидка, действительная в течение ограниченного срока или для определенной местности;

• взнос в благотворительную организацию или другое «доброе дело» посредством покупки.

Преподаватель просит привести примеры текущих или недавних действий в стимулировании сбыта, известных слушателям.

Цели стимулирования сбыта следующие:

• увеличение продаж;

• стимулировать пробную покупку нового продукта;

• распродажа наличного товара - (напр., продажа поздравительных Рождественских открыток в середине января);

• овладеть долей рынка с высокой конкуренцией;

• улучшить денежный приток, сбалансировать спады и подъемы покупательского спроса (напр., скидка на февральский отдых на Черном море).

Чтобы стимулирование сбыта оказалось Эффективным, товар должен быть доступен целевой аудитории и желаем ею, и, возможно, на высококонкурентном рынке